
- •1. Описание турагентства, его организационная структура
- •2. Миссия и цели агентства
- •3. Стратегический маркетинговый анализ
- •3.1. Анализ конъюнктуры рынка
- •3.2 Анализ конкурентов, стратегический анализ внешней среды: pest, efas – анализы
- •3.3 Стратегический анализ внутренней среды: snw – анализ
- •4. Swot – анализ
- •5. Производственный план турагентства
- •6. Выводы
- •Въезд иностранных туристов в Россию в I полугодии 2010-2006 гг.
4. Swot – анализ
Таблица 5. Матрица SWOT-анализа деятельности компании «Nikitin’s Travel»
|
Возможности: 1.Включение компании в единый реестр туроператоров. 2.Выход на новые сегменты рынка. 3.Расширение дополнительных услуг с целью удовлетворения потребностей большого числа клиентов 4.Повышение качества обслуживания 5. Наличие достаточных финансовых ресурсов (заемных и собственных) 6. Постепенное приобретение права собственности на арендуемое под офис помещение |
Угрозы: 1.Падение объема реализации услуг, усиление конкуренции на рынке 2.Изменение законодательства о налогах и сборах 3.Внешнеполитическая нестабильность 4.Изменение политической ситуации в России и близлежащих странах 5.Увеличение арендных платежей по инициативе арендодателя.
|
Сильные стороны: 1.Достаточно квалифицированный управленческий и обслуживающий персонал (грамотные линейные менеджеры и адекватное руководство) 2. Наличие надежных партнеров (туроператоров) с обширными возможностями 3. Значительный охват потенциальных клиентов (агентство находится гораздо ближе, чем подобные ей фирмы) 4. Разнообразная и активная рекламная политика 5. Расположение агентства в новом районе, удобная парковка и хорошее расположение 6 Использование современной системы автоматизации «Мастер Агент» для быстрого и качественного обслуживания. |
Сильные стороны и возможности: -Используя свои сильные стороны и возможности, гостиница может усовершенствовать качество обслуживания за счет квалифицированного персонала и современного программного обеспечения. Наличие партнеров, рекламная политика и хорошее расположение агентства позволит выйти на новые сегменты рынка (например, накопив достаточно денежных средств, можно выкупить финансовую гарантию и приобрести статус туроператора, чтобы самостоятельно формировать турпродукт.
|
Сильные стороны и угрозы: -Вложение свободных денежных средств в новые информационные технологии с целью получения конкурентных преимуществ, а также более полного удовлетворения потребностей клиентов.
|
Слабые стороны: 1. Слабо раскрученный бренд, низкая узнаваемость компании на рынке 2.Слабо поставленная система скидок и бонусов 3. Значительная нагрузка на одного специалиста 4. Компания арендует помещение, а не имеет собственных площадей
|
Слабые стороны и возможности: -На раскрутку и развитие собственного бренда уйдет определенное количество времени. Альтернативный вариант развития бизнеса в случае плохого продвижения на рынке – франчайзинг («Роза ветров» или «Туи Трэвел» в качестве основных вариантов франчайзингодателей). Основной упор нужно будет сделать на создание и раскрутку собственного сайта компании с широкими дополнительными опциями. |
Слабые стороны и угрозы: - Изменение политической ситуации заставит искать новые направления для отдыхающих. Повышение лояльности клиентов: «предоставление карты постоянного клиента», разработка системы скидок и т.д. - Разработка специальных акций для привлечения большего потока потребителей. Возможное присоединение компаниям сетевого маркетинга (напр. Amway и т.д.) для увеличения прибыльности проекта. Обязательное стремление в выкупе права собственности на арендуемое помещение с целью минимизации риска и зависимости от арендодателя. |