3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле

Ц=И_пол : (I - Д), (5.10)

где Д- желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

Пример 1. Предприятие производит изделия, себестоимость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15%.

Решение

В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид

Црозн = Цпр : (I – УД)

(5.11)

где У_Д – уровень дохода, выраженный в коэф.

Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.

Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24%.. Определите розничную цену.

Решение

Цена, по которой предприятие будет реализовывать этот товар, должна быть не ниже

580 : (1-0,24) = 763,16 (руб.).

Уровень торговой надбавки для обеспечения данного уровня валового дохода составит

Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т.е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

3. Метод рентабельности инвестиций

(дохода на вложенный капитал)

Данный метод используется при ценообразовании на новую продук­цию, производство и реализация которого требуют вложения капитала, яв­ляясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресур­сов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средства, то ми­нимальную цену, обеспечивающую выплату процентов за пользо­вание кредитом, рассчитывают по формуле

,

(5.12)

где Ск - годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в ко­эф.;

К -сумма кредита, руб.;

В - планируемый объем производства, ед.

В том случае, когда предприятие осваивает производство, вкладывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, определяют по формуле

,

(5.13)

где Д – планируемый доход с вложенных средств, коэф.;

С – сумма вложенных средств, руб.

Различие между формулами заключаются лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае (5.12) – это минимальная цена реализации, во втором (5.13) – цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций.

В торговой деятельности этот метод может применяться для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. В этом случае цену рассчитывают по формуле

(5.14)

где Д - число дней, в течение которых будет возвращен кредит;

В - объем партии в натуральных единицах.

Пример. Предприятие розничной торговли закупает женские кос­тюмы по цене 1285 руб. в количестве 1000 штук за счет кредитных средств, взятых в банке по ставке 60% годовых. Предполагается реализация костю­мов в течение двух месяцев (61 день). Определите: минимальную цену 1 костюма;

Решение

.

Минимальной ценой, при которой предприятие покроет затраты по выплате процентов за пользование займом, является цена 1413,85 руб. В ре­альности цена костюма должна обеспечить предприятию возмещение дру­гих затрат и получение прибыли от продажи.

Предположим, цена на рынке на аналогичные костюмы 1450-1460 руб. В такой ситуации предприятию невыгодно закупать костюмы на данных условиях, так как их реализация не принесет прибыли.

Рассмотренный пример показывает, что использование кредита нецелесообразно, так как ведет к значительному увеличению цены, а это отразится на спросе. Если же не учи­тывать платность кредитных средств, то предприятие понесет убытки.

Осуществление расчетов дает возможность предприятию розничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.

Кроме того использование этого метода позволяет принимать обоснованные решения о величине объемов производства или партий товаров при известных рыночных ценах, т.к. сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу изделия (товара), зависит от масштабов деятельности.

В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и их неопределенности во времени, а также сложности прогнозирования уровня рыночных цен.