Практичне заняття №9

тема: Організація маркетингу на підприємстві

В результаті заняття студент повинен:

-знати: основні форми організаційних структур служби маркетингу; задачі, функції і права співробітників служби маркетингу.

-уміти: розрізняти організаційні структури служб маркетингу на підприємствах різних форм господарювання.

Хід заняття:

1. Тестовий контроль знань, одержаних на попередній лекції за темою заняття.

2. Види організаційних структур служби маркетингу.

3. Принципи побудови маркетингової структури підприємства.

4. Основні задачі, функції і права співробітників служби маркетингу.

Теоретичні питання для обговорення на практичному занятті:

1. Покажіть розходження між оперативним, тактичним і стратегічним плануванням. Які їхньої функції?

2. Назвіть основні об'єкти контролю в маркетингу.

3. Розкрийте ціль, задачі, зміст ситуаційного аналізу.

4. Охарактеризуйте стратегії поводження підприємства на ринку.

5. Як здійснюються оцінка позиції і вибір стратегії поводження підприємства на ринку?

6. Охарактеризуйте цілі, задачі, функції відділів служби маркетингу.

Рекомендована література: /2/-/5/

Практичне заняття №10

Тема: Контроль маркетингу

В результаті заняття студент повинен:

- знати: основні методи контролю на підприємстві.

- уміти: розраховувати економічну ефективність маркетингових заходів, навчитися находити шляхи підвищення маркетингових заходів на підприємстві.

Хід заняття:

1. Усний вибірковий контроль знань, одержаних на попередній лекції за темою „Організація маркетингових комунікацій на підприємстві ”.

2. Розгляд основних методів контролю маркетингу на підприємстві.

3. Ситуаційний аналіз як інструмент самоаналізу та самоконтролю. Фінансово-економічний аналіз в маркетингу.

4. Методи оцінки економічної ефективності програми маркетингу і окремих заходів маркетингового просування товарів.

5. Виконання практичної роботи по темі заняття. Завдання видає викладач.

Теоретичні питання для обговорення:

1. Контроль в маркетингу. Об'єкти контролю.

2. Внутрішня і зовнішня ревізія маркетингової діяльності.

3. Зворотні зв'язки в системі контролю маркетингу.

4. Ситуаційний аналіз як інструмент самоаналізу та самоконтролю.

5. Фінансово-економічний аналіз в маркетингу.

6. Методи оцінки економічної ефективності програми маркетингу і окремих заходів маркетингового просування товарів.

Практична робота №10

Завдання 1. Розрахуйте бюджет на маркетингові заходи для промислового підприємства за такими умовами: для проведення прес-конференції планується виділити 75.000 грн., витрати на розміщення статті в газеті «Бізнес» складатимуть 55.000 грн., планується 4 статті на рік. Видання каталогу продукції раз в 3 міс. – 8.000 грн.. Реклама на телебаченні канал «Інтер» - 100 разів, «1+1» - 80 разів, з урахуванням фактору сезонності реклама буде розповсюджуватись протягом з 01.07 – до 01.10. в вечірній час.

Сезонні коефіцієнти на каналі «Інтер»: липень - -20%; серпень - -20%; вересень – 1; на каналі «1+1»: липень - -10%, серпень - -20%, вересень - +25%. Вартість реклами на каналі «1+1» – 68.000 грн/ 30 сек., на каналі «Інтер» - 63.000 грн. / 30 сек.

Завдання 2. Компанія А здійснила маркетингові дослідження і отрима­ла такі дані щодо обсягів продажу продукції та витрат на маркетин­г:

Витрати на маркетинг, тис. грн.	Обсяг реалізації продукції, тис грн.
–	1100
20	1800
60	2100
110	2600
170	3900
220	5000

Визначте економічну ефективність маркетингових заходів, на які було витрачено 170 тис. грн.

Завдання 3. Визначте індекс росту обсягів реалізації продукції і рентабельність впроваджених маркетингових комунікацій, якщо їх бюджет складатиме 8 млн. грн.. Обсяг реалізованої продукції до запропонованих заходів складав 2 млн. од. за рік, після збільшився до 2,2 млн. од. за рік. Податок на прибуток – 25%. Ціна одиниці продукції складатиме 700 грн./од., потім збільшиться до 750 грн/ од.. Собівартість до впровадження маркетингової кампанії рівнялась 580 грн./од після зросте на 4%.

продовження виконання практичної розрахункової роботи.

Завдання 4. Визначте додатковий товарообіг (в натуральному і вартісному вигляді) і ефективність рекламної акції, якщо її бюджет складатиме 10 млн. грн.. На добу компанія в середньому продає 3000 од. товару. Приріст від впроваджених заходів складатиме 11 %. Кількість днів акції – 90 д., додаткові витрати на обслуговання – 400 тис грн. Ціна одиниці продукції складатиме 2700 грн, торгівельна надбавка на товар – 3 %.

Методичні рекомендації до рішення завдань по темі заняття:

1. Оцінку економічної ефективності маркетингових заходів проводять на основі індексу росту об’ємів реалізації, який визначається за формулою:

, (2)

Qp₂ - об’єм реалізації товару в поточному періоді, грн.;

Qp₁- об’єм реалізації товару в попередньому періоді, грн..

2. Додатковий товарообіг, обумовлений проведенням маркетингових комунікацій, визначають по формулі.

, (3)

Тд –додатковий товарообіг під впливом заходів маркетингових заходів;

Тс – середньоденний товарообіг в попередньому до впровадження заходів;

П – приріст середньоденного товарообігу в після рекламному періоді в порівнянні з до рекламним %;

Д – кількість днів обліку товарообігу.

3. Економічний ефект маркетингу можна визначити по формулі:

, (1.4)

Е – економічний ефект маркетингу;

Тд – додатковий товарообіг під впливом маркетингу;

Нт – торгівельна надбавка на товар, в % до ціни реалізації;

Зм – витрати на маркетинг;

Зд – додаткові витрати по приросту товарообігу.

Рекомендована література: 1. /с.448-469/, 2 /56-67/, 4 /с.37-51/

Завдання на самостійну роботу вдома:

Завдання 3. Знайдіть товар, який на ваш погляд має привабливу і ефективну упаковку. Поясніть переваги обраної упаковки товару.

Приведіть приклад невдалої упаковки. Проаналізуйте її недоліки. Розробить рекомендації щодо її покращення.

Завдання 4. Підприємство виробляє засоби за доглядом автомашин. Розрахуйте показники ефективності реклами у наведених в таблиці журналах. У якому з видань Ви б розмістили рекламне оголошення з огляду на його ефективність?

Журнал	Ціна за шпальту, грн.	Тираж
“За рулем”	28 000	40 000
“Авто ревю ”	95 000	210 000
“Коммерсантъ авто ”	68 500	140 000
“Автоспорт”	39800	25 000

Форми та методи контролю студентів: усне обговорення й письмовий опит всієї групи.