5.3 Формирование цен на основе затрат предприятия

Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки:

• не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;

• «затратная» цена не отражает меры ценности товара для покупателей;

• игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение.

Возможно пять вариантов формирования цены:

• на основе полных издержек («издержки +»);

• на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);

• на основе дохода с оборота.

• на базе рентабельности инвестиций;

• с учетом безубыточности.

При применении первых двух методов издержки могут быть как фактическими, так и нормативными (стандартными).

5.3.1 Метод полных издержек

При этом методе в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции (постоянные и переменные), т.е. рассчитывают полную себестоимость изделия, и которой прибавляют сумму прибыли. Цену определяют по формуле:

(5.7)

где И_полн – полные затраты на производство единицы изделия, руб.;

Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы, колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате, к перечисленным недостатком этого метода добавляется еще один - искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены.

Этот метод широко используется в России (гл. 3). В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику: в качестве полных издержек, здесь выступает цена приобретения товара без НДС, а роль рентабельности продукции играет уровень торговой надбавки.

Более прогрессивным и обоснованным является метод стандартных (нормативных) полных издержек. Сущность его заключается в том, что в основу цены закладывают не фактические, а нормативные затраты, и постоянно учитывают отклонение фактических расходов от норм (табл. 5.6)

Таблица 5.6

Калькуляция цен методом стандартных издержек (руб.)

Показатели	Изделие
	Норма (стандарт)	Отклонение
Затраты на сырье, материалы	54	-2
Расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды	110,8	-
Прочие расходы	125,2	+15
Косвенные затраты	90	-8
Итого издержек	380	+5
Прибыль	45	+5
Цена	425	-

Данный метод ценообразования имеет ряд преимуществ по сравнению с простым учетом фактических затрат. Во-первых, дает возможность управлять затратами, так как рассчитывают не просто общую величину отклонения, а в разрезе каждой статьи. Во-вторых, позволяет осуществлять пофакторный анализ статей затрат и выявлять, за счет чего произошло отклонение цены от стандарта. Например, если цена на сырье возросла на 10%, а расход сырья и материалов снизился на 6%, то:

- в результате повышения цен затраты на сырье составили

т.е. рост цен привел к перерасходу по сравнению со стандартом на 5,4 руб.

- за счет снижения расхода сырья и материалов затраты снизились:

т.е. получена экономия 59,4 – 56 = 3,4 (руб.).

Общий перерасход 2 руб. обусловлен ростом цен на 5,4 руб. и снижением расходов на 3,4 руб.

В-третьих, обеспечивает возможность непрерывного сопоставления статей затрат с финансовыми результатами вне зависимости от изменений в загрузке производственных мощностей.

В-четвертых, ориентирует производителей на снижение затрат.

Наиболее сложный момент при введении системы нормативных (стандартных) издержек – определение прогрессивных и обоснованных норм затрат, что предполагает детальное изучение методов производства, технических характеристик изделий и т.д. Однако лучше иметь хоть какую-то норму, чем никакой, поскольку это позволит в определенной мере контролировать эффективность производства и уровень цен.