Практичне заняття №7

Тема: Товарорух. вибір каналів розподілу продукції.

В результаті заняття студент повинен:

-знати: рівні каналів розподілу продукції; основні види прямого маркетингу, їх переваги та недоліки; особливості функціонування оптової і роздрібної торгівлі.

-уміти: типізувати бази даних клієнтів, проводити оцінку ефективності каналів товароруху.

Хід заняття

1. Суть, цілі, задачі товароруху.

2. Канали товароруху і типові форми їх організації.

3. Посередницька діяльність в каналах товароруху. Види торгівельно-посередницьких та область їх раціонального застосування.

Теоретичні питання для обговорення на практичному занятті:

1. Які цілі, задачі, функції товароруху?

2. Які методи товароруху Вам відомі?

3. Дайте визначення понять «довжина», «ширина» каналу товароруху, приведіть приклади каналів, що відрізняються цими параметрами.

4. Які переваги, недоліки, область застосування прямого і непрямого методів товароруху?

5. Дайте визначення поняттю «канали товароруху», назвіть їхні види, охарактеризуйте параметри.

6. Поняття прямого маркетингу. Сучасні засоби прямого маркетингу.

7. Переваги й недоліки прямого маркетингу.

8. Досвід видатних рекламістів США у галузі прямого маркетингу.

9. Перспективи прямого маркетингу в Україні.

Практична робота №7

Завдання 1. Складіть перелік товарів і послуг, придбаних вами по каналах прямого маркетингу. Які чинники спонукали вас ухвалити рішення про пряму покупку? Наскільки відрізнялися б ваші витрати у разі покупки тих же товарів (послуг) в звичайному роздрібному магазині? Чому?

Завдання 2. Прийміть рішення по вибору каналу товароруху. Для розрахунків використовуйте критерії ефективності тис. грн:

канал нульового рівня -

витрати , пов'язані з утриманням та експлуатацією власної роздрібної мережі - 150;

витрати обігу (оптово-збутові, транзитні) - 150;

прибуток від реалізації товару - 500.

однорівневий канал (прямий зв'язок з роздрібною торгівлею) -

витрати обігу (оптово-збутові, транзитні) - 60;

прибуток - 300.

дворівневий канал (виробник продає товар оптовому посереднику) -

витрати обігу (збутові) - 40;

прибуток - 120.

Завдання 3. Виберіть споживчий товар, який за звичайних умов не просувається за допомогою прямого маркетингу. Розробить план прямого маркетингу для цього товару. Визначить цілі та засоби передачі інформації та ваших пропозицій.

Рекомендована література: /1/, с. 189-211, /2/-/5/

Завдання на самостійну роботу вдома: закінчення практичної роботи „Розробка системи прямого маркетингу для обраного підприємства”.

Практичне заняття №8

Тема: Просування товару

В результаті заняття студент повинен:

-знати: основні типи реклами, канали розподілу реклами, види стимулювання збуту, особливості РR – політики підприємства, переваги та недоліки особистих продаж.

-уміти: планувати рекламну компанію, розраховувати рекламний бюджет; проводити оцінку економічної ефективності маркетингових комунікацій.

Хід заняття:

1. Опитування студентів по темі практичного заняття.

2. Розгляд і дискусійне обговорення теоретичних питань теми.

3. Суть і зміст політики просування товарів.

4. Система формування попиту і стимулювання збуту, її основні елементи.

5. Формування попиту: задачі і засоби.

6. Реклама: суть, класифікація, носії.

7. Паблік рилейшнз: поняття і методи.

8. Ярмарки та виставки: призначення, організація проведення.

9. Стимулювання збуту. Засоби стимулювання збуту по відношенню до покупців, продавців, торгових посередників.

10. Виконання практичної роботи за темою заняття.

Теоретичні питання для обговорення на практичному занятті:

1. Сформулюйте основні поняття, цілі, задачі просування.

2. Назвіть основні елементи процесу просування товарів на ринок, приведіть їхню порівняльну характеристику.

3. Які задачі покликана вирішувати реклама?

4. Охарактеризуйте засоби поширення реклами

5. Які засоби стимулювання збуту застосовують стосовно покупців, посередників, продавців?

6. У яких випадках частіше усього застосовують персональний продаж?

7. У чому зміст роботи з громадськістю, які її функції?

8. Якими законодавчими актами регулюється рекламна діяльність в Україні?

Практична робота №8

Завдання 1. Які, на вашу думку, мотиви використовуються при рекламуванні шоколаду ТМ «Мілка», сиру «Президент», прального порошку «Ариель» і чому?

Завдання 2. Компанія по виробництву жіночої косметики планує випуск нового виду парфумів, розрахуйте рекламний бюджет, якщо розміщення буде таким: 3-я стор. обкладинки ж. «Наталі» коштує – 85000 грн., протягом року реклама надається 7 разів, тому об’ємна знижка – 30%. Реклама на телебаченні складатиме 300 показів перші 3 місяці року на каналі «1+1» в вечірній час з 18 до 22 години. 60% показу доведеться на березень. Вартість 30 сек. по Україні - 69.000 грн.. Сезонні коефіцієнти: січ. – -40%; лют. – -20%; бер. – +10%. Рекламний ролик, що будуть транслювати складатиме 15 сек.

Завдання 3 (по варіантах). Розрахуйте рекламний бюджет запланований з метою виходу на ринок нового товару, вихідні дані приведені в таблиці 1.

Реклама в пресі, в Інтернеті і зовнішня реклама триватиме на протязі всієї рекламної кампанії. Реклама на телебаченні тільки перші 3 місяці.

Зовнішня реклама (рекламні щити і «бігборди») складатиме в місяць 50 тис. грн. (для всіх варіантів сума однакова). Реклама в Інтернеті в середньому складатиме 4 тис. грн. в місяць для всіх варіантів.

В результаті впровадження нової моделі товару на ринок очікується збільшення прибутку підприємства на 20%. Проведіть оцінку економічної ефективності рекламної кампанії, розрахуйте її рентабельність

Таблиця 1 – Вихідні дані для розрахунку рекламного бюджету і оцінки економічної ефективності рекламної компанії

№ варіанту	Середня вартість 1 розміщення реклами в журналі, грн./кількість виходів за міс.	Кількість місяців рекламної кампанії	Об’ємна знижка на рекламне повідомлення в журналі, %	Вартість 30 сек. ролика на телебаченні, грн.	Кількість показів на телебаченні/Тривалість ролика, сек.	Сезонні коефіцієнти 1-3 міс. складатимуть, %	Прибуток підприємства в базовому періоді, млн. грн / міс.
1	80.000 / 1	8	30	69000	600 /15	-40/-20/+10	25
2	75000 / 1	7	25	70000	400 / 30	+5/-10/+15	30
3	46000 / 2	5	15	68000	320 / 15	-30/+5/+10	15
4	50000 / 2	6	15	63000	280 / 30	-20/-20/+5	24
5	78000 / 2	4	30	65000	440 / 15	+5/-20/+10	35
6	92000 / 1	9	35	69600	300 / 15	-10/+5/+5	40
7	10000 / 4	9	12	65700	450 / 15	-40/-10/+5	14
8	64000 / 3	11	30	64500	270 / 30	+10/-5/+15	20
9	23000 / 4	6	30	69200	300 / 30	-30/+5/+20	23
10	14000 / 4	7	25	67500	380 / 30	-40/-20/+5	34
11	25000 / 4	12	20	68700	250 / 30	+5/-10/+20	32
12	42000 / 3	10	20	71000	370 / 15	-30/+15/+5	18
13	64000 / 4	8	35	70800	400 / 15	-10/-20/+15	33
14	67000 / 2	3	30	66500	550 / 15	+5/-10/+15	21
15	73000 / 1	4	35	62900	430 / 30	-30/+5/+10	17

Методичні рекомендації до виконання завдання №3

1. Розрахунок рекламного бюджету складається з трьох частин:

а) Визначення вартості розміщення рекламного повідомлення в пресі. В розрахунках необхідно враховувати кількість виходів повідомлення в місяць і термін часу проведення рекламної кампанії.

б) На другому етапі визначається сума необхідна на розміщення реклами на телебаченні. Враховується вартість ролика, його тривалість, сезонні коефіцієнти і кількість показів. Кількість показів пропорційно розподіляються по місяцям подачі реклами на телебаченні.

в) Додаються витрати на зовнішню рекламу і рекламу в Інтернеті.

2. Рентабельність рекламної кампанії визначається за формулою:

(1)

Де Rр – рентабельність рекламної кампанії, %

ΔП – розмір збільшення прибутку під впливом реклами, тис. грн.

РБ – сума рекламного бюджету, тис. грн.

3. Наприкінці роботи зробити відповідні аналітичні висновки, щодо ефективності запропонованої рекламної кампанії.

Рекомендована література: : 1. с.67-79, 130-142. 2, 3.

Завдання на самостійну роботу: Завдання. Визначте рентабельність кампанії по стимулюванню збуту, якщо їх бюджет складатиме 2,5 млн. грн.. Обсяг реалізованої продукції до запропонованих заходів складав 20 млн. од. за рік, після збільшився на 5 %. Ціна одиниці продукції складатиме 1200 грн./од.. Собівартість до впровадження маркетингової кампанії рівнялась 940 грн./од після збільшилася на 7 %. Податок на прибуток – 23%.

Форми та методи контролю студентів: усне обговорення.