3.2.3. Самостоятельная работа студентов вопросы для подготовки к семинару:

1. Что значит провести исследование рынка?

2. Какие исследования рынка считаются целевыми, и какие - текущими?

3. Что означает термин «конъюнктура» рынка?

4. Какие основные факторы определяют состояние рынка?

5. Какие факторы оказывают влияние на спрос населения?

6. Что такое вторичный спрос? Для каких товаров используется данное понятие?

7. Какие факторы необходимо изучить при выборе целевого рынка?

8. Назовите два основных способа расчёта емкости рынка.

9. Как определяется доля рынка, занимаемая фирмой?

10. Как определяется уровень монополизации рынка? Для чего служит этот показатель?

11. Как рассчитать «sales mix»?

12. Назовите количественные и качественные данные о рынке. В чём их отличие?

13. Какими показателями описывается структура отрасли?

14. Что означает термин «бенчмаркинг»?

15. Предложите показатели, позволяющие оценить уровень конкурентоспособности фирмы на данном рынке.

16. По каким направлениям анализируется внутренняя среда предприятия?

17. В чём состоит суть АВС-анализа? Каковы его возможности?

18. Как используют бостонскую матрицу для анализа товарного портфеля фирмы-производителя?

19. Какие задачи решает маржинальный анализ?

20. Что такое маржинальные издержки?

21. Изобразите графическую интерпретацию маржинального анализа.

22. Что называют порогом рентабельности?

23. Являются ли синонимами такие понятия: точка безубыточности и порог рентабельности?

24. Как рассчитать оптимальный выпуск производимой продукции?

25. Всегда ли целесообразно стремиться к максимизации прибыли? Поясните.

26. Всегда ли целесообразно стремиться к минимизации производственных издержек?

27. Каким образом производят анализ кадрового состава предприятия?

28. В чём суть SWOT-анализа? Для чего и как его используют?

29. На основе какого метода фирма-производитель разрабатывает стратегические линии своего развития?

Упражнения:

1. Прокомментируйте с точки зрения конъюнктуры рынка информацию: для передовых фирм электронной промышленности средний уровень показателя «отношение суммы заказов к объёму продаж» составляет 1,13.

2. Компания-производитель оборудования телефонной связи «Сименс» подсчитала, что для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе на мировом рынке, надо контролировать не менее 10% данного рынка. Какие факторы влияют на уровень этой цифры?

3. Общий объём спроса на лесоматериалы и общий объём предложения лесоматериалов на лесной бирже в месяц характеризуется следующими данными:

Спрос, тыс.м.куб.	Цена за 1 м. куб.,р.	Предложение, тыс.м.куб.
500	500	5
250	1000	10
100	1500	20
40	2000	40
20	3000	50
7	5000	80

а) постройте графики спроса и предложения лесоматериалов, определите равновесное количество и равновесную рыночную цену лесоматериалов;

б) определите с помощью графика выручку от продажи равновесного количества лесоматериалов по равновесной цене;

в) покажите на графике области дефицита и избытка товара;

г) предскажите последствия установления правительством максимальной цены в размере 1500 р. За 1 м. куб.

4. Рассчитайте эластичность спроса на клубнику, если при повышении цены с 30 до 50 руб. за 1 кг спрос снизился в 3 раза.

5. Определить, спрос на какой из трёх товаров более эластичен:

Товар	Цена, руб.		Спрос,шт.
	начальная	конечная	начальный	конечный
Тетрадь	5	10	20	18
Жевательная резинка	5	6	100	80
Видеомагнитофон	3000	2500	100	200

6. Определите эластичность спроса на товар, если при снижении цены с 45 до 42 руб. объём продаж вырос с 64200 до 66000 штук. Приведите пример такого товара.

7. Проанализировать влияние эластичности спроса на товар по цене на эффективность производства, используя следующие данные:

Цена за единицу, р.	Объём продаж, шт.
50	10000
60	11000

Удельные переменные издержки на изготовление единицы товара составляют 20 руб., а постоянные издержки на весь объём производства равны 200000 руб.

8. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при ёмкости рынка 175 млн шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а ёмкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинг в расчёте на год составляют 182 млн.руб.

9. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объём продаж в прошлом периоде составил 54 млн.шт. при ёмкости рынка в этом сегменте 1980 млн.шт. Предполагается, что в следующем году ёмкость рынка в этом сегменте возрастёт на 3%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объём продаж – 75 млн.шт. Предполагается, что ёмкость рынка возрастёт на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте ёмкость рынка составляет 45 млн.шт., доля фирмы -0,12. Изменений ёмкости рынка не предвидится, объём продаж фирмы сократится на 1 млн.шт.

Определите объём продаж фирмы в прогнозируемом периоде.

10. Используя маржинальный анализ издержек производства и прибыли, рассчитать оптимальный объем производства и максимальную прибыль, которую может получить фирма. Данные для расчета: цена реализуемой продукции 70 руб. за единицу, постоянные издержки составляют 50 руб., а переменные меняются в зависимости от объёма производства следующим образом:

Объём производства, ед.	1	2	3	4	5	6
Переменные издержки, руб.	100	150	180	216	280	380

11.Определить с помощью индекса концентрации Херфиндаля – Хиршмана будет ли разрешено слияние третьей и седьмой фирм, если на рынке действуют семь фирм, имеющих доли: 5%, 20%, 5%, 20%, 25%, 10%, 15%.

12. Фирма специализируется на выпуске садово-огородного инвентаря, объём реализации продукции в денежном выражении за последние два года и доля рынка фирмы и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в следующей таблице:

Характеристика продуктового портфеля фирмы

№ п/п	Наименование продукции	Объём реализации (тыс. руб.)		Доля рынка в 2005г. (в %)
		2004г.	2005г.	Фирмы	Конкурента
1 2 3 4 5 6 7 8 9	Соковыжималка СВСА-308 Тележка двухколёсная Тележка с корытом трёхколёсная Ящик складной овощной Секаторы в ассортименте Садово-огородный инвентарь в ассортименте Запчасти к мотоблокам отечественным Лестница-стремянка ЛС-3,5,6,7 Опрыскиватель садовый	2900 600 90 1850 280 600 500 900 550	2500 650 130 2400 440 1000 350 680 400	34 33 15 11 15 2 40 16 3	17 21 20 9 10 5 20 16 3

Используя данные таблицы, постройте матрицу БКГ и с её помощью сформируйте товарную стратегию фирмы.

Решение:

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Показатель	Номер продукта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка
Относительная доля рынка

а) индекс темпа роста рынка по каждому виду продукции определяется как отношение объёма реализации за 2005г. к объёму её реализации за 2004г.

Например, по продукту №1 2500 = 0,86;

2900

б) относительная доля рынка, занимаемая фирмой по каждому виду продукции, определяется отношением доли рынка фирмы к доле рынка конкурента по соответствующему продукту.

Например, по продукту №1 34 = 2.

17