2. План маркетинга

2.1 Сегментация

Сегмент рынка: выбранным сегментом рынка являются мастерские и ателье по пошиву и ремонту женской одежды, дома моды, мастерские по пошиву эксклюзивных моделей одежды, костюмерные мастерские, творческие мастерские театров и театральных коллективов Краснодара и Краснодарского края. В Краснодаре насчитывается около 30 крупных («Мега», «21 век», и средних и около 50 мелких мастерских и ателье, в крае их количество оценивается приблизительно 100 шт. (не считая, Краснодара). Учитывая наличие платежеспособного спроса, данный сегмент рынка можно оценить как 15-20 млн. руб. в год.

Конкуренция: Производителей тканей высокого качества и аналогичного художественного уровня на сегодняшний день в Краснодаре нет. Ткани, производимые Краснодарским хлопчатобумажным комбинатом и Краснодарским камвольно-суконным комбинатом, кожзаводом имеют невысокую себестоимость и хорошие экологические показатели, однако не удовлетворяют потребителя по дизайнерским и этетическим показателям. Поэтому при анализе конкурентов выбраны ткани импортного производства, предлагаемые на рынке г. Краснодара и наиболее близкие по функциональному назначению. Результаты анализа приведены в табл.1.

№	Название продукта, производитель	Сильные стороны	Слабые стороны
1.	Декоративные ткани производства Италии.	Высокое качество ткани, использование декоративных элементов в композиции	Высокая цена, отсутствие пространственных композиций.
2.	Декоративные ткани производства Франции	Высокое качество элементов тканевой композиции	Высокая цена, низкие экологические показатели
3.	Декоративные образцы тканей ручной работы европейского производства	Оригинальные цветовые и структурные композиции, использовании декоративных элементов в композиции, высокие экологические показатели	Высокая цена, тяжелые в работе
4.	Художественные образцы для изготовления декоративных элементов одежды европейского производства	Эксклюзивные разработки высокохудожественного уровня	Высокая цена

Стратегия ценообразования: Стимулирование роста рынка и завоевание доли.

Стратегия ценообразования для вхождения на рынок: Исходя из того, что существуют достаточно востребованные рынком близкие аналоги предлагаемого продукта (близкие по качеству и размеру образцы тканей импортного производства стоят около 500 руб.), от которых предлагаемый нами продукт будет отличаться новыми дополнительными свойствами и низкой себестоимостью с сохранением необходимого уровня качества, выбрана стратегия следования за лидером.

Сезонность: В настоящем бизнес-плане учтены несколько видов тканей, отличающихся по плотности, структуре и декоративным качествам, которые имеют приблизительно равную себестоимость, но их потребление будет иметь сезонные колебания (два вида (обозначены в бизнес-плане как образец А) предназначены для изготовления летней одежды, два (обозначены как образец В) – для одежды осенне-зимнего периода). Сезонность сказывается на количестве ткани, необходимой для изготовления заказа. В летнем варианте для изготовления заказа требуется 2 кв. метра ткани, в зимнем – 1 кв. метр.

Количество потенциальных потребителей оценивается в 1 000 ед. (при расширении сельского сегмента рынка).