3.3. Реклама.
Анализ показал, что для продвижения проекта наиболее эффективными рекламными акциями являются:
Регистрация сервера на поисковых машинах;
Размещение бесплатных ссылок в WEB – каталогах, представляющих собой иерархические базы данных, организованные по предметным областям. Для упрощения этой операции планируется поместить регистрационную форму на сервер Submit It, что позволит автоматически поместить необходимую информацию на соответствующие рубрикации нескольких десятков директорий и машин поиска.
Размещение ссылок в «желтых страницах». За относительно невысокую оплату информацию о торговых площадках Биржи можно разместить на нескольких серверах. Вот некоторые из них:
New Riders Official World Wide Web Yellow Pages, Yellow Pages, Yellow Pages Superhighway, YelloWWWeb Pages, Yellow pages, BSN Yellow Pages.
Регистрация на тематических WEB – серверах.
Размещение ссылок на других серверах.
Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер.
Размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах.
Обмен текстовой рекламой и банерами.
Участие в телеконференциях.
Использование тематических списков рассылки, в том числе с использованием электронной почты.
Использование имени сервера во всех видах рекламной продукции Биржи и использование традиционных видов рекламы, таких как реклама в печатных изданиях, участие в конференциях, семинарах, выставках, презентациях и т.п.).
Наиболее оптимальным подходом к ведению рекламной компании, по нашему мнению, представляется совместное использование как электронных, так и традиционных рекламных методов.
3.4. Ценообразование.
Стратегия ценообразования на услуги Биржи, а также на ОИС, являющиеся её собственностью, определяется многими внешними и внутренними условиями рынка, действующим законодательством, а также рейтинговыми показателями отделов и служб Биржи.
Долгосрочные прогнозы по финансовой деятельности Биржи, концепция ценообразования разрабатывается специалистами отдела развития ВЭБИС и утверждается Советом директоров Биржи.
Действующую в настоящее время на Бирже концепцию ценообразования для упрощения поставим в зависимость от двух факторов: вида ОИС или интеллектуальной услуги, его завершенности, готовности к продаже и цен, уже сложившихся на мировом и внутреннем рынках.
Комиссионные Биржи от продажи готовых ОИС её владельцем, зарегистрировавшимся в установленном порядке, составляет до 13% от суммы сделки.
Каждый посетитель платных интернет-ресурсов Биржи оплачивает пользование информационными базами данных в зависимости от тематической направленности информации и вида информационного продукта.
Электронная биржа предлагает более 30 научно-технических и деловых услуг: мониторинг рынков интеллектуальной собственности, маркетинг, оценка и инвентаризация ОИС, разработка стратегии и продажа ОИС, выявление скрытых закономерностей, прорывных технологий, подготовка венчурных программ, разработка стратегий ведения "патентных войн" и методов защиты от них, создание научных "сетей ответственности", поиск стратегических партнеров, создание малых и средних инновационных предприятий и т.д.
Как инфраструктурный элемент национальной инновационной системы, Биржа предоставляет государственным органам РФ аналитическую информацию о рынке интеллектуальной собственности и тенденциях его развития, прогнозы появления новых прорывных технологий и научных направлений, создает условия для эффективного введения в хозяйственный оборот результатов НИИОКР, непосредственно участвует в формировании малых и средних инновационных предприятий, способствует решению социальных проблем в области НТК, содействует высокотехнологичному развитию регионов страны.
В качестве индикаторов эффективности работы Биржи используются: объем продаж ОИС, число созданных малых и средних инновационных предприятий, объем дополнительной (коммерческой) оплаты труда ученых, число вновь созданных рабочих мест, объемы привлеченных в высокотехнологичные проекты зарубежных инвестиций и средств отечественных корпоративных и частных инвесторов.
Выделим некоторые платные услуги ВЭБИС:
Оценка экспертами Биржи стоимости ОИС, выставляемых для продажи на аукционе;
Завершение ОИС, предпродажная подготовка;
Содействие в оформлении авторских прав, патентов, юридические консультации;
Внедрение перспективных изобретений в производство;
Стратегический Интернет-консалтинг;
Создание и усовершенствование Интернет-ресурсов;
Обслуживание, маркетинговая поддержка и управление Интернет-проектами;
Креативный дизайн;
Создание и тиражирование программных продуктов различной степени сложности с элементами искусственного интеллекта;
Разработка и размещение на сервере Биржи рекламной продукции и информации.
Стоимость услуг зависит от объема работ и квалификации специалистов, привлекаемых для их выполнения.
Тарифный план на услуги ресурса «физиков» ВЭБИС отражен в Таблице 3.3
Тарифный план на услуги ресурса «лириков» - «Русская премьера» отражен в Таблице 3.4.
Таблица 3.3. Тарифный план на услуги ВЭБИС - ресурса «физиков»
№ п.п. |
Услуги |
Вид продаж |
Цена us $ ед. |
1. |
Формирование Баз Данных по направлениям НТ для подписчиков |
Базы Данных (начальная БД) |
300 |
1.1. |
Мониторинг отечественного и зарубежного рынков ИС (актуализация еженедельно) |
СD, каждая актуализация. |
20 |
1.2. |
Маркетинг и реклама ОИС, услуг |
Договор |
50 |
1.3. |
Независимая экспертная, аудиторская Оценка ОИС. |
Договор |
1000 |
1.4. |
Инвентаризация ОИС, капитализация н/а |
Договор |
1000 |
1.5. |
Выявление скрытых закономерностей |
СD |
300 |
1.6. |
Прогноз развития направлений НТ, выявление прорывных технологий |
Отчет, CD, экспорт |
100 |
1.7. |
Создание контента для коммуникационных фирм 3G и 4G. |
СD, экспорт в БД |
300 |
1.8. |
Создание контента для СМИ |
СД, экспорт |
300 |
2. |
Защита ОИС и авторских прав |
Пуб. договор |
300 |
2.1. |
Оказание юридических услуг |
Пуб. договор |
200 |
2.2. |
Патентование в РФ |
Пуб. договор |
300 |
2.3. |
Патентный поиск (РФ) |
Пуб. договор |
100 |
2.4. |
Регистрация товарных знаков |
Договор |
200 |
2.5. |
Разработка стратегий ведения "патентных войн" и методов защиты от них. |
Договор |
500 |
3. |
Разработка методов защиты интеллектуальной собственности в коммуникационно - информационных сетях. |
Договор |
10000 |
4. |
Коммерциализация ОИС |
|
|
4.1. |
Сертификация ОИС |
Пуб. договор |
30 |
4.2 |
Продажа не сертифицированных ОИС |
|
10 |
4.3. |
Доводка сертифицированных ОИС до стадии экспериментального, опытного или промышленного образцов |
Договор |
10000 |
4.4. |
Торги ОИС, как последовательности ИП |
Комиссия 7% |
2000 (Средневзвешенная стоимость ОИС) |
4.5. |
Заключение лицензионных соглашений по ОИС |
Комиссия 7% |
2000 (Средневзвешенная стоимость ОИС) |
4.6. |
Торги СтИК (ОИС включен) |
Комиссия 1% |
10000 (Средневзвешенная стоимость ОИС) |
4.7. |
Продажа информации по СтИК брокерс- ким фирмам. |
Экспорт в БД |
300 |
4.8. |
Продажа текущих данных по динамике продаж ОИС – индексу продаж. |
Экспорт в БД |
10 |
5. |
Виртуальные НИИ и ОКБ |
Аб. плата |
5 |
6. |
Виртуальная Биржа занятости НТ кадров |
|
|
6.1. |
Поиск вакансий для НТ кадров |
регистрация |
1,5 |
6.1.1 |
Удовлетворение запроса |
Комиссия зарплата 1мес. |
500 (Средневзвешенная зарплата) |
6.2. |
Поиск квалифицированных НТ кадров. |
регистрация |
15 |
6.2.1 |
Удовлетворение запроса |
Комиссия Зарплата 1мес. |
500 (Средневзвешенная зарплата) |
6.3. |
Дистанционное обучение специалистов в области инновационного бизнеса |
Пуб. договор |
20, за одного спец-та |
6.4. |
Обучение менеджеров СтИК |
Пуб. договор |
20, за одного спец-та |
7. |
«Сеть ответственности» |
|
|
7.1. |
Запрос на технологию (идею) |
регистрация |
100 |
7.2. |
Удовлетворение запроса на технологию (идею) |
Комиссия 7% стоимости технологии |
20000 (Средневзвешенная стоимость) |
7.3. |
Объявление о формировании ВТК под разработку технологии |
Договор, Комиссия 7% стоимости договора |
30000 (Средневзвешенная стоимость договора) |
7.4. |
Предоставление вакансий в ВТК |
Комиссия Зарплата 1мес. |
250 (Средневзвешенная зарплата) |
8. |
Платная Б Д экспертов |
регистрация |
10 |
8.1. |
Предоставление вакансий экспертов |
Комиссия 7% освоенных средств |
100 (Средневзвешенные средства, освоенные 1 экспертом) |
9. |
Услуги корпоративного общения |
договор |
|
10. |
Продажа разработанного ПО и регулярная актуализация ПО в области коммерциализации интеллектуальной собственности. |
Базовый СD; актуализация |
100 10 |
11. |
Онлайн – консультации. |
Пуб. договор |
50/услуга |
13. |
Депонирование кодов электронных подписей |
|
|
16. |
Предоставление гарантий под инновационные проекты |
Комиссия 13% |
50000 (средневзвешенный бюджет одного проекта) |
17. |
Поиск стратегических партнеров |
Комиссия 7% |
50000 (средневзвешенный бюджет одного проекта) |
19. |
Тотализатор идей |
Премия |
|
19.1. |
Формирование тематического пула, 10000 (Средневзвешенная премия за победившую идею) |
Комиссия 7% от объема сформированного пула |
40000 (Средневзвешенный объем пула) |
19.2. |
Объявление конкурса на поиск новых идей, регистрация участников конкурса |
Регистрационный взнос |
10 |
Таблица 3.4. Тарифный план на услуги ВЭБИС, ресурс «лириков» («Русская премьера»).
|
|||
№ п.п. |
Услуги |
Вид продаж |
Стоимость услуги Доллары США |
1. |
Создание базы данных для пользователей по разным направлениям музыки (классика, фольклор, и т.д.) |
База данных |
|
1.1. |
Обзор тенденций на музыкальном рынке |
СД |
1 |
1.2. |
Создание контента для продажи рингтонов (звонков для мобильных телефонов) |
Продажа через Интернет один рингтон |
1 |
1.3. |
Создание базы данных спектаклей в DVD формате |
Продажа через Интернет 1час |
18 |
2. |
Защита авторских и смежных прав |
Договор |
|
3. |
Коммерциализация ОИС |
|
|
3.1. |
Перевод «синглов» из БД в MP3формат |
Продажа через Интернет Один файл |
1 |
3.2. |
Продажа «звонков» рингтонов |
Скачивание через Интернет 1 звонок |
1 |
3.3. |
Продажа лицензий на воспроизведение «синглов» |
Договор |
|
3.4. |
Продажа нот из БД |
Скачивание через Интернет |
1кб- 0,037 |
4. |
Биржа занятости для муз.работников |
|
|
4.1. |
Поиск вакансий для композиторов, арранжировщиков, продюсеров |
Регистрация |
10 |
4.2. |
Удовлетворение запроса |
Комиссия |
З-п. 1 месяц |
4.3. |
Поиск кадров |
Регистрация |
50 |
4.4. |
Удовлетворение запроса |
Комиссия |
З-п. 1 месяц |