2.2 Экономическая характеристика розничного торгового предприятия ооо «ТехноНиколь»

Цель деятельности любого предприятия, в том числе и торгового - реализация своей продукции и получение максимальной прибыли.

Достичь этого можно путём увеличения товарооборота, выручки от реализации и сократив издержки обращения.

Стратегическим планом развития ООО «ТехноНИКОЛЬ» предусматривается привлечение как можно большего количества новых покупателей, заказчиков и удержание уже имеющихся. Для этого необходимо вести грамотную маркетинговую и гибкую ценовую политику, обеспечить высокий уровень сервисного обслуживания клиентов.

Чтобы предприятие успешно функционировало, требуется проводить систематический анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды, что позволяет предприятию быть устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, предвидеть будущее.

На основе такого подхода дадим оценку результатам хозяйственно-финансовой деятельности ООО «ТехноНИКОЛЬ» за последние два года таблица 1).

Таблица 1 - Основные экономические показатели ООО «ТехноНИКОЛЬ» за 2010-2011 гг.

Наименование показателей	2010 год	20111 год	Отклонение (+,-)
			тыс.руб.	в %
1. Товарооборот, тыс. руб.	11297,0	12677,0	+1380,0	112,2
2. Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	8690,0	9118,0	+428,0	104,9
3. Валовой доход, тыс. руб.	2607,0	3559,0	+952,0	136,5
4. Издержки обращения, тыс. руб.	1286,0	1376,0	+90,0	107,0
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1321,0	2183,0	+862,0	165,3
6. Рентабельность %	11,7	17,2	+5,5	147,0
7. Численность персонала, чел.	15	15	-	-
8. Торговая площадь, м2	290,4	290,4	-	-
9. Фонд заработной платы, тыс. руб.	528,0	558,0	+30,0	105,7

В первую очередь анализ экономических показателей выявил значительное увеличение объема продаж. Товарооборот 2011 года превысил объём 2010 года на 12,2%, что в абсолютном выражении составило 1380,0 тыс. руб.

Данный рост можно объяснить рыночной позицией магазина, который обладает высокой проходимостью, у данного формата розничной торговли сформировался «постоянный» клиент и, главное, ассортимент подобран под основную массу покупателей, а таковой стали люди со средним и выше достатком, активно потребляющих новинки и базовый товарный ассортимент компании. Более быстро, чем товарооборот, рос валовой доход предприятия.

В 2011 году темп его роста составил 36,5% в сравнении с предыдущим годом, уровень наценки также увеличился на 5%. Связано это как с увеличением объёма продаж, так и с изменением структуры ассортимента, в части его расширения.

Активная политика ООО «ТехноНИКОЛЬ» по продвижению своей продукции позволила расширить круг потенциальных потребителей и сохранить имеющихся.

Издержки обращения, хотя и выросли в абсолютном значении на 90,0 тыс. руб., но их уровень, в связи с опережающим ростом товарооборота, даже снизился с 11,4% в 2009 году до 10,9% в 2010 году.

Цель всей экономической работы - получение прибыли и в максимально возможном размере. Прибыль является конечным финансовым результатом коммерческой деятельности торгового предприятия и в общем виде представляет собой разницу между закупочной ценой товара и ценой его продажи. Прибыль от торговой деятельности - это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров и является результирующим показателем хозяйственной деятельности [16; с.24].

Формула расчёта прибыли:

Пр = ВД - ИО,

где Пр - прибыль от реализации товаров и услуг;

ВД - валовой доход предприятия;

ИО - издержки обращения.

Главной задачей при анализе прибыли является определение основных тенденций её формирования и распределения в рассматриваемом периоде.

Как видим, за последний год прирост прибыли составил 862,0 тыс. руб. (2183,0 тыс. руб. - 1321,0 тыс. руб.)

Для того чтобы выяснить, за счёт чего это произошло, проведём так называемый факторный анализ прибыли магазина. Такими факторами являются изменение объёма товарооборота, уровень валового дохода и издержек обращения.

Влияние изменения объёма товарооборота на размер прибыли рассчитывается умножением отклонения по этому показателю на уровень прибыльности (рентабельности) предыдущего года:

1380,0 х 11,7 : 100 = 149,7 тыс. руб.

Влияние изменения уровня валового дохода определяется умножением фактического товарооборота на отклонение уровня валового дохода:

12677,0 х 5,0 : 100 = 649,0 тыс. руб.

Влияние изменения уровня издержек обращения определяется умножением фактического товарооборота на отклонение уровня издержек обращения:

12677,0 х (-0,5) : 100 = 63,3 тыс. руб.

Знак минус (-) по этому показателю означает, что издержки в относительном выражении снизились, а это ведёт к росту прибыли.

Отсюда общее отклонение прибыли по магазину в размере 862,0 тыс. руб. сложилось за счет трёх факторов:

149,7 + 649,0 + 63,3 = 862,0 тыс. руб.

По абсолютному размеру полученной прибыли можно судить об экономическом эффекте для ООО «ТехноНИКОЛЬ» и это важнейший показатель результативности коммерческой работы. Однако величина прибыли не позволяет нам сравнивать эффективность работы различных по масштабам торговых предприятий.

Для этих целей в коммерческой деятельности предприятий торговли широко применяется показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли.

В зависимости от цели расчётов наиболее часто рентабельность торгового предприятия определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям:

- товарообороту;

- издержкам обращения;

- оборотным средствам;

- основным средствам;

- собственному капиталу;

- совокупному капиталу предприятия, включающему собственные и заёмные средства;

- к фонду заработной платы;

- к численности персонала и т.д.

В магазине рентабельность продаж в 2011 году составила 17,2% и на 5,5% выросла в сравнении с предыдущим годом, что свидетельствует о качественном улучшении коммерческой работы на предприятии.