
- •Бизнес план
- •Содержание
- •Резюме бизнес-плана
- •План маркетинга
- •2.1 Сегментация
- •Каналы товаропродвижения
- •План рекламных мероприятий
- •Бюджет маркетинга (стоимость в руб.)
- •План продаж
- •Организационный план
- •Календарный план набора персонала
- •Функции персонала
- •Заработная плата
- •Производственный план
- •4.2 Технологический процесс:
- •4.3 Место расположение предприятия и инфраструктура
- •4.4 Календарный план проекта
- •Потребность в технологическом оборудовании
- •Аренда (в руб.)
- •Транспортные расходы (в руб.)
- •5. Финансовый план
- •5.1 Отчет о полных издержках
- •5.2 Отчет о чистом доходе
- •5.3 Погашение долга
- •5.4 Куммулятивный поток денежных средств
- •5.5 Выводы
Каналы товаропродвижения
Стратегия маркетинга определяется инновационным характером проекта, а именно тем, что разработчиками образцов новых видов ткани и способов их изготовления являются ученые Кубанского госуниверситета. Для продвижения продукции предполагается использовать инновационную инфраструктуру университета (научно-технологический парк «Университет», Региональный центр трансфера технологий, инновационно-технологический центр «Кубань-Юг») с имеющимися возможностями участия в рекламных, выставочных и PR-мероприятиях, проводимых вышеуказанными структурами. Учитывая тот факт, что Администрация Краснодарского края уделяет большое внимание развитию инновационной деятельности на Кубани и созданию для этого максимально благоприятных условий, участие практически во всех специализированных мероприятиях бесплатное. Кроме того, одним из крупных потенциальных потребителей продукции, с которым уже имеется соглашение о намерениях является Дом Моды Татьяны Васильевой – крупное предприятие по разработке новых моделей одежды. Дом моды является одним из предприятий – клиентов технопарка «Университет», таким образом будет использована сеть малых инновационных предприятий и предприятий-клиентов технопарка и ИТЦ. Схема каналов товаропродвижения приведена на рис.1.
План рекламных мероприятий на первый год реализации проекта приведен в табл. 1. Бюджет маркетинга приведен в табл.2. Меры контроля эффективности рекламных мероприятий: опрос обратившихся клиентов. Образцы тканей, реализуемые в розничной торговле, предположительно, были куплены благодаря постерам.
Рис. 1.
План рекламных мероприятий
Мероприятия/месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Специализированные выставки |
Х |
|
Х |
|
Х |
|
|
|
Х |
|
Х |
|
Инновационные выставки |
|
Х |
|
|
|
Х |
|
|
|
Х |
|
|
Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Постеры |
|
|
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Х |
Табл.1
Бюджет маркетинга (стоимость в руб.)
Мероприятия/ месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Специализированные выставки |
1000 |
|
1000 |
|
1000 |
|
|
|
1000 |
|
1000 |
|
Инновационные выставки |
|
2000 |
|
|
|
2000 |
|
|
|
2000 |
|
|
Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
Постеры |
|
|
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
Итого |
2500 |
3500 |
4500 |
3500 |
4500 |
5500 |
3500 |
3500 |
4500 |
5500 |
4500 |
3500 |
49 000 |
Табл.2
Бюджет маркетинга строился, исходя из следующих предположений:
Участие в специализированных и инновационных выставках проходит через технопарк КубГУ на льготных условиях;
Реклама на Интернет-выставке «Инновации Юга России» бесплатная, как для сотрудников КубГУ;
Постеры размещаются на пяти основных по данному виду продукции торговых точках города с периодичностью 1 раз в пять месяцев;
Рекламные акции на городских и краевых мероприятиях проводятся по согласованию с домом моды Татьяны Васильевой, других заинтересованных предприятий и организаций, а также на общегородских праздниках в г. Краснодаре, г. Армавире, г. Сочи и других городах, с развитой сетью ателье и пошивочных мастерских.
План продаж, соответствующий проведенным оценкам рынка и плану рекламных мероприятий приведен в табл.3.
Цена за один квадратный метр ткани для изготовления декоративных элементов летней одежды составит 400 руб. и 700 руб. за один квадратный метр ткани с дополнительными пространственными элементами для изготовления эксклюзивных костюмов и зимней одежды.
Расчет произведен в предположении, что крупное ателье (салон, мастерская) обслуживает около 100 клиентов в месяц, а малые и средние от 10 до 30. При изготовлении летней одежды требуется 2 кв. метра ткани, зимней – 1 кв.м.