Этапы выхода компаний на внешний рынок. Экспортно-импортная деятельность.

1. Оценка готовности предприятия для выхода на внешний рынок.

   1. Проверить Устав на наличие возможности заниматься ВЭД

   2. Регистрация как участника ВЭД на таможенном посту по месту регистрации юридического лица. Документы:

      1. Нотариально заверить документы

      2. Регистрация

      3. Из органов статистики коды, о том, что внесены в реестр

      4. Валютный счет в банке получить

      5. Предоставить в таможенные органы справки из банка, выписки со счета

      6. Заплатить таможенную пошлину (платить в рублях будем)

      7. Доверенность на лицо, представляющее нашу компанию в таможенных органах

Работать можно с таможенным посредником (юр. лицо)

2. Получение различных видов поддержки и консультаций.

3. Выбор рынка для сбыта или приобретения товара (услуги и др.)

   1. Соотношение цена/качество

   2. Платежеспособность/потребность внутреннего рынка (если мы занимаемся импортом) конечного покупателя

   3. Транспортная инфраструктура

   4. Учесть политические риски (наличие международных договоров и др.)

4. Формулировка цели и тактика предприятия

Цели участия компании в международном бизнесе:

1. Расширить рынок сбыта или закрепиться на уже освоенном рынке.

1. Полнее использовать производственные мощности и расширить (модернизировать) производство.

2. Использовать преимущества современных форм развития международного сотрудничества: привлечение инвестиций, лизинг, франчайзинг, лицензирование соглашений и др.

3. Снизить удельные затраты за счет достижения оптимальных размеров производства.

4. Продлить жизненный цикл товара, экспортируя продукцию на неосвоенные рынки.

5. Заработать валютные средства, используя преимущества текущего валютного курса.

6. Избежать острой конкуренции со стороны отечественных компаний.

7. Реализовать дополнительный доход за счет государственных мер стимулирования экспорта (государственное кредитование, льготное налогообложение, гарантирование и т.п.

8. Рассредоточить политические, экономические и другие риски.

9. Использовать более благоприятные возможности получения дохода (дешевая рабочая сила, сырье, квалифицированные кадры, низкие налоги и т.п.)

10. Освоить новую сырьевую базу.

11. Инвестируя за рубеж, сократить в некоторых случаях транспортные расходы, приблизить производство к потребителю.

12. Организовать опорный пункт сбыта за рубежом (представительства)

13. Повысить конкурентоспособность посредством организации за рубежом центра послепродажного обслуживания.

14. Посредством экспорта капитала обойти средства торгового протекционизма государства-импортера.

15. Развивая импорт или привлекая иностранные инвестиции, получить гарантированный источник поступления комплектующих.

16. Использовать связи, возможности и преимущества зарубежных партнеров.

17. Полнее использовать возможности технологии и ноу-хау, уникального оборудования (как собственных за рубежом, так и зарубежных для собственного производства)

5. Определение механизма реализации внешнеторговой операции

6. Исполнение международной коммерческой сделки

Код ТН ВЭД

Инкотермс

Способы фиксации цены:

1. Твердая цена – цена, зафиксированная в контракте на определенный период (период действия контракта), при краткосрочных сделках

2. Подвижная цена – цена, которая меняется в зависимости от внешних факторов, зависит от конъюнктуры (соотношение спроса и предложения на рынке при данном уровне цен) рынка.

Подвижная цена= 130$₁₎+(-)1,5%₂₎ 2) размах отклонения рыночной цены на момент поставки товара от зафиксированной в контракте, в рамках которого контрактная цена не меняется. 3) способ определения рыночной цены на момент поставки товара:

1. маркетинговая компания

2. органы статистического управления

3. средняя цена продаж лидеров данного рынка

3. Цены с последующей фиксацией – могут использоваться биржевые цены на сырьевые и продовольственные товары

4. Скользящие цены = Базис цены (сколько стоит товар в момент заключения контракта) 2300$+(-) Поправки за период скольжения (срок действия контракта или от момента его заключения до платежа)

5. Смешанные цены – первая поставка по твердой цене, остальные подвижные или скользящие