Практичне заняття №6

тема: цінова політика

Хід заняття:

1. Суть маркетингової цінової політики. Ціни в умовах ринку.

2. Попит, пропозиція і ціни. Фактори цінової еластичності попиту і пропозиції. 3. Фактори впливу на рівень цін.

4. Етапи процесу цінотворення в маркетингу. Постановка завдань цінотворення.

5. Розробка і здійснення цінової політики в залежності від стадії життєвого циклу товару.

Теоретичні питання для обговорення на практичному занятті:

1. Охарактеризуйте місце і роль ціни в маркетинговій діяльності підприємства.

2. Яка взаємозв'язок між видами, рівнями цін і ЖЦТ?

3. Охарактеризуйте основні етапи процесу ціноутворення.

4. Назвіть цілі цінової політики маркетингу.

5. Яка взаємозв'язок між еластичністю попиту на товар і стратегією ціноутворення?

6. Яка інформація необхідна для ухвалення рішення по цінах?

7. Які види цін Вам відомі?

Практична робота №6

ЗАВДАННЯ 1

Яку комбінацію ціни (Ц) і обсягу виробництва ви порадите вибрати фірмі для максимізації її валового доходу, якщо залежність величини попиту на її товар (Q_п) від ціни представляє рівняння:

Свої рекомендації підтвердите відповідними розрахунками і графіками.

ЗАВДАННЯ 2

Результати ринкових обстежень показали, що протягом аналізованого періоду величина попиту на товар (Qп) змінювалася в залежності від його ціни (Ц) таким чином:

Ц, грн./од.	3	6	9	12
Qп, од./міс.	6	5	4	2

Оціните еластичність величини попиту за ціною, використовуючи:

а) коефіцієнти цінової еластичності попиту;

б) показники валового доходу.

ЗАВДАННЯ 3

Залежності величин попиту на товар (Qп) і пропозиції товару (Qпр) від ціни за його одиницю (Ц) представлені рівняннями виду:

Qп = (10 - Ц) : 0,5

Qпр = (Ц - 4) : 0,5

Використовуючи умову рівноваги, Qп=Qпр, визначите рівноважну ціну і рівноважну кількість товару. Поясните ситуацію при встановленні ціни:

а) вище рівноважної;

б) нижче рівноважної.

Підтвердите аналітичні розрахунки графічно.

ЗАВДАННЯ 4

Розрахуйте середній відсоток знижок у ціні реалізації, якщо по кожному виробу відомі: первісна ціна, величина знижки, річні обсяги продажів за первісною ціною і зі знижками (табл. 1).

Таблиця 1 – Характеристика вихідних даних

Найменування виробу	Первісна ціна, грн./од.	Знижки з ціни грн./од.	Обсяг продажів, од./рік., за цінами:
			без знижки	зі знижкою
А	500	50	60	120
В	600	100	20	150
С	700	200	10	180

ЗАВДАННЯ 5

У процесі освоєння нового сегмента ринку фірма вивчає реакцію споживачів на зміну цін своїх товарів А, В и С. Вам необхідно з'ясувати, який рівень цін забезпечить фірмі одержання максимальної виручки від реалізації, якщо зміну величини попиту при зниженні ціни з 3 до 2 грн. представлено для кожного з товарів даними табл. 2:

Таблиця 2 – Характеристика залежності величини попиту від ціни

Найменування товару	Ціна, грн./од.	Величина попиту, тис. од./міс.	Коефіцієнт еластичності	Виручка, тис. грн./міс.
А	3 2	15 20
В	3 2	15 22,5
С	3 2	15 50

Для цього:

1. Розрахуйте коефіцієнти еластичності попиту, виручку від реалізації і зробіть висновки про еластичність попиту і доцільність зниження ціни на аналізованому ціновому інтервалі для кожного товару.

2. Прийнявши залежності між величиною попиту і ціною лінійною, накреслите графіки “Ціна - Величина попиту”.

3. Розширивши границі цінового інтервалу, проаналізуйте, як змінюється виручка від реалізації кожного товару при зміні величини попиту, обумовленого підвищенням (зниженням) ціни. Накреслите графіки залежності “Виручка від реалізації - Величина попиту”.

4. Після дослідження отриманих графічних залежностей, дайте рекомендації про те, яка ціна на товари А, В и С забезпечить фірмі максимальну виручку від реалізації. Яка буде при цьому величина попиту на дані товари?

ЗАВДАННЯ 6

Фірма - монополіст продавала на ринку 1 млн. одиниць товару в рік за ціною 7 тис. гр.од./од. Теоретична залежність між величиною попиту на даний товар (Qп) і ціною даного товару (Ц) представлена графічно на рис. 1.

Фахівець фірми по маркетингу запропонував знизити ціну, що, на його думку, повинне було істотно збільшити валовий доход за рахунок росту обсягів продажів. Після експертизи розрахунку він був звільнений. Поясните, за що звільнили маркетолога? Обґрунтуйте свій висновок розрахунками.

ЗАВДАННЯ 7

Представлені на графіках (рис. 2) залежності характеризують попит як:

а) нееластичний б) еластичний

15 20 Оп 10 45 Оп

Рис. 2 – Залежності «Величина попиту – ціна»

Обґрунтуйте, наскільки вірним (абсолютно вірно, абсолютно невірно, вірно для визначеного (якого саме) цінового інтервалу) є дане твердження? Поясните взаємозв'язок між концепцією еластичності попиту і політикою ціноутворення.

ЗАВДАННЯ 8

Фірма виробляє 3 тис. одиниць продукції на місяць ціною 60 грн./од. Визначите за даними таблиці 1.24, чи вигідно їй нарощувати обсяг виробництва (ОВ) (якщо “так”, то до якої межі), використовуючи принципи зіставлення:

граничного доходу і граничних витрат;

валового доходу і валових витрат (ВВ).

Таблиця 3 – Залежність величини валових витрат від обсягу виробництва

ОВ, тис.од./міс.	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
ВВ, тис.грн./міс.	50	95	135	170	200	235	275	320	375	440	515

Підтвердьте свій висновок розрахунками прибутку від реалізації продукції.

Проілюструйте обґрунтування і висновки графіками залежностей валових доходів, валових витрат, прибутку, граничного доходу і граничних витрат від обсягу виробництва.

ЗАВДАННЯ 9

Підприємство випускає 1 тис. од. продукції, собівартість якої - 180, а ціна - 200 грн./од. Питома вага перемінних витрат у 2 рази вище, ніж постійних.

Для збільшення обсягу реалізації планується знизити ціну на 10 грн./од.

Визначите:

Як необхідно змінити плановий обсяг продажів (у тис. од. і %), щоб зберегти колишню величину прибутку?

При якому значенні коефіцієнта цінової еластичності попиту можливе рішення поставленої підприємством задачі?

ЗАВДАННЯ 10

Юридична фірма розробила нову послугу. Визначите, у якому випадку надання даної послуги буде приносити фірмі прибуток, якщо зв'язані з нею постійні витрати складають 100 тис. грн./рік, перемінні - 50 грн./од., планована вартість - 150 грн./од.

ЗАВДАННЯ 11

Постійні витрати підприємства в короткостроковому періоді 10,8 млн. грн. у рік. Середні перемінні витрати 100 грн./од. Обсяг виробництва 240 тис. од. продукції в рік. Норма прибутку 10% від витрат виробництва. Визначите ціну одиниці продукції.

ЗАВДАННЯ 12

Постійні витрати підприємства в короткостроковому періоді 18 млн. грн. у рік. Середні перемінні витрати 100 грн./од. Обсяг виробництва 120 тис. од. продукції в рік. Визначите ціну одиниці продукції з умови забезпечення нульового прибутку.

В результаті заняття студент повинен:

-знати: види цін, формування ціни на різних етапах товароруху продукції, методи встановлення цін в ринкових умовах.

-уміти: визначати ціну товарів різних ринків, коефіцієнт цінової еластичності..

Рекомендована література: /1/, с. 160-188, /2/-/5/, /11/

Завдання на самостійну роботу вдома: закінчення практичної роботи №6.

Форми та методи контролю студентів: усне обговорення та захист практичної роботи (на наступному занятті).