5.3. Доходная часть проекта.

5.3.1. Общая постановка задачи.

При расчетах окупаемости проекта учитывалось, что Биржа строится по блочно-модульному принципу, предусматривающему, в частности, поэтапное наращивание ее мощностей с тем, чтобы минимизировать потребное вложение средств и ресурсов на последующих этапах. В этих целях переход к каждому новому этапу осуществляется после получения надежных и стабильных доходов, а также после минимизации возможных рисков. Согласно принятой стратегии развития ресурсов ВЭБИС на первом этапе (3 – 6 месяцев) активно используется уже разработанное ядро интеллектуальной информационной технологии, которое позволяет формировать хранилища данных по ОИС, ИП, экспертам, ВТК, «соисполнителям» и «соискателям». На следующем этапе (очередные 6 месяцев) на рынок будут продвигаться производные от хранилищ данных интеллектуальные услуги: продажа СтИК, продажа (экспорт) баз данных и их актуализация, продажа контента, оценка, инвентаризация и защита ОИС, разработка по заказам стратегий продвижения ОИС на рынок, блокировка патентной агрессии и т.д. Одновременно на этом этапе начнется выделение постоянных пользователей ВЭБИС и организация с ними работы на регулярной (договорной) основе.

В общем случае расчет доходной части проектов, ориентированных на массового потребителя, является сложной многопараметрической задачей со многими неизвестными. В нашем случае период экспериментальной эксплуатации ВЭБИС в течение полутора лет и накопленные опыт и знания позволили устранить неопределенность и придать задаче расчета доходной части проекта конкретный, опирающийся на практические закономерности законченный вид.

5.3.2. Основные принятые допущения

1. Рассчитывается пессимистический сценарий реализации проекта: сознательно принимаются только те допущения, которые согласуются с результатами экспериментальной эксплуатации ВЭБИС и не ведут к неоправданному увеличению доходов биржи.

Расчет доходной части ВЭБИС базируется на эксплуатации информационного ресурса «физиков». Информационный ресурс «лириков» - «Русская премьера» в расчетах не учитывался. Это сделано сознательно, так как по большому счету ресурс «лириков» представляет собой упрощенный вариант ресурса «физиков». Пренебрежение финансовыми показателями ресурса «лириков» снижает общие расчетные доходы ВЭБИС и согласуется с намерением расчета пессимистического сценария реализации проекта. Одновременно следует учитывать, что в действительности данный ресурс является значительным резервом для реализации проекта ВЭБИС.

2. В качестве основного параметра, определяющего доходы биржи, определяется число посетителей портала ВЭБИС в сутки. В большинстве решаемых задач для биржи не имеет значение правовое положение участника деловых отношений - юридическое или физическое лицо. В задачах, связанных с оказанием биржей услуг, ориентированных на юридических лиц (например, капитализация нематериальных активов), воспользуемся статистическим результатом, полученным в ходе экспериментальной эксплуатации ВЭБИС: из общего числа посетителей биржи 80% являются физическими лицами и 20% - юридическими.

3. Все интеллектуальные услуги ВЭБИС разделяются на первичные услуги – удовлетворяющие спрос пользователя, например, получение информации по определенной тематике, и вторичные услуги (5 услуг) – облегчающие и оптимизирующие интерактивное взаимодействие пользователя с ВЭБИС, например создание виртуальных НИИ и ОКБ, лабораторий (способствуют накоплению информации, для ее последующей обработки). Первичные услуги по своему содержанию разбиты на 10 групп.

4. Расчеты проведены с использованием допущения, что каждый пользователь, пришедший на портал ВЭБИС, воспользуется не более одной услугой, входящей в каждую первичную группу (пессимистический сценарий). Одновременно он может воспользоваться вторичными услугами.

5. На основе анализа результатов функционирования пилотного портала ВЭБИС прогнозируется следующий рост числа пользователей ВЭБИС: в первые три месяца работы оно поднимется с имеющихся в настоящее время 300 до 2000, а к концу первого года работы – до 20 тысяч. В расчетах принят линейный рост числа пользователей ВЭБИС по времени (средневзвешенные показатели).

Расчеты доходной части работы ВЭБИС сведены в таблицу 5.5.

В общем случае в качестве основных источников финансовых ресурсов Биржи рассматриваются следующие поступления:

• Комиссионные выплаты, взимаемые с участников биржевых торгов за каждый исполненный заказ;

• плата юридических и физических лиц за включение их в соответствующие базы данных соответственно проявленному ими интересу (регистрационный сбор);

• ежегодные взносы юридических и физических лиц на поддержание их листинга на Бирже;

• плата юридических и физических лиц за оказываемые им интеллектуальные услуги на разовой и абонентской основе;

• продажа контента на разовой и абонентской основе;

• штрафы и разовые сборы с участников торгов за оказание услуг.

Подробно интеллектуальные услуги и их стоимость отражены в Таблицах 3.3. и 3.4.

Расчеты доходной части проекта отражены в Таблице 5.5.

Таблица 5.5. Доходная часть ВЭБИС
№ п.п.		Услуги		Вид продаж	Цена us $ ед	Время (месяцы)
						1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Формирование и продажа Баз данных	Мониторинг развития направлений НТ, рынков ИС	База данных	Скачивание, СD, Экспорт БД, Отчет на БН	300	Формирование хранилищ			10800	21600	32400	43200	54000	64800	87600
			актуализация (еженедельно)		20	данных			720	1440	2160	5760	3600	4320	5840
2.		Прогноз развития направлений НТ, выявление прорывных технологий			100	-	-	-	3600	7200	10800	14400	18000	21600	29200
3.		Выявление скрытых закономерностей			50	-	-	-	1800	3600	5400	7200	9000	10800	14600
4.		Контент для коммуникационных фирм 3G и 4G.			300	-	-	-	10800	21600	32400	43200	54000	64800	87600
5.		Контент для СМИ			300	-	-	-	10800	21600	32400	43200	54000	64800	87600
6.	Защита ОИС и авторских прав	Оказание юридических услуг		Догов.	200	-	573	800	1440	2240	2960	3680	4400	5120	5840
7.		Патентование в РФ		Догов.	300	-	870	1200	2160	3360	4440	5520	6600	7680	8760
8.		Патентный поиск (РФ)		Догов.	100	-	290	400	720	1120	1480	1840	2200	2560	2920
9.		Регистрация товарных знаков		Догов.	200	-	573	800	1440	2240	2960	3680	4400	5120	5840
10.		Разработка стратегий ведения "патентных войн"		Догов.	500	Продвижение услуги на рынок			3800	5600	7400	9200	9000	12800	14600
11.		Разработка методов информационной защиты ИС		Догов.	10000	-	-	-	-	-	-	-	10000	10000	10000
12.	Коммерциализация ОИС	Маркетинг и реклама ОИС		П.Д.	50	3466	5733	8000	15200	22400	24100	28800	44000	51200	58400
13.		Экспертная, аудиторская Оценка ОИС.		Догов.	1000	578	755	1333	2533	3733	4933	6133	7333	8533	9733
14.		Инвентаризация ОИС		Догов.	1000	578	755	1333	2533	3733	4933	6133	7333	8533	9733
15.		Капитализация нематериальных активов		Догов.	1000	578	755	1333	2533	3733	4933	6133	7333	8533	9733
16.		Сертификация ОИС		Догов.	30	6500	10750	15000	21750	36000	55500	69000	82500	96000	157500
17.		Продажа не сертифицированных ОИС		Регис.	10	2250	3750	5000	9500	14000	18500	23000	27500	32000	36500
18.		Доводка сертифицированных ОИС		Догов.	10000	850	1111	1960	3724	5488	7252	9016	10780	12544	14308
19.		Торги ОИС, как последовательности ИП (Средневзвешенная стоимость ОИС)		Комис 7%	2000	2427	3173	5600	10640	15680	20720	25760	30800	35840	40880

20.		Заключение лицензионных соглашений по ОИС (Средневзвешенная стоимость ОИС)			Комис. 7%	2000	170	222	436	832	1264	1450	2093	2575	2509	2862
21.		Торги СтИК (стоимость ОИС Включена. Средневзвешенная стоимость СтИК)			Комис 7%	10000	850	1111	1960	3724	5488	7252	9016	10780	12544	14308
22.		Продажа БД СтИК брокерским фирмам.		БД	Экспорт БД	300	-	-	-	-	-	-	10167	14333	18500	22667
				актуализация		10	-	-	-	-	-	-	339	478	617	756
23.		Текущие данные по индексу продаж.			Экспорт БД	10	-	-	-	-	-	-	339	478	617	756
24.		Виртуальные НИИ и ОКБ			Аб. Пл. за месяц	5	2167	3583	5000	9500	14000	18500	23000	27500	32000	36500
25.	Виртуальная Биржа занятости НТ кадров	Предложение НТ Кадров (Средневзвешенная зарплата)	Объявление		регистрация	1,5	130	170	300	570	840	1110	1380	1650	1920	2190
26			Удовлетворение запроса		Комис. з-п. 1мес.	500	433	567	1000	2875	2800	3700	4600	5500	6400	7067
27.		Поиск НТ кадров. (Средневзвешенная зарплата)	Объявление		регистрация	15	1300	1700	3000	5700	8400	11100	13800	16500	19200	21900
28.			Удовлетворение запроса		Комис з-п. 1мес.	500	433	567	567	2875	2800	3700	4600	5500	6400	7067
29.		Дистанционное обучение (в расчете на одного специалиста)			Договор	20	486	634	1120	2128	3136	4144	5152	6160	7368	8176
30.		Обучение менеджеров СтИК (в расчете на одного специалиста)			Договор	20	4860	6340	11200	21280	31360	41440	51520	61600	73680	81760

31.	«Сеть ответственности»	Запрос на технологию (идею)		Регис.	100	16667	33334	50000	66680	83335	100000	116669	133336	150000	166670
32.		Удовлетворение запроса на технологию (идею) (Средневзвешенная стоимость технологии)		Комис. 7%	20000	-	-	-	23334	46668	70000	93352	116669	140000	163337
33.		Объявление о формировании ВТК для разработки технологии (Средневзвешенная стоимость договора)		Догов, Комис 7%	30000	35000	70000	105000	140028	175004	250000	245005	280006	315000	350007
34.		Предоставление вакансий в ВТК (Средневзвешенная зарплата)		Комис.з-п. 1мес.	250	243	487	735	974	1217	1460	1703	1947	2190	2433
35.	Б Д эк- спертов	Включение в БД		Регис.	10	4335	7170	10000	19000	28000	42000	46000	55000	64000	73000
36.		Предоставление вакансий экспертов		Комис 7%	На начальном этапе в расчет не принимается из-за отсутствия надежной статистики, которая будет набрана после 1 года эксплуатации ВЭБИС
37.		Услуги корпоративного общения		Догов.	На начальном этапе в расчет не принимается. Будет учитываться после определения реперных инновационных организаций и инновационных координаторов в других, помимо Московской области, субъектах РФ
38.		Франчайзинг (ПО, методики и т.п. по коммерциализации ОИС)	База данных	Баз. СD, дополнения	100	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
			актуализация		10	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
39.		Онлайн – консультации (средневзвешенная услуга)		Догов.	50/услуга	2710	4481	6250	11875	17500	26250	28759	43375	40000	45625
40.		Гарантии инновационным проектам (средневзвешенный бюджет одного проекта)		Комис. 13%	50000	57	73	127	242	357	471	586	700	815	1338
41.		Поиск инвесторов (средневзвешенный бюджет проекта)		Комис. 7%	50000	29	51	64	121	179	236	293	350	408	669
42.	Тотализатор идей	Формирование тематического пула (Средневзвешенный объем пула)		Комис. 7%	40000	-	-	-	46668	93336	140000	186704	233358	280000	326674
43.		Проведение конкурса на поиск новых идей		Рег. взнос	10	2168	3585	5000	9500	14000	21000	23000	27500	32000	36500
		ИТОГО:				88687	163163	244518	484399	724787	1019484	1179732	1492074	1733751	1981839
		Доходы НДС оплачен				75119	138199	207106	410286	616595	863503	999233	1263787	1468487	167861 8

В ходе проведения расчетов доходной части проекта осуществлялась самостоятельная постановка задачи, практически для каждой группы первичных и вторичных услуг. Соответствующие разъяснения изложены ниже:

1. Статьи 1 – 5. Мониторинг развития направлений НТ, рынков ИС, выявление прорывных технологий, формирование контента для различных потребителей связан с формированием хранилищ данных и достижения ими определенного информационного ресурса. Имеющаяся практика показывает, как правило отдача от сформированных хранилищ данных начинается не ранее 3-х - 6 – и месяцев с начала их активного наполнения. Принимая во внимание интерактивное взаимодействие ВЭБИС с реперными инновационными организациями и инновационными координаторами на местах, в нашем конкретном случае хранилища данных приобретут рабочее состояние уже после первых трех месяцев работы ВЭБИС в интерактивном режиме. Пользователи данных услуг будут находиться среди посетителей портала (юридические и физические лица). Общее количество посетителей с учетом линейного закона распределения определяется по формулам: В первые 3 месяца: (1) П = 300 (имеющееся число посетителей) + (2000-300)/3 * (порядковый номер месяца). На следующем этапе по формуле: (2) П = 2000 + (20000 – 2000)/10 * (порядковый номер месяца – 3).

Работа ВЭБИС в экспериментальном режиме показала, что из 10 посетителей – один посетитель является юридическим лицом. Учитывая сказанное, будем полагать, что интерес к данным услугам проявит каждый десятый посетитель. При этом посетители будут распределяться по услугами 1 -5 равномерно.

Продажа БД имеет свою специфику с точки зрения применяемой стратегии. Первый вариант (использован в данных расчетах) заключатся в продаже тела Базы данных по относительно дорогой цене, а актуализацию проводить за относительно небольшие цены. Второй вариант прямо противоположен первому. В рассматриваемом варианте расчетов учитывался первый вариант стратегии продаж Баз данных. Окончательный выбор стратегии будет определен после первого года эксплуатации ВЭБИС.

2. Статьи 6 – 10. Работа ВЭБИС в экспериментальном режиме показало, что из 500 запросов, поступивших от юридических лиц, по одному запросу поступило по ст. 6, 7, 8. Два запроса относились к ст. 9. Услуга по статье 10 оказалась незнакома для посетителей. Поступили пожелания разъяснить ее суть. Очевидно, что на продвижение данной услуги на рынок потребуется определенное время – не менее 3-4 месяцев. Опираясь на данную статистику, будем полагать, из 100 запросов, поступивших от юридических лиц, 5 запросов будут равномерно поступать по рассматриваемым статьям. Причем статья 10 будет задействована с опозданием в 3 месяца. После открытия англоязычной версии ВЭБИС будет также представляться услуга по патентованию в других странах.

3. Статья 11. Очень трудная для продвижения на рынок услуга. Очевидно, что запросы на обеспечение информационной безопасности находятся в прямой зависимости от успешной работы ВЭБИС и ее устойчивости к атакам хакеров разного рода, а также от успешного решения организационных вопросов физической защиты информации на серверах ВЭБИС и системы допуска персонала к информации по принципу рабочей необходимости. Учитывая сказанное, в первые 6-7 месяцев не ожидается заключения договоров на данную услугу.

4. Статьи 12 – 20. Данные услуги представляют собой часть дерева решений по работе с ОИС. Заказчику предоставлено право выбора: либо приобретать услуги по частям, либо остановиться на комплексной услуге. Потребителями данных услуг будут как юридические, так и физические лица (лишь ст 15 относиттся к юридическим лицам. Они ориентированы на основную массу пользователей ВЭБИС – около 80%. Из рассматриваемого числа посетителей 50% приобретут одну из 4-х ориентированных на данный сегмент рынка услугу.

В расчетах сознательно занижается количество регистрируемых и сертифицируемых, а также не сертифицируемых ОИС (ст.16 и 17). Принимается, что в среднем оно равняется 50% количества посетителей портала. При этом часть посетителей (25%) воспользуются услугой по ст. 16, а другая часть (25%) воспользуются услугой по ст. 17. Данные действия посетителей подвержены влиянию следующих факторов: а) личная мотивация; б) степень доверия к «бренду» ВЭБИС; в) желанием на первых этапах проверить эффективность работы ВЭБИС (совершить какое-либо не самое ответственное действие и сравнить полученный результат с ожидаемым). Доводка сертифицированных ОИС (ст.18) осуществляется в случае получения убедительных результатов в ходе их анализа и сертификации о безусловной прибыльности и успешности проекта (приблизительно 10%). Это делается для повышения продажной стоимости ОИС. Необходимые ресурсы аккумулируются за счет продажи последовательности ИП. Также приблизительно 10% ОИС имеют техническую ценность, которая позволяет выставить их на торги как последовательность ИП (ст. 19). И в дальнейшем заключить лицензионное соглашение (ст.19).

5. Статьи 21 – 23. Стартовые инновационные компании представляют собой значительный стратегический потенциал. Однако его эффективное использование начнется лишь после развития рынка интеллектуальной собственности. Значения прогнозируемых поступлений на данном этапе совпадают со значениями ст. 18, хотя и имеют разный физический смысл. Отсутствие современного рынка интеллектуальной собственности подтверждается и малым количеством игроков (брокеров) заинтересованных в спекулятивных операциях с интеллектуальной собственностью. Для целей данного расчета будем полагать, что их число будет увеличиваться по времени линейно, начиная с 20, и через три года не превысит 500. Их активное участие в операциях на ВЭБИС начнется после 6 месяцев работы биржи и подкрепления ею своего «бренда».

6. Статья 24. Услуга по предоставлению посетителям хостинга на сервере ВЭБИ в виде «виртуальных НИИ и ОКБ» имеет значительную перспективу своего развития, так как она ориентирована на массового пользователя и призвана облегчить работу пользователя в информационном пространстве ВЭБИС. С помощью данной услуги происходит выборочное накопление требуемой для пользователя информации, сохраняется история операций пользователя и т. п. Она находится в прямой зависимости от числа активно посещаемых ВЭБИС посетителей. Как мы уже ранее отмечали, это приблизительно 50% всех посетителей биржи.

7. Статьи 25-28. Из обрабатываемых заявлений по поиску мест работы реализуется приблизительно каждое сотое заявление (статистика работы кадровых агентств). Существующие кадровые агентства становятся постоянными пользователями услуг ВЭБИС. Кроме того, тематическое объединение функций соискателей и работодателей на одной площадке позволяет проще решать прямую и обратную задачи в работе с кадрами. Одновременно ВЭБИС, формируя СтИК, в первую очередь опирается на свои базы данных по персоналу. Все это увеличивает положительный выход биржи по реализации заявлений «соискателей» приблизительно в 10 раз.

8. Статьи 29-30. Из практики инновационного бизнеса известно, что для снижения рисков формируется пакет в среднем из 10 проектов. Успешное выполнение по крайней мере 2 проектов с лихвой окупает совершенные инвестиции. Естественно предположить, что именно такой стратегии будут придерживаться инвесторы, пришедшие на биржу и пожелавшие вложить средства в СтИК.

9. Статьи 31 - 34. Из опыта работы американского портала Innocentive. com известно, что за год на портал поступает приблизительно 2000 запросов на разработку новых технологий (и синтез новых веществ) в области химии. Увеличение количества запросов на американском портале произошло за один год, с «0» и в конечном итоге стабилизировалось. Естественно предположить, что данная статистика будет справедлива и для ВЭБИС. Независимо от результатов проработки запроса, ВЭБИС назначает регистрационный взнос за размещение запроса. При назначении цены запроса учитывается, что они идут в основном от юридических лиц. Опыт работы портала показал, что средняя выплаченная разработчикам премия составила 20000 долларов США на реализованный запрос. Опять же работа данного портала показала, что отдельные технические задачи, либо не решаются вообще, либо на их решение требуется значительное время и ресурсы, при которых решение задачи становится нецелесообразным. Таких задач оказалось около 10% от общего числа запросов. В среднем на решение задачи специалистам требовалось около 3 месяцев. Следовательно, комиссионные по ст. 32 начинают поступать с запаздыванием в 3 месяца. Ст. 33 по своему смысловому содержанию несколько отличается от статей 31 -32. Если пользователь не располагает нужными специалистами, но хочет безусловно решить возникшую перед ним техническую задачу и получать информацию по промежуточным этапам, оказывать влияние на ход решения задачи, ему предоставляется услуга формирования временного творческого коллектива под конкретную техническую задачу. Американский портал не оказывает подобную услугу. Но она присутствует опосредованно через предоставляемую пользователям возможность создавать виртуальные институты, лаборатории или ОКБ. С учетом сказанного и опыта работы ВЭБИС в экспериментальном режиме, можно сделать обоснованное предположение, что таких запросов будет не менее 10% от общего числа, а средневзвешенная стоимость ВТК (договорная стоимость проекта) составит 30000 долларов США. При этом не имеет значения срок выполнения проекта, поскольку ВЭБИС получает свои комиссионные сразу после объявления его стоимости. В ст. 34 срок выполнения проекта уже имеет принципиальное значение, поскольку он позволяет вычислить средневзвешенную зарплату, с которой ВЭБИС имеет свои 7% комиссионных. В среднем проект выполняется в течение 12 месяцев, коллектив имеет 10 специалистов, зарплата в месяц составляет 250 (в коллектив входят специалисты, которые не догружены на своей основной работе).

10. Статьи 35 -37. Экспертами ВЭБИС выступают непосредственно сами разработчики ОИС в своей предметной области. Кроме того, для отдельных экспертиз осуществляется целенаправленный поиск специалистов, например, из числа ученых РАН. ВЭБИС получает средства в виде взносов пользователей за попадание в листинг экспертов ВЭБИС и комиссионные за предоставление экспертам работы. Ст. 36 сложная для расчетов, поскольку практически нет статистики. Тем не менее, средний коллектив экспертов состоит из 10 человек. Количество экспертиз имеет корреляционную зависимость с числом поступивших запросов по технологиям и на формирование БД по отраслям науки и техники. Известно, что ВЭБИС 80% своих задач решает в автоматизированном режиме и только к 20% задач привлекается «лицо принимающее решение» (эксперты). Тем не менее, данные рассуждения из-за отсутствия надежной статистики не позволяют подсчитать поступления средств в виде комиссии от средневзвешенных средств, освоенных одним экспертом. Учитывая сказанное, на начальном этапе данная статья в расчет не принимается. Необходимая статистика будет набрана после 1 года эксплуатации ВЭБИС.

11. Статья 37. ВЭБИС является базовой интеллектуальной информационной технологией для формирования сетевой инновационной системы. Средствами ВЭБИС объединяются 10 реперных инновационных организаций Московской области и 20 инновационных координаторов. Ближайшая задача сетевой инновационной системы заключается в определении реперных инновационных организаций и инновационных координаторов в других субъектах РФ. Очевидно, что на это потребуется не менее 1 года. С учетом сказанного, данная статья также в расчет не принимается.

12. Статья 38. Организация деловых отношений ВЭБИС с партнерами по принципу франчайзинга будет характерна в первую очередь для ее взаимоотношений с реперными инновационными организациями и инновационными координаторами (см. ст.38). Далее этот вид услуги может быть подхвачен самостоятельными инновационными организациями, заинтересованными в расширении своего бизнеса.

13. Статья 39. Экспериментальная эксплуатация ВЭБИС показала, что приблизительно каждый 100 –й посетитель биржи запрашивает консультации по различным вопросам инновационной деятельности.

14. Статья 40. Данная статья является отражением существующего на рынке интеллектуальной собственности спроса на снижение рисков инновационных проектов. С одной стороны, ВЭБИС снижает риски инновационных проектов путем доводки сертифицированных ОИС (ст.18), и формируя СтИК (ст. 21), а, с другой стороны, данная услуга может предоставляться совершенно самостоятельно. Очевидно, что основная масса проектов воспользуются гарантиями именно по статьям 18 и 21. Имеющаяся статистика позволяет сделать предположение, что дополнительно к данным проектам инвесторы в не менее 10% случаев захотят воспользоваться услугами ВЭБИС по снижению рисков инновационных проектов. Данные показатели сильно занижены, однако это оправдано расчетом пессимистического сценария.

15. Статья 41. Для нее справедливы все заключения, сделанные для предыдущей статьи 40.

16. Статьи 42 -43. Данная услуга близка по своему смыслу к услуге статьи 32. Однако, в данном случае, юридические лица для снижения рисков объединяются в пул. Кроме того, премиальная форма оплаты подразумевает переход 100% исключительных прав на разработанный ОИС к участникам пула в соответствии с их долями. Опыт работы американского портала показывает, что в конкурсах на разработку новых идей участвует приблизительно 25% всех пользователей портала.

Анализ расчетов доходов показывает, что доходы в основном зависят от количества пользователей, которые постоянно пользуются услугами ВЭБИС. Выгоднее продавать дешевую услугу, ориентированную на массового пользователя, чем дорогую услугу, но имеющую сниженный спрос. С учетом данного вывода, становится выгодно ориентироваться на авторов – владельцев ОИС и частных инвесторов, выстраивая соответствующим образом ценовую политику ВЭБИС.