12.2 Формирование системы логистического сервиса

Потребитель при выборе поставщика принимает во внимание возможность последнего в области логистического сервиса, т.е. на конкурентоспособность поставщика влияет ассортимент и качество предлагаемых им услуг. Но расширение сферы услуг сопряжено с дополнительными затратами.

Широкая номенклатура логистических услуг и значительный диапазон, в котором может меняться их качество, влияние услуг на конкурентоспособность фирмы и величину издержек, а также ряд других факторов подчеркивают необходимость для фирмы иметь точно определенную стратегию в области логистического обслуживания потребителей.

Последовательность действий, которые позволяют сформировать систему логистического сервиса:

1. Сегментация потребительского рынка, т.е. его разделение на конкретные группы потребителей, для каждой из которых могут потребоваться определенные услуги в соответствии с особенностями потребления.

2. Определение перечня наиболее значимых для покупателей услуг.

3. Ранжирование услуг, входящих в составленный перечень, сосредоточение внимания на наиболее значимых для покупателей услугах.

4. Определение стандартов услуг в разрезе отдельных сегментов рынка.

5. Оценка оказываемых услуг, установление взаимосвязи уровнем сервиса и стоимостью оказываемых услуг, определение уровня сервиса, необходимого для обеспечения конкурентоспособности компании.

6. Установление обратной связи с покупателями для обеспечения соответствия услуг потребностям покупателей.

Сегментация потребительского рынка может осуществляться по географическому фактору, по характеру сервиса или по какому-либо иному признаку. Выбор значимых для покупателей услуг, их ранжирование, определение стандартов услуг можно осуществить, проводя различные опросы. Оценка оказываемых услуг осуществляется различными способами. Например, уровень надежности поставки можно измерить долей поставленных в срок партий. Ресурсы компании концентрируются на предоставлении покупателям выявленных наиболее важных для них услуг.

12.3 Показатели качества

При осуществлении транспортного сервиса как необходимой «принадлежности» логистики должен быть выполнен ее основополагающий принцип - высокий экономический эффект. Реализация этого принципа достигается высоким качеством обслуживания.

К ключевым параметрам качества обслуживания потребителей относятся:

1. время от получения заказа до доставки;

2. возможность доставки по требованию;

3. стабильность снабжения (готовность к поставке);

4. полнота и степень доступности выполнения заказа;

5. удобство размещения и подтверждения заказа;

6. объективность цен;

7. регулярность информации о затратах на обслуживание;

8. предложения о возможности предоставления кредитов;

9. эффективность технологии грузопереработки на складе;

10. качество упаковки и выполнение пакетных и контейнерных перевозок;

11. возможность выбора способа доставки;

12. надежность поставки;

13. гибкость поставки.

Важность отдельных показателей в зависимости от субъектов и времени оказания услуг логистического сервиса может меняться. Например, в условиях дефицита платежных средств в РФ высокое значение имело предоставление кредитов. В тоже время в странах с развитой рыночной экономикой наиболее значимым показателем является надежность поставки.

Опросы клиентуры, проведенные западными специалистами, дают следующую картину ранжирования (по стопроцентной шкале) показателей качества обслуживания: 100 пунктами оценена надежность поставки; 60 удобство анализа, стабильность получения информации, высокий уровень выполнения принятых гарантий; 50 • удобство контактов в процессе обслуживания; 10 возможность предоставления кредита и т.д. Цикл обслуживания на предприятии состоит из трех элементов: время от получения заказов до принятия решения о его выполнении, время комплектации заказа и время доставки.

Производители требуют иногда весьма высоких стандартов выполнения услуг со стороны службы сервиса. Например, в течение недели должно быть выполнено 95% полученных от дилеров заявок на поставку. Заказы дилеров должны быть исполнены с точностью до 99%. Клиент должен не позднее чем через 3 часа получить запрос о состоянии товара на транспорте, уровень потерь от повреждения грузов в пути следования не должен превышать 1%.

Четкость обслуживания потребителей характеризуется временем от получения заказа до его выполнения. Потребители считают, что лучше выполнить заказ точно за 10 дней, чем время цикла будет колебаться от 3 до 30 дней.

В зависимости от различной продолжительности периодов планируемой поставки считается допустимой следующая вариативность времени доставки.

Таблица - Допустимая вариативность времени доставки

Продолжительность периода поставки, недель	вариативность времени доставки, %
8-10	±25
4-8	±10
менее 4	±1

Некоторые варианты вариабельности изменяются также в зависимости от уровня технического прогресса отдельных стран.

Изучение психологии потребителей за рубежом в зависимости от их интересов и склонностей показало, что их можно разделить на три группы:

1. предпочитают высокое качество обслуживания,

2. ориентируются на эффективность и минимум риска при продаже,

3. делегируют обслуживание процессов сбыта и продажи посредникам.