2. Каналы товаропродвижения

Стратегия маркетинга определяется инновационным характером проекта, а именно тем, что разработчиками образцов новых видов ткани и способов их изготовления являются ученые Кубанского госуниверситета. Для продвижения продукции предполагается использовать инновационную инфраструктуру университета (научно-технологический парк «Университет», Региональный центр трансфера технологий, инновационно-технологический центр «Кубань-Юг») с имеющимися возможностями участия в рекламных, выставочных и PR-мероприятиях, проводимых вышеуказанными структурами. Учитывая тот факт, что Администрация Краснодарского края уделяет большое внимание развитию инновационной деятельности на Кубани и созданию для этого максимально благоприятных условий, участие практически во всех специализированных мероприятиях бесплатное. Кроме того, одним из крупных потенциальных потребителей продукции, с которым уже имеется соглашение о намерениях является Дом Моды Татьяны Васильевой – крупное предприятие по разработке новых моделей одежды. Дом моды является одним из предприятий – клиентов технопарка «Университет», таким образом будет использована сеть малых инновационных предприятий и предприятий-клиентов технопарка и ИТЦ. Схема каналов товаропродвижения приведена на рис.1.

План рекламных мероприятий на первый год реализации проекта приведен в табл. 1. Бюджет маркетинга приведен в табл.2. Меры контроля эффективности рекламных мероприятий: опрос обратившихся клиентов. Образцы тканей, реализуемые в розничной торговле, предположительно, были куплены благодаря постерам.

Рис. 1.

План рекламных мероприятий

Мероприятия/месяц

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Специализированные выставки

Х

Х

Х

Х

Х

Инновационные выставки

Х

Х

Х

Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Постеры

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Табл.1

Бюджет маркетинга (стоимость в руб.)

Мероприятия/ месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Специализированные выставки	1000		1000		1000				1000		1000
Инновационные выставки		2000				2000				2000
Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500
Постеры			2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
Итого	2500	3500	4500	3500	4500	5500	3500	3500	4500	5500	4500	3500
49 000

Табл.2

Бюджет маркетинга строился, исходя из следующих предположений:

• Участие в специализированных и инновационных выставках проходит через технопарк КубГУ на льготных условиях;

• Реклама на Интернет-выставке «Инновации Юга России» бесплатная, как для сотрудников КубГУ;

• Постеры размещаются на пяти основных по данному виду продукции торговых точках города с периодичностью 1 раз в пять месяцев;

• Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях проводятся по согласованию с домом моды Татьяны Васильевой, других заинтересованных предприятий и организаций, а также на общегородских праздниках в г. Краснодаре, г. Армавире, г. Сочи и других городах, с развитой сетью ателье и пошивочных мастерских.

План продаж, соответствующий проведенным оценкам рынка и плану рекламных мероприятий приведен в табл.3.

Цена за один квадратный метр ткани для изготовления декоративных элементов летней одежды составит 400 руб. и 700 руб. за один квадратный метр ткани с дополнительными пространственными элементами для изготовления эксклюзивных костюмов и зимней одежды.

Расчет произведен в предположении, что крупное ателье (салон, мастерская) обслуживает около 100 клиентов в месяц, а малые и средние от 10 до 30. При изготовлении летней одежды требуется 2 кв. метра ткани, зимней – 1 кв.м.