IV. Экономические основы лизинговых сделок

Виды лизинговых платежей различаются по форме, методу начисления, периодичности вы­плат и способу уплаты (схема 1).

Как мы уже отмечали, формы платежа бывают денежные, компенсационные (товарами, встречными услугами) и смешанные.

По методам начисления платежи подраз­деляют на четыре вида: с фиксированной общей суммой, включающей амортизационные отчисле­ния, плату за пользование заемными средствами, комиссионные лизингодателя, плату за дополни­тельные, сервисные услуги по сделке; платежи с авансом (депозитом) в момент подписания догово­ра (не более 10—30% стоимости объекта), после подписания акта вносится остальная сумма — пе­риодическими платежами; минимальные плате­жи сумма всех лизинговых платежей за весь пе­риод лизинга, а также сумма за выкуп имущества после окончания договора; неопределенные плате­жи — в процентах от стоимости имущества (1—8% за год), объема реализованной продукции или при­были.

В зависимости от периодичности выплат различают ежегодные, поквартальные и ежемесяч­ные, а также единовременные платежи с авансом.

Способ уплаты может быть различным — равными долями; с увеличивающимися размерами (прогрессивным) — при неустойчивом финансовом положении пользователя, когда ему легче внести сначала небольшую сумму, а по мере наращивания объемов работы увеличивать выплаты; с уменьша­ющимися (дигрессивными) выплатами (ускорен­ные платежи) — в начале периода лизинга выпла­чивается большая часть суммы, что приемлемо для устойчивых пользователей.

Лизинговые платежи включают:

• аморти­зационные отчисления;

• комиссионные выплаты;

• плату за заемные денежные средства;

• за дополнительные услуги и НДС.

Схема 1. Виды лизинговых платежей.

1) Величина амортизационных отчислений в составе лизинговых платежей рассчитывается по формуле:

где На – норма амортизации на полное восстановление;

Т_л – срок лизингового договора;

С – среднегодовая стоимость.

2) Плату за кредитные ресурсы определяют следующим образом:

где Вк – величина кредитных ресурсов, привлекаемых для лизинговой сделки;

Кс – кредитная ставка, %.

При этом величина кредитных ресурсов

где С_н и С_к – стоимость объекта лизинга соответственно на начало и конец года.

Ниже приводится порядок расчёта других показателей.

3) Размер комиссионных выплат

где Кв – ставка комиссионных вознаграждений, %.

4) Плата за дополнительные (сервисные) услуги

где Р_К – командировочные расходы лизингодателя;

Р_У – расходы на услуги (юридические консультации, информации и другие услуги по эксплуатации оборудования);

Р_Р – расходы на рекламу лизингодателя;

Р_Д – другие расходы на услуги лизингодателя.

5) Налог на добавленную стоимость в бюджет

где В – выручка по лизинговой сделке, облагаемая НДС;

20 – ставка НДС, %.

При этом выручка по лизинговой сделке

.

6) Общая сумма лизинговых платежей

где Т_П – таможенная пошлина.

Величина лизинговых взносов определяется в соответствии с их периодичностью:

а) при ежегодной выплате:

б) при ежеквартальной:

в) при ежемесячной:

где Т_л – срок лизингового договора.

В каждом случае расчёт лизинговых платежей будет зависеть от вида лизинга и вида платежей.

Тема лекции: Маркетинговая деятельность на предприятии

В данной теме необходимо рассмотреть следующие вопросы:

1.Роль маркетинга в экономике предприятия.

2.Сущность, основные принципы и функции маркетинга.

3.Формирование товарной политики и рыночной стратегии предприятия.

4.Организация маркетинговой службы на предприятии.

5.Управление маркетингом на предприятии.

Маркетинг- это система управления производством и реализацией товаров, ориентированная на рынок.

Цель маркетинга - получение максимальной прибыли путем удовлетворения потребностей покупателей.

Маркетинговая деятельность опирается на ряд принципов.

Первый принцип- знание рынка, всестороннее изучение потребителей, их вкусов и желаний.

Второй принцип - приспособление к рынку, выпуск товаров, соответствующих спросу.

Третий принцип - воздействовать на рынок, формировать спрос, стимулировать продажу.

Функции маркетинга - это основные специализированные виды деятельности, которые осуществляются в процессе маркетинговой деятельности для достижения её стратегических и тактических целей.

Основными функциями маркетинга являются:

- маркетинговые исследования и сбор информации;

- планирование ассортимента продукции;

- сбыт и каналы распределения продукции (товародвижение);

- реклама и стимулирование сбыта;

Душой маркетинга являются потребности людей. Выявление потребностей, анализ их структуры, изменений - ключевой пункт стратегии предприятия. Изучение товара является одной из составляющих комплексного исследования рынка. Анализ товара дает понимание того, что хочет иметь потребитель.

Какие свойства товара (надёжность, дизайн, технический уровень, срок службы и др.) наиболее привлекают потребителей?

Задача маркетинга - удлинить продолжительность жизненного цикла товара на рынке. Жизненный цикл товара состоит из нескольких этапов и стадий:

1. исследование и разработка;

2. внедрение;

3. рост;

4. зрелость;

5. cпад;

Маркетинг, как надёжный и бессменный куратор, сопровождает товар на всех этапах его жизненного цикла, помогает производителю добиться получения максимальной прибыли.

Благополучие предприятия обеспечивается надёжно тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что ещё до момента насыщения рынка этим товаром на рынок должен быть введён уже следующий, новый товар. Появление разрыва между циклами во времени часто ведёт к потере предприятием позиций на рынке, снижению его экономических показателей.

Управление маркетингом осуществляется путем:

1 Организации маркетинговой деятельности предприятия (службы маркетинга)

2 Путем разработки и осуществления программы маркетинга

Различают различные виды организации службы маркетинга:

- функциональная;

- товарная;

- товарно–функциональная;

- рыночная.

Для эффективной работы службы маркетинга на предприятии является создание необходимой организационной структуры в форме специальных служб маркетинга. Основной задачей этих структур должно быть осуществление взаимодействия планово экономических, финансовых, технологических и производственных служб маркетинга.

Организационная структура службы маркетинга определяется назначением выпускаемой продукции, масштабами производственной и бытовой деятельности, количеством рынков на которых действует предприятие.

Программа маркетинга.

В узком толковании программа маркетинга – это документ, определяющий конкретную деятельность предприятия на рынке.

В более широком смысле программа рассматривается как непрерывный процесс планирования, анализа и контроля маркетинговой деятельности, направленный на соответствие требованиям рынка.

Базой для составления программы является комплексное исследование рынка, которое дает полное представление о внешних условиях деятельности предприятия. Исследуются также реальные возможности предприятия ( внутренние условия).

С этой целью используется ситуационный анализ, который позволяют проанализировать потенциал фирмы и пределы его возможного использования.

На основе анализа внешних и внутренних условий определяются цели развития предприятия. Целями могут быть и рост продаж и основание доли рынка, и повышение престижа предприятия и др.

Стратегическое планирование в маркетинге направлено на достижение целей с эффективным использованием всех ресурсов предприятия (материальных, трудовых, финансовых).

Стратегический план маркетинга является основополагающим документом, который устанавливает, какие маркетинговые и в какие сроки должна проводить фирма.

Тактическое планирование конкретизирует стратегический план маркетинга. Она включает в себя разработки конкретных заданий на ближайший период в области ассортиментной, торговой, ценной, финансовой рекламной политики предприятия.

Важным элементом управления маркетинга является маркетинговый контроль.

Он осуществляется в трех формах:

- стратегический контроль,

- ежегодный плановый контроль,

- контроль прибыльности.

Стратегический контроль – это периодическая и всесторонняя проверка маркетинговой деятельности предприятия, чтобы выявить соответствие выбранной стратегии фирмы реальным процессам, идущим на рынке.

Ежегодный плановый контроль – это контроль достижения намеченных целей (объем продаж, доля занимаемого рынка, отношение потребителей к товару и т.д.).

Контроль прибыльности проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов.