Преимущества и недостатки различных видов продвижения товаров

Вид продвижения

Преимущества

Недостатки

Реклама

Привлекает большой, географически разбросанный рынок

Контролируется спонсором

Прокладывает дорогу для других видов продвижения

Может многократно повторяться

Дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах

Может видоизменяться с течением времени

Низкие расходы в расчете на одного потребителя

Может представлять и товар, и предприятие

Не способна на диалог с аудиторией

Не может найти подход к каждому потребителю в силу стандартизированности обращений

Большая бесполезная аудитория

Требует больших общих расходов

Не видна ответная реакция покупателя

Как правило, передает небольшой объем информации

Личная продажа

Обеспечивает личный контакт с покупателем, способна на диалог

Возможность внесения корректировок в общение

Вызывает конкретную ответную реакцию

Может приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей

Концентрируется на четко определенных целевых рынках, сокращая бесполезную аудиторию

Может передать значительный объем информации

Возможность установления долговременных дружественных отношений с потребителями

Большие издержки в расчете на одного потребителя

Не может охватить большой, географически разбросанный рынок

Не может охватить большое число потребителей

Пропаганда

Воспринимается как достоверная и объективная

Охватывает широкий круг потребителей

Обладает возможностями броского и эффектного представления фирмы и ее товаров

Бесплатна для фирмы

Не контролируется спонсором

Возможность акцентирования внимания на второстепенных характеристиках фирмы и ее товаров или отрицательного отзыва

Нерегулярность

Стимулирование сбыта

Привлекает внимание

Содержит информацию, способную вывести потребителя на товар

Содержит явное побуждение к совершению покупки

Может использоваться только как дополнение к основным видам продвижения

Не может применяться постоянно

Часто смещает акцент на второстепенные факторы

Реклама

Личная продажа

Товар

Дифференцированная продукция

Стандартизированная продукция

Товары потребительского назначения

Товары промышленного назначения

Технически несложные товары с легко описываемыми характеристиками

Технически сложные товары

Стоимость единицы товара невелика

Дорогостоящие товары

Не требуется демонстрация товара в действии

Требуется демонстрация товара в действии

Товар приобретается на короткий срок

Товар приобретается на длительный срок

Товар не имеет особых условий покупки

Товар имеет особые условия покупки

Жизненный цикл товара

Этап внедрения товара на рынок и этап роста

Этап зрелости и насыщения

Рынок

Большой, географически разбросанный

Небольшой, концентрированный

Острая конкуренция

Относительно слабая конкуренция

Потребители

Индивидуальные и домохозяйства

Предприятия и организации

Нет необходимости установления личных контактов

Есть необходимость в установлении личных контактов

У потребителей существуют сильные эмоциональные мотивы для совершения покупки

Эмоциональные мотивы не являются определяющими

Потребители находятся на этапе осведомленности и знания товара

Потребители находятся на этапе благожелательного отношения и убежденности в необходимости совершения покупки

Предприятие

У предприятия высокая доля прибыли, невысокая доля рынка

Высокая доля рынка или низкая доля прибыли

Предприятие недостаточно известно на рынке

Предприятие хорошо известно на рынке

Предприятие находится на этапе роста

Предприятие находится на этапе зрелости

Крупная компания

Небольшая фирма

Реализация через магазины самообслуживания

Реализация через магазины с полным обслуживанием