Аргументация 10

Аргументация План

1. Понятие аргументации

2. Виды аргументов

3. Способы аргументов

4. Помехи восприятию аргументации

5. Общие правила и приемы эффективной аргументации

6. Психологический перенос аргументов.

Услышанное – это не то, что мы слышим, а то, что умело, удачно и успешно вложено в нас.

«Побеждать – глупейшее занятие. Не победить, а убедить – вот что достойно славы» (Виктор Гюго)

Понятие аргументации

Под аргументацией понимается процесс приведения дока­зательств, объяснений, источников в систему для обоснования какой-либо мысли перед слушателями или собеседником.

Из приведенного определения видно, что:

аргументация — это система утверждений, то есть они должны быть связаны друг с другом; аргументация — это процесс, следовательно, нужно рас­положить утверждения, аргументы в определенной продуман­ной последовательности.

Таким образом, за­дача оратора — не только предложить некую систему аргу­ментов в защиту некоторой идеи, но и обеспечить её понят­ность, доступность аудитории.

Виды аргументов

Аргументы, которые приводит оратор, подразделяются на аргументы «за» и аргументы «против».

Ваши аргументы «за» должны убедить аудиторию в том, что они:

• правдивы, опираются на авторитетные источники;

• доступны, просты и понятны;

• отражают объективную реальность, соответствуют здравому смыслу;

• максимально близки установившимся в аудитории мне­ниям, представлениям о справедливости, чести, обществен­ном идеале.

Аргументы «против» должны убедить аудиторию в том, что критикуемые вами позиции, точки зрения не обладают теми признаками, которые выделены выше для аргументов «за».

Для достижения целей аргументации необходимо пользо­ваться по возможности наиболее сильными аргументами. Си­ла аргумента — понятие относительное, так как зависит от ситуации, эмоционально-психического состояния слушателей и многих других факторов — пола, возраста, профессиональ­ной подготовки аудитории и т. д.

Однако можно выделить ряд типовых аргументов, которые считаются сильными в большинстве аудиторий. К таким, аргументам обычно отно­сят:

научные аксиомы,

положения законов и официальных документов,

законы природы,

выводы, подтвержденные экс­периментально,

заключения экспертов,

ссылки на признанные авторитеты,

цитаты из авторитетных источников,

показания очевидцев,

статистические данные.

Оптимальным числом аргументов при доказательстве те­зиса считается число «три».

Способы аргументации

Существуют различные классификации способов аргумен­тации. Обобщая их, можно говорить о следующих способах.

1. Нисходящая и восходящая аргументация

Эти способы аргументации различаются по тому, усили­вается или ослабевает аргументация к концу выступления.

Нисходящая аргументация заключается в том, что вначале оратор приводит наиболее сильные аргументы, за­тем — менее сильные, а завершает выступление эмоциональ­ной просьбой, побуждением или выводом.

Достоинства нисходящей аргументации заключаются в том, что она:

• позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории;

• заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце;

• первые аргументы лучше запоминаются.

• слабые аргументы при нисходящей аргументации выглядят лучше, чем при дру­гих способах аргументации.

Наблюдения показывают, что нисходящая аргументация наиболее эффективна в слабо подготовленной, малозаинте­ресованной или совсем незаинтересованной аудитории.

Восходящая аргументация предполагает, что аргумен­тация и накал чувств усиливаются к концу выступления.

Преимущество восходящей аргументации — в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела.

Данный способ аргументации эффективен в подготовлен­ной, высокозаинтересованной аудитории. Он дает эффект если:

атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы вы­слушать;

мысль, которую надо обосновать, сложна;

проблема для аудитории не является полностью решенной;

аудитория сможет сделать самостоятельный вывод.