8 Условия эффективности рекламного сообщения (рс)

Рекламное сообщение явл центральным элементом всего процесса рекл воздействия на получателя. Воздействие РС на адресата призвано создать у него соц-психологич установку, готовность к совершению покупки. Помимо этого, любое РС должно отвечать множеству требований, основными из кот явл.:

- Соотв треб рынка и потреб. Больш-во людей хотят слышать о себе самих и о вещах, которые их волнуют.

- Краткость. Переизбыток инфо = снизить эф-ть всей рекл комм

-Аргументированность.2 способа арг-ции: логич (проблема-её решение) и психологич (обращение к эмоц сфере чел). Аргументы м.б. предст не только в текстовом варианте и в визуальном.

- Интерес. В РС необх выделить прям выгод (низкая цена, скидка); (более высокие характеристики, большой ассортим, наличие сопутствующих товаров в одном месте);

- Достоверность (правдивость).

- Внятность (понятность)т.е. учитывать особ-ти языка, традиций, образ жизни тех, к кому направлено обращение.

-Информативность.(месторасп, контакты, условия поставки).

- Повторяемость. Любое рекл меропр не д.б. единичным.

-Правильн выбор наиболее эф-х ср-в передачи РС =успех всей рекл комм.

При создании РС необх метод привлеч внимания к рекламе:

1-УТП–положит отличает товар рекламод от товаров-конкур, это выражение того, как тов воспринимают потенц потреб.

2–Повторяемость.(лишь после 7-го контакта возм приобр товар.

3-Интенсивность. Напр крупный заголовок=важность сообщения. В ТВ - крупн планы тов, его названия, крупн шрифта слоганов.

4-Движение (динамика).Движ явл основным преим ТВ рекл,показывать использование тов.

5-Контрастность(необычные виды шрифтов у заголовка, оригинал-е методы худож-венного оформления.)

6 - Размер – наиб простой и важн способ привлеч вним-я в рекл.

7-Эмоциональность. Любое РС должно вызывать только положит эмоции, что помогает запомнить полученную инфо

К способам увеличения читаемости РО можно отнести след:

-Выразительность речи привлекает вним и увеличивает читаемость РС. ( эпитет, метафора, гипербола, литота, ирония).

-Размер РО (чем больше размер тем оно заметнее) и месторасположение, напр, в газете распологать рекл следует в правой верхней части полосы.

- внимание читателей в 2 раза чаще привлекает не заголовок рекл, а её изображение. сильный виз образ =внимание в интерес.

Эф-ть РС прямо зависит от творческого потенциала его создателя.

Хорошие рекл работают на 2 ур-нях: они овладевают сознанием пок-ля и в то же время доносят до него опред-е коммерческой сообщ-е, к-ое активизирует потреб-кое поведение.

Критерии оценки эф-ти рекл-ы Кейта Рейнхарда основаны на философии ROI: «Сегодня, больше чем когда-либо, если рекл недостаточно хороша, она бесполезна. Если она не оригинальна, она не привлечет внимания. Если она не произведет впечатления, она не отложится в памяти». Актуальность, оригинальность и впечатление (ROI) явл ключевыми элементами эф-ной рекл-ы.

9 Основные критерии выбора для размещения рекламы в прессе.

Газеты – идеальн для фирмы, к-ая хочет иметь широкий круг клиентов. Газ. позволяют передать ЦА конкрет инфо, такую как цена, скидки, хар-ка продукта.2 основных критерия выбора для размещения рекл в прессе:- объем инфо;- характер аргументов.

При выборе ср-в рекламы желательно ответить на 4 во¬проса: 1) кого хотим охватить? 2) где они находятся? 3) что представл собой обращение? 4) когда размещать объявления?

Наиб недорог - реклама в прессе (в периодической печати). Благодаря своей оперативности, повторяемости и широкому распространению реклама в прессе рассматривается как одно из самых эффективных средств.При выборе вида прессы (газеты, журналы или бюллетени) для помещения рекламы рекламодателю или рекл агентству необх учит ряд факторов:

- охват читательской аудитории (количество потенциальных покупателей);- периодичность издания;-специф рекл товара или рыночного сегмента;- особенности конкретного издания;

- финансовые льготы, принятые в издании.

По охвату читателей, на 1ом месте стоят общенац газеты. И если рекламируются товары массового потребления, то средством тотальной рекламной кампании может стать такая газета. Не менее эффективным средством рекламы мо.б. и региональные (областные, краевые) газеты, рассчитанные также на достаточно большое число читателей. Рекламы товаров местных небольших предприятий лучше всего размещать в городских или районных газетах. В последнее время наблюдается явная тенденция к «проникновению» в местную печать рекламы крупных производителей. Еженедельники и ежемесячные журналы привлекают внимание достаточно большого круга читателей (особенно еженедельники). Однако и реклама в таком издании появляется один раз в неделю или месяц. Т.о., на успех своей рекламной деятельности через еженедельники и журналы производители могут рассчитывать только через длительный промежуток времени, поскольку известно, что реклама д.б. повторена определенное количество раз, чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя.

Ежедневные газеты, особенно те, которые покупаются днем и вечером, дают возможность производителю товара опубликовать его рекламу в конкретн день, наиб удобный, чтобы привлечь внимание покупателя. Поскольку газета выпускается неск раз в неделю, рекл м.б. повторена нужное число раз. Т.о., достигается эффект актуальности как товара, так и самой рекламы, а также эффект событийности — читатель воспринимает рекламу как побуждение к действию: побыстрее купить товар.

Газеты, еженедельники и журналы служат хорошим средством размещения косвенной или скрытой рекламы. Это обычно информирование фирмой о своем существовании (имиджевая рекл) или о выпуске нов продукта (торговая), но написанное не в форме рекламы, а небольшой статьи или достаточно широкого, в том числе редакционного обзора.