41. Ценообразование: основные понятия, виды цен, методика расчета

Цена – денежное выражение стоимости товаров (продукции, услуг). Это количество денег, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара.

Классификация цен:

1. По характеру обслуживаемого оборота:

А) отпускные цены предприятий – цены, по которым предприятия-изготовители реализуют продукцию потребителям.

Б) оптовые цены сбытовых организаций – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового оборота. Оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и оптовой наценки в пользу оптовой организации. По этим ценам оптовые базы реализуют продукцию торговым организациям.

В) розничные цены – цены, по которым товар реализуется в розничной торговой сети населению и организациям. Состоят из отпускной цены и 2 наценок – оптовой и розничной. Наценки не могут превышать 30 % свободной отпускной цены. Если торговая организация приобрела товар непосредственно на предприятии, розничная цена состоит из отпускной цены и розничной торговой надбавки.

2. По степени участия государства в регулировании цен:

А) фиксированные цены – твердые цены на определенный перечень продукции; их размер устанавливает государство. Эти цены устанавливаются на продукцию естественной монополии и продукцию стратегического назначения (электроэнергия, газ).

Б) регулируемые цены – государством определен «потолок» - предельный уровень прибыли и предельные надбавки. Используются для монопольной продукции, если у предприятий-монополистов нет конкурентов или ограничена партия выпуска. При увеличении объемов выпуска и появлении конкурентов продукция исключается из разряда монопольной. Предельный уровень рентабельности, включаемой в цену монополистов, – 10-30 %. Предельный уровень цен устанавливается по материалам затрат на производство и реализацию.

В) свободные цены предприятия устанавливают самостоятельно с учетом рыночной конъюнктуры.

3. Применяемые при совершении сделок:

А) базисная цена – цена, зафиксированная в протоколе согласования или договоре;

Б) биржевая цена – цена на товары, реализуемые через биржу с учетом биржевой котировки;

В) договорная цена – цена, установленная по договоренности между продавцом и покупателем.

Г) контрактная – применяемая при поставках продукции из-за рубежа или за рубеж, в валюте;

Д) твердая – согласовывается при заключении контракта, не пересматривается при его выполнении;

Е) справочная – формируется под влиянием спроса и предложения;

Ж) демпинговая – продажа товара за границей по цене более низкой, чем на отечественном рынке.

Факторы формирования цен

Цены формируются под влиянием 2 групп факторов – внутренних и внешних.

Главный внутренний фактор – цена производства (сумма издержек производства и реализации продукции). Чем выше стоимость отдельных ресурсов, их уникальность, тем выше цена производства. Товар, характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его обработки, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество и технический уровень. Продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и цену (в отличие от массового производства). Чаще всего при коротком жизненном цикле товар имеет более низкую цену, а при длительном – относительно высокую. Престижность (марочность) товара, высокий уровень его качества неизменно повышают цену. Хорошо организованный сервис при продаже, недорогое послепродажное обслуживание, авторитет фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинально организованная реклама и его продвижение на рынок позволяют производителям устанавливать более высокие цены.

Внешние факторы учитывают изменения в экономике страны и за ее пределами. Политическая стабильность в стране не вызывает у предпринимателей стремления сиюминутного успеха за счет взвинчивания цен. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов (топливно-энергетических в РБ) ставит предприятия в большую зависимость от их импорта и заставляет повышать цены на продукцию. Рост инфляции приводит к увеличению масштаба цен, т. е. к дороговизне. С ростом конкуренции между производителями цены снижаются, а с ростом конкуренции между потребителями (при ажиотажном спросе) цены растут. Снижение курса своей валюты – девальвация – ведет к росту цен на импортную продукцию, общему росту цен в стране и повышению конкурентоспособности национальных товаров. Ревальвация – повышение курса национальной валюты – ведет к обратным последствиям. Внешнеэкономическая политика страны влияет на уровень цен через размер налоговых пошлин, лицензирование и установление квот на экспорт и импорт товаров.

Ценообразование – процесс установления цены. Существует много методов ценообразования.

1) 2) 3)ЦотпбезНдс=Сп+Пб+А

4) (стндс=20%) 5)Цотп=ЦбезНдс+НДС=Сп+Пб+А+НДС