Тема 20:основные методы продажи товаров. Цель: Познакомиться с сущностью и видами оптовой и розничной торговли. Знать сбытовые стратегии и условия их применения.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ТЕМЫ:

Интенсивное распределение.

Селективное распределение.

Исключительное распределение.

Агент.

Брокер.

Оптовая торговля.

Розничная торговля.

Розничный конгломерат.

Сеть магазинов.

Склад-магазин.

Специализированный магазин.

Мерчендайзинг

ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ:

• Оптовая торговля, её функции, виды оптовиков.

• Розничная торговля, виды розничных торговых предприятий.

• Маркетинговые решения в сфере оптовой и розничной реализации.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К СЕМИНАРУ:

1. В каких направлениях осуществляется сбытовая политика?

2. Кто такие посредники?

3. Что называют каналом распределения?

4. Какие функции выполняет канал распределения товаров?

5. Как определяется уровень канала распределения?

6. Какие каналы распределения потребительских товаров используются наиболее часто?

7. Какие факторы следует учитывать при выборе канала распределения?

8. Какое распределение товаров считается интенсивным?

9. Когда фирма использует селективное распределение?

10. Какое распределение товаров называют исключительным (эксклюзивным)?

11. Какие преимущества имеет прямое распределение товаров? Почему оно недостаточно распространено?

12. Какие формы прямых продаж используются наиболее часто?

13. Какие специалисты фирмы занимаются коммерческой деятельностью?

14. Какова роль торговли в сбалансировании спроса и предложения?

15. Перечислите функции оптовой торговли.

16. Назовите основные группы оптовиков.

17. Кто такой дилер? Какие функции он выполняет?

18. Какие функции оптовой торговли осуществляют брокеры?

19. Чем занимаются торговые агенты?

20. Перечислите различные типы торговых агентов.

21. Кто такой дистрибьютор?

22. Какие основные решения принимает оптовый торговец?

23. Чем занимаются коммивояжёры?

24. Объясните принципы торговли на основе консигнации.

25. Какие функции выполняет розничная торговля?

26. Может ли торговый посредник выполнять одновременно функции оптовика и розничного продавца?

27. Какие формы предприятий розничной торговли вы знаете?

28. Какой магазин считается специализированным? Чем занимаются специализированные магазины?

29. В чём разница между универмагом и универсамом?

30. Какой магазин считается супермаркетом?

31. Каковы особенности деятельности супермаркетов?

32. Какие маркетинговые решения принимают супермаркеты?

33. Чем занимается мерчендайзер?

34. Что такое корпоративная торговая сеть?

35. Что представляет собой внемагазинная торговля?

36. Назовите наиболее распространённые виды внемагазинной торговли.

37. Где используются торговые автоматы? В чём причины их ограниченного использования?

38. Какой рынок сбыта называют горизонтальным?

39. Какой рынок сбыта называют вертикальным?

40. Что представляет собой вертикальная маркетинговая система?

41. Какие виды ВМС вы знаете?

42. Решением каких задач занимается логистика?