2.6. Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»

На политических переговорах шестая стратагема предполагает ложные, обманные маневры для сокрытия истинного направления атаки. Именно поэтому данную стратагему часто называют «стратагемой ложного маневра». Главную ее идею сформулировал также Сунь-цзы: «Удар наносят там, где враг его не ожидает».

Следовательно, целью шестой стратагемы на политических переговорах является сокрытие истинных намерений. Пользуясь широкой повесткой дня и достаточно большим количеством совещаний и встреч, можно делать акцент то на одних, то на других проблемах («появляться то на западе, то на востоке»), то наступать, то столь же внезапно отступать, изображая подготовку к наступлению, которого затем не проводить, разыгрывая мирные намерения. Другими словами, необходимо проводить цепочку действий, из которых с необходимостью следует определенное поведение, а затем давать отбой, сделав вид, что что-то произошло совершенно случайно, хотя это не так, представляться готовым к действиям, когда совершенно к ним неспособен, или наоборот. В результате легковерные партнеры по переговорам будут делать на основе происходящего торопливые заключения и принимать неверные решения, что позволит провести решающее наступление там, где партнеры этого не ожидали.

В книге «Философия из Хуайнани» китайского князя Лю Аня (II в. до н.э.) дается следующая интерпретация этой стратагемы: «Птица, которая хочет клюнуть, наклоняет голову и прячет свой клюв... тигр и леопард не показывают своих когтей... Итак, военное искусство состоит в том, чтобы показывать себя мягким и слабым, но при нападении встретить врага твердостью и силой и, заняв круговую оборону, затем во мгновение ока вылететь подобно рою»1.

Широко известно, что шестой стратагемой весьма эффективно пользовался Гитлер во время Второй мировой войны. Он подписывал мирные договоры и совершал обманные военные маневры, которые ввели в заблуждение многих мировых лидеров. Г. Киссинджер пишет, что Гитлер оказался весьма ловким манипулятором, периодически устраивал мирные наступления, умело направленные на создание иллюзий у своих потенциальных жертв. Именно это позволило Геббельсу в апреле 1940 г. на секретном совещании заявить: «До настоящего времени нам удавалось держать врага в неведении относительно истинных целей Германии, точно также, как до 1932 г. наши внутренние враги так и не увидели, куда мы шли...»

На политических переговорах часто внимание делового партнера отвлекается от насущной главной проблемы путем подсовывания ему другой, кажущейся более важной, но в действительности ирреальной. X. фон Зенгер приводит интересный пример использования этой стратагемы в речи на пленарном заседании 30-й сессии Генеральной Ассамблеи ООН (1975) главы делегации КНР, министра иностранных дел КНР Цяо Гуаньхуа, который сказал, имея в виду, очевидно, стоявшую тогда в центре всеобщего внимания советско-китайскую погра­ничную напряженность: «Обе сверхдержавы, США и Советский Союз, спорят друг с другом за весь земной шар. Они усиливают соперничество в Европе, на Средиземном море, на Ближнем Востоке, в Персидском заливе, Индийском океане, Тихом океане, Атлантике, Азии, Африке и Латинской Америке. Стратегический центр тяжести их соперничества лежит в Европе' Социал-империализм [Советский Союз] изображает наступление на востоке, но в действительности оно направлено против Запада».

В той же речи Цяо Гуаньхуа еще раз сослался на шестую стратагему и заявил: «Предложение Советского Союза о запрете размещения оружия нового типа, которое, предположительно, является еще более ужасным, чем ядерное оружие, имеет целью не что иное, как отвлечение внимания людей от насущных проблем на отдаленные, не относящиеся к делу вопросы».

На международных переговорах достаточно часто инциденты, не предусмотренные повесткой дня, выступают в качестве отвлекающего маневра, производят эффект «разорвавшейся бомбы», способной увести переговоры в новое русло. Известно, например, что во время Потсдамской конференции 1945 г. наиболее значимый инцидент, не предусмотренный повесткой дня, произошел по инициативе американского президента Г. Трумэна. В решающий момент дискуссии он отвел Сталина в сторону и сообщил ему о существовании атомной бомбы. Сталин, разумеется, уже знал об этом от советской разведки, но хорошо понимал, что за этим неожиданным конфиденциальным сообщением Трумэна скрывается явное желание его запугать, сделать более уступчивым во время переговоров на конференции.

Сегодня в качестве отвлекающего маневра для создания шумового эффекта на международных переговорах США особенно часто используют концепцию «прав человека». Так, почетный председатель Совета международного сотрудничества, в который входят бывшие президенты и премьер-министры со всех континентов, X. Шмидт заметил: «С одной стороны, ключевое понятие "права человека'1 используется некоторыми западными политиками, особенно в США, в качестве боевого клича, агрессивного инструмента внешнеполитического давления. Причем делается это выборочно: по отношению к Китаю, Ирану или Ливии, но никогда применительно к Саудовской Аравии, Израилю или Нигерии... С другой стороны, концепция "прав человека" воспринимается многими мусульманами, приверженцами индуизма и конфуцианства как типично западная, а иногда даже как инструмент продления западного господства. Кроме того, мы слышим, особенно в Азии, обоснованный и заслуживающий серьезного к себе отношения упрек в том, что эта концепция недооценивает или вовсе не признает необходимости положительных нравственных качеств человека, его обязанностей и ответственности по отношению к семье, общине, обществу или государству».

Таким образом, все приведенные стратагемы успеха нацелены на то, чтобы неожиданным, нетрадиционным маневром заставить оппонентов на переговорах принять новую позицию, пойти по тому пути, который намечает стратагемный план. При этом успеха на переговорах можно добиться не всегда своими силами, победа может быть косвенной, через привлечение союзников и соперников. Об использовании сильной позиции хорошо сказано в «Книге правителя области Шан»: «Сильные никогда не сгибаются — они борются за претворение своих желаний. Они отдают борьбе все силы и, отдав их, готовы к любым неожиданностям. И поэтому им нет равных внутри морей»2.