9. Взаимосвязь стратегических и тактических планов компании

Стратегический план позволяет компании определить направление своей дальнейшей деятельности, выделить наиболее важных партнеров. тактические планы же детализируют этот процесс. Если стратегический план может не учитывать конкретных особенностей ситуации, ее направленности, а наоборот, конструировать ситуацию «под себя», то тактический план должен «привязывать» обстоятельства и планы друг к другу.

Это процесс подготовки управленческого решения, основанный на обработке исходной информации и включающий в себя выбор и научную подготовку целей, определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее приемлемого из них.

В рамках стратегического планирования выделяется четыре типа целей: рыночные (какой сегмент рынка товаров и услуг планируется охватить, приоритеты производственно-коммерческой деятельности); производственные (структура производства и технология); финансово-экономические (источники финансирования и прогнозируемые финансовые результаты); социальные (удовлетворение социальных потребностей общества).

Стратегическое планирование связано с планированием развития предприятия и инновационным планированием.

Тактическое планирование осуществляется на среднесрочную перспективу (1-5 лет). В структурных подразделениях планируют не только цели и мероприятия, но и отдельные проекты по реализации стратегических целей. Осуществляется в форме – бизнес – планов, которые представляют собой программу эффективного управления предприятием и проектами.  

 

9. Жизненный цикл товара

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке. Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий:

1. Разработка продукта.

2. Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

3. Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

4. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

5. Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Обычно самой короткой бывает стадия внедрения, самой длинной - стадия спада. Каждая стадия требует подбора соответствующих маркетинговых инструментов: цен, форм распределения и продвижения.

9. Порядок определения затрат на продвижение товара на рынке

Для определения величины бюджета на продвижение используют пять методов:

• «все, что вы себе можете позволить» - планирование затрат на продвижение по остаточному принципу. Компания, получив финансовый результат деятельности, распределяет его по всем направлениям расходования средств. То, что останется, направляется на продвижение. Велика вероятность недостаточного финансирования;

• метод прироста - устанавливается на заранее оговоренный отрезок времени. Величина бюджета на продвижение увеличивается или уменьшается на заранее установленный процент. Недостаток – абстрагирование от состояния рынка;

• метод доли от продаж - устанавливается на заранее оговоренный отрезок времени. Определяется твердый процент отчисления от выручки в бюджет продвижения, т.е. устанавливается прямая зависимость между результативностью работы предприятия и его затратами на продвижение (чтои является недостатком этого метода);

• метод паритета с конкурентами – компания выбирает основного конкурента на рынке и копирует все его действия в сфере продвижения. Недостаток – не учет специфики положения на рынке, возможное копирование «чужих» ошибок, позиция «вице-лидера»;

• метод увязывания целей и задач – наиболее сильный метод, поскольку предполагает определение целей продвижения, разработку под нее соответствующего финансового обоснования.