Глава 9. Второй день тренинга: против варварства и манипуляции

171

ТРЕНЕРСКИЙ

Придется мне, видимо, все же поделиться этим секретом, хотя и не очень хочется. Я называю его «эффект гейши». Те, кто читал книгу Овчинникова «Ветка сакуры», может быть, помнят, как автор вместе со своим знакомым отправился однажды туда, где обитают гейши. И вот сели они втроем за стол, и началась у них беседа. И по взгляду, по тону голоса, по множеству неуловимых признаков Овчинников чувствовал, что Лейла интересуется только им, им одним, и с ним у нее по-настоящему глубокая внутренняя связь. Она без слов давала ему понять, что ей приходится быть тактичной и по отношению к другому мужчине, так как было бы невежливо не уделять внимания и ему.

Опьяненный, возвращается он домой... И тут вдруг обнаруживается, что очень похожее чувство испытал и его товарищ. Он тоже был «единственно важным», с которым у Лейлы была «особая внутренняя связь ».

СЕКРЕТ № 5

Однажды на методическом тренинге я рассказала эту историю психологам, чтобы проиллюстрировать им, каким должен быть взгляд тренера. И что же?

Во время первого же перерыва ко мне стали подходить участники, один за другим, со словами: «Так это прием, Елена? А я думала, что ты действительно меня выделяешь из всех...»

К концу тренинга фактически каждый из участников так или иначе сообщил мне, что до этого моего рассказа он верил в свою избранность, а потом все развеялось...

В общем, лучше не говорить об этом феномене участникам, даже если это группа профессиональных психологов. Главное, что эта связь должна быть.

Установить ее помогает речь, обращенная прямо к тому участнику, с которым тренер взаимодействует в данный момент или кого он, неявно для всех остальных, имеет в виду.

А поддерживать эту связь помогает взгляд.

9.2. Сумасшедшая сессия

Цель.

День начинается с того, что всем предлагается встать и «размяться».

Повторить материал первого дня в стиле веселого карнавала и войти в энергичное рабочее состояние.

Дополнительные тренерские цели:

□ определить прорехи в собственной работе: например, выявить куски материала, которые никто не в состоянии воспроизвести;

□ проверить степень усвоения материала отдельными участниками.

Представим себе, что вчера у нас в группе был еще один участник, который не все понял. Он будет задавать

Инструкция.

:i

172___________________________Тренинг влияния и противостояния влиянию I

I дурацкие вопросы, на которые нужно давать точные, ясные и краткие ответы. Ну что ж, начнем... J Варианты вопросов.

1. Во-первых, объясните, что это за метод перекройки, которым вы занимались с бабой Леной?

2. А какое отношение к коттеджу имеет Сократ?

3. У меня в тетради нарисован Английский профессор, который идет с граммофоном в тумане. Что бы это значило?

4. Почему этот профессор бесконечно что-то уточняет?

5. В другом месте у меня с тем же граммофоном почему-то нарисован британский старшина. Что это значит?

6. Почему это на арфе легче играть, чем на балалайке? Я не согласен...

7. Что такое гедонистическая манипуляция? А что та- i кое варварский прагматизм?

8. Почему я должен соглашаться с тем, что у меня слишком толстый свитер? А если я вообще в рубашке, то можно не соглашаться, что ли?

9. Мониторинг — это от слова монинг?

10. Если мне при виде Иван Иваныча всегда хочется его уволить, то это странное чувство или нет? Он что, мною манипулирует?

11. А когда приходит наш главбух, мне хочется спрятаться под стол. Он тоже мною манипулирует?

12. Что такое метод двусторонней «орнаментации»?

13. Что такое невербальный?

14. Почему у них 55%, а у нас всего 28% невербального? и т. д.

УПРАЖНЕНИЕ «СОКРАТ И ЕВТИДЕМ»___________________

Цель. Штудирование аргументационных и манипулятив-

ных техник.

Дополнительные тренерские цели: П продемонстрировать, что манипуляция может производиться и под маской аргументации, в том числе такими историческими фигурами, как Сократ; □ проиллюстрировать этим примером креативный потенциал Сократического диалога, который

f