VIII.4.Конкуренция

Разрабатываемый проект сети связи с интеграцией услуг вступает в конкурентную борьбу с аналогичными проектами, предлагаемыми рядом фирм – сетевых интеграторов.

Фирмы, которые на данный момент присутствуют на рынке телекоммуникационных услуг, уже прошли адаптационный период и имеют стабильный объем продаж и свою клиентуру. Как правило, такими компаниями при привлечении новых клиентов основное внимание уделяется рекламе своей продукции и, как следствие этого, фирмы получают достаточную известность на рынке телекоммуникационных услуг. Однако у таких фирм в большинстве случаев очень слабо развиты связи с ведущими производителями сетевого оборудования, и поэтому оборудование, используемое в проектах этих фирм, не всегда отвечает современным требованиям. Цены на услуги таких фирм обычно мало влияют друг на друга, что объясняется малым количеством фирм, и в то же время огромной емкостью рынка сетевых технологий. Поэтому их ценовая политика направлена прежде всего на покупательную способность заказчика, а не на конкурентную борьбу.

С развитием данного сегмента рынка конкуренция будет усиливаться и оказывать большее воздействие на цену продукции. При ужесточении конкуренции для борьбы с деловыми соперниками целесообразнее выбрать курс на конкуренцию качеством (предлагать услуги по той же цене, что и у конкурентов, но использовать более качественное оборудование, что требует налаживание контактов с ведущими фирмами – производителями) и конкуренцию сервисом (предлагать заказчику более надежный послепродажный сервис).

VIII.5.Организационный план

Для разработки проекта ССИУ потребуется привлечь группу из 4-х человек:

• начальник отдела – руководитель и организатор проведения работ;

• инженер – тестирование и отладка каналов связи, разработка документации;

• специалист по телекоммуникациям – инсталляция и отладка телекоммуникационного оборудования;

• специалист по телекоммуникациям – инсталляция и отладка телекоммуникационного оборудования.

Комплекс работ при проектировании сети связи выполняется, в основном, последовательно. В этом случае время, необходимое для проведения всех работ, рассчитывается по формуле:

,

где -

k₁ – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты времени на согласование, утверждение, внесение изменений в техническую документацию и другие работы, не предусмотренные нормативами (принимается k₁ = 1,3); k₂ – коэффициент перевода рабочих дней в календарные (k₂ = 1,66); q – продолжительность смены в часах;  - трудоемкость работы в человеко-часах; R – численность работников, участвующих в работе.

Проектирование ССИУ включает в себя несколько этапов. Стадии и этапы проектирования ССИУ приведены в таблице 22.

Этапы	Содержание этапа
1. Формирование требований к ССИУ	1.1 Обследование объекта и обоснование необходимости создания ССИУ 1.2 Формирование требований пользователя к ССИУ
2. Разработка концепции ФССИУ	2.1 Изучение объекта. 2.2 Проведение необходимых научно-исследовательских работ. 2.3 Разработка вариантов концепции ССИУ и выбор варианта концепции ССИУ, удовлетворяющего требованиям пользователя.
3. Техническое задание	3.1 Разработка и утверждение технического задания на создание ССИУ
4. Проектирование ФССИУ	4.1 Разработка проектных решений по системе и ее частям. 4.2 Разработка и оформление документации на поставку изделий для комплектования ССИУ и (или) технических требований (технических заданий) на их разработку.
5. Оформление расчётно-пояснительной записки	5.1 Оформление расчётно-пояснительной записки.
6. Приёмо-сдаточные испытания	6.1 Инсталляция сетевого оборудования. 6.2 Отладка сетевого оборудования.
7. Опытная эксплуатация	7.1 Внедрение ССИУ в эксплуатацию.

Данные по занятости персонала по каждому виду работ и трудоемкость каждой работы приведены в таблице 23.

23. Этапы и трудоемкость разработки ССИУ.

Этапы	Персонал	Количество человек	Трудоемкость работы, [чел*дни]
Формирование требований к ССИУ	Начальник отдела Инженер	2	4
Разработка концепции ССИУ	Начальник отдела	1	4
Техническое задание	Инженер	1	3
Проектирование ССИУ	Инженер, специалист по телекоммуникациям	3	12
Оформление расчётно-пояснительной записки	Инженер, Специалист по телекоммуникациям	2	12
Приёмо-сдаточные испытания	специалист по телекоммуникациям	2	16
Опытная эксплуатация	Специалист по телекоммуникациям	2	10

Продолжительность комплекса работ вычисляется по следующей формуле:

Т_пп = 1.66/8*1.3*(32/2 + 32/1 + 24/1 + 96/3 + 48/2 + 120/2 + 48/2) = 77 дней.

План-график выполнения работ показан на рисунке 16.

16. План-график выполнения работ.