Расширение присутствия в мире 250 лучших розничных компаний

Чтобы получить лучшую картину географического распределения и расширения розничных компаний в исследовании было выделено 12 под-регионов, основанных на месте расположения штаб-квартиры и розничной деятельности. Деятельность компаний была прослежена в каждом регионе.

После замедления в международного расширения в 2009, в мире крупнейшие ретейлеры увеличили свое присутствие на иностранных рынках в 2010. Шестьдесят процентов (149) из рейтинга 250-ти ретейлеров работали на более, чем одном рынке в 2010-м году, и почти 80 процентов из этих компаний (118 из 149) действовали более, чем в одном подрегионе.

Сорок ретейлеров начали деятельность в новой стране в 2010, общее количество выходов на новый рынок составило 88, это рынки 57-ми стран, расположенных в 11 из 12 подрегионов. Стоит отметить, что эти числа отражают только появление сооружений розничных компаний на новом рынке.

Почти в 50% случаев новым рынок для ретейлера оказывалась европейская страна (43 из 88). 20 случаев Западной Европе и 18 случаев в Центральной. Так же в 2010 году компании широко осваивали Ближний Восток (14 новых выходов в рынки Турции, ОАЭ и Сирии) и Африку (10 выходов на рынки Египта и других северных стран Африки)

Было выделено четыре метода выхода на новые рынки: органический рост, франчайзинг/лицензирования, совместное предприятия и поглощения. В 2010 году, преобладающим методов было лицензирование (43 из 88). Приблизительно треть приходилась на органический рост (27 из 88), поглощения составили 15 из 88. Совместные предприятия были образованы только в 3-х случаях.

Розничные компании из Западной Европы чаще всего выходили на рынки посредством органического роста (9 из 20 случаев). Компании из Центральной Европы чаще всего использовали лицензирование (8 из 18), так же как и ближневосточные страны(10 из 14) и африканские (7 из 10).

По результатам анализа этих данных, видно, что розничные компании при выходе на рынки, сильно отличающиеся культурно, предпочитают находить партнера, по крайней мере, первоначально. В некоторых странах существуют запреты на владение розничной сетью иностранными предприятиями. По сравнению с полностью находящимся в собственности предприятием, объединяя способности и ресурсы с местным партнером по совместному предприятию может существенно снизить риск и время закрепления на рынке, а также снижает культурные, политическые, экономическые, юридическые, регулирующие и трудовые барьеры для ведения бизнеса на иностранном рынке.

В результате находящееся в собственности расширение иногда используется в качестве второго фаза стратегии входа рынка компании. Как только ритейлер имеет имел время, чтобы доказать понятие на новом рынке и рынке выгоды знание, это может предпочесть консолидировать свои интересы и работать бизнес независимо. Это предоставляет больше контроля, большую гибкость и способность обеспечить глобальное изображение в глазах его клиентов во всем мире.

Таким образом, собственное расширение иногда используется в качестве второй ступени стратегии выхода на новый рынок. Как только розничная компания набирается опыта и получает знания о новом рынке, то она может предпочесть управлять бизнесом независимо. Это предоставляет больше контроля и гибкости, способность обеспечить глобальное представление о компании в глазах потребителей во всем мире.