2. Односторонняя и двусторонняя аргументация

Односторонняя аргументация оратором своей пози­ции предполагает, что:

либо излагаются только аргументы «за» (чистый пози­тив) ;

либо излагаются только аргументы «против» (чистый не­гатив).

Преимущества: Хорошо действует на людей малообразованных.

Позволяет выработать менее стойкие убеждения.

Учит воспринимать готовые мысли.

Эффективна односторонняя аргументация для укрепления сознания людей, уже имею­щих взгляды и установки на предлагаемый материал

При двусторонней аргументации слушателю дают возможность сопоставить точки зрения.

Разновидностью способа двусторонней аргументации яв­ляется так называемый способ контраргументации, когда ора­тор приводит свои доводы как опровержение доводов оппо­нента, предварительно их изложив.

Оппонент при двусторонней аргументации и контраргу­ментации может быть

— как реальный (например, лицо, являю­щееся носителем определенных взглядов),

— так и «вымышлен­ный», сконструированный самим оратором.

Такой прием на­зывается «чучелом оппонента»: моделируется некоторое типичное мнение по вопросу, излагается; разбираются все плю­сы и минусы и делаются выводы.

По ходу выступления может использоваться и прием «изоб­ретение оппонента», когда оратор, выдвинув некоторое поло­жение, сам себе возражает от имени некоторого анонимного оппонента.

Преимущества двусторонней аргументации:

• Лучше действует на подго­товленную аудиторию.

• Способствует выработке им­мунитета к манипулирова­нию сознанием в дальней­шем, повышает сопротивля­емость контрпропаганде, вы­рабатывает более стойкие убеждения.

• Учит анализировать, делать самостоятельные выводы.

Двусторонняя, контраргументация эффективна при воздейст­вии на сознание людей, не­гативно относящихся к со­общаемому.

3. Индуктивная и дедуктивная аргументация

Индуктивная аргументация основана на построении изложения от фактов к выводу.

Приводятся конкретные фак­ты, а в заключение оратор делает из них общий вывод.

Индуктивная подача материала эффективна в женской аудитории, в молодежной аудитории (особенно в возрастной группе от 18 до 23 лет), в общественно-научной аудитории.

Разновидностью индуктивного построения аргументации является построение выступления по аналогии.

Дедуктивная аргументация построена от общей посылки к фактам.

Преимущество: замечено, что этот вид аргументации дает больший эффект по сравнению с другими в критически настроенной аудитории: если оратор сразу заявляет о том, что он проповедует или защи­щает, то это снижает уровень критичности восприятия ауди­тории.

Дедуктивная аргументация чаще оказывается эффектив­ной в мужской аудитории, в естественно-научной аудитории, у более взрослых слушателей (старше 23 лет).

4. Опровергающая и поддерживающая аргументация

При опровергающей аргументации оратор разрушает реальные или возможные контраргументы реального или «изо­бретенного» оппонента. При этом позитивные аргументы ли­бо не приводятся совсем, либо им уделяется крайне мало внимания в процессе выступления.

Экспериментальное исследование американского ученого В. Мак-Гайра показало, что опровергающая аргументация иммунизирует позицию слушателей, результаты такой аргументации стабильнее во времени и устойчивее к оказывае­мому давлению.

При поддерживающей аргументации оратор выдви­гает только позитивные аргументы, а контраргументы игно­рирует.