3. Книжный маркетинг: каналы распространения и их характеристика.

Маркетинг - деятельность в сфере рынка, товаров, услуг, ценных бумаг, направленная на формирование спроса, стимулирование сбыта во имя получения прибыли. («Маркет»-рынок). Два основных толкования маркетинга:

как совокупность действий, которую производят на рынке для сбыта товаров,

как философия бизнеса.

Теория маркетинга - теория предсказания успеха на рынке. Исходной позицией маркетинга является потребность покупателя.

Таким образом, маркетинг:

выявляет потребность в товаре (кол-во, свойства),

формирует потребность покупателя в товаре, чтобы его продать.

Теория маркетинга реализуется в товарной, ценовой, сбытовой политике и стимулировании сбыта (Маккарти - 4 «П»: product, price, place, promotion). Маркетинговые исследования включают в себя:

• социологические исследования (изучение потребителя)

• наблюдения (изучение рынка). Понятие жизненного цикла товара:

1 .Фаза внедрения и развития 2.Фаза роста З.Фаза насыщения 4.Фаза спада 5.Товарные остатки. Задача маркетолога как можно дольше удерживать товар в Зй фазе. Маркетинг обязан продлевать жизненный цикл товара.

Сегментация книжного рынка: жанровая и тематическая направленность. Специфика книги-товара: сугубо индивидуализирована, имеет целевое назначение. Ее износ не подразумевает утилизацию. Меновая и потребительная стоимость книги Качество книги имеет условное обозначение.

Функции м.: Аналитическая, Продуктово-производственная, Сбытовая, Формирующая, Управления и контроля

4. Менеджер и его роль в книжном деле. Требования, предъявляемые к менеджеру.

Менеджмент - это управление хозяйственной деятельностью - умение добиваться поставленных целей, используя труд, мотивы поведения, интеллект других людей.. Бизнес менеджмент - управление группой людей.

Менеджмент предполагает управление в условиях рыночной экономики. Это:

ориентация фирмы на спрос и потребности рынка, запросы потребителя, организация производства технологических видов продукции, которая может принести прибыль;

постоянное стремление к эффективному производству.

хозяйственная самостоятельность, свобода в принятии решений.

постоянная корректировка целей и программ в условиях рынка, где конечный результат деятельности фирмы определяется на рынке в процессе обмена.

Необходимость использования современной информационной базы для принятия обоснованного решения. Менеджмент - это самостоятельный вид профессиональной деятельности, направленный на достижение определенных целей, в ходе любой хозяйственной деятельности фирмы, действующей в рыночных условиях, путем рационального использования материальных и трудовых ресурсов, с применением принципов, методов и функций экономического механизма менеджмента.

Менеджмент предполагает наличие в качестве субъекта этой деятельности специалиста - менеджера. И в качестве объекта - хозяйственную деятельность фирмы в целом или какую-то ее часть. Задача менеджера- достичь слаженной деятельности, менеджер - это управляющий, не зависимо от уровня управления, профессиональной подготовки.

Менеджер может быть собственником и наемным работником.

Под хозяйственной деятельностью понимается деятельность фирмы в любой отрасли экономики, в любой сфере деятельности (производство, сбыт, финансы), если эта деятельность направлена на получение прибыли. Управление осуществляется с учетом потенциальных возможностей фирмы и ее обеспечения необходимыми ресурсами. Рациональное использование материальных ресурсов предполагает достижение цели при минимуме затрат и максимальной эффективности. Экономический механизм менеджмента обусловлен хозяйственной деятельностью фирмы в рыночных условиях, когда результаты деятельности определяются на рынке.