6.5. Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»

На политических переговорах стратагемный прием «приукрашивания» является весьма популярным: можно искусно продемонстрировать сильную политическую позицию, но не быть сильным по-настоящему — только «украсить засохшее дерево искусственными цветами». Для этого можно впрячь кого-либо в свою колесницу — продемонстрировать сильных политических союзников, которые на самом деле и не собирались никого поддерживать. Иногда можно даже воспользоваться чужой славой — показать, что авторитетный политический лидер поддерживает эту политическую позицию, хотя тот о ней едва ли слышал. Поэтому такой стратагемный прием получил название «стратагемы призрачного расцвета» или «стратагемы приукрашивания».

Название стратагемы восходит к народному китайскому обычаю украшать бумажными или шелковыми цветами деревья перед праздником, чтобы создать радостное настроение у окружающих. Китайская пословица «На железном дереве распустятся цветы» также связана с этой стратагемой. Железным деревом в Китае называют вид саговника — саговник поникающий, который произрастает на юге Китая и очень редко цветет, так что, когда на нем появляются цветы, все воспринимают это как неожиданное радостное событие. Например, о начале цветения саговника в шанхайском парке торжественно сообщает местная газета как о чем-то нереальном, фантастическом — в этом смысл пословицы. Но использование «стратагемы приукрашивания» также в определенном смысле рассчитано на чудо, ведь окружающие должны принять искусственные цветы на натуральные.

На политических переговорах для изображения «мнимого цветения» может использоваться и голая риторика, и обманчивая статистика, и умелое PR-сопровождение. Следует обратить внимание на некоторое сходство «стратагемы приукрашивания» со «стратагемой мистификатора»: «Из ничего сотворить нечто». Но если мистификатор творит из «ничего», то приукрашиватель в своих действиях опирается на вполне определенное — пусть и крайне скудное — нечто и создает положительный образ «цветения».

Здесь показателен известный исторический случай с «потемкин­скими деревнями», когда во время путешествия Екатерины II по Новороссии князь Потемкин устроил настоящий маскарад, чтобы скрыть от императрицы бедственное положение в регионе с помощью всячес­ки разукрашенных (триумфальными арками, гирляндами цветов и на­рядными архитектурными декорациями) деревень, усадеб, а иногда и простых хижин. Вид их обманывал, превращая декорации в велико­лепные парки, внезапно воздвигнутые дворцы, роскошные сады.

X. фон Зенгер, иллюстрируя использование данной стратагемы китайцами, рассказывает о визите американского президента Р. Ник­сона в Китай в феврале 1972 г., когда китайцы всеми силами старались продемонстрировать американской делегации «процветание китай­ского народа». Когда Никсон со своими спутниками посетил Вели­кую китайскую стену, местные власти согнали туда людей /- некото­рые из них играли в карты при трехградусном морозе, что должно было свидетельствовать об их хорошем настроении. Потом госпоже Никсон показали детскую больницу, весь персонал которой и дети, напудренные и подкрашенные, щеголяли в новенькой одежде и с но­выми игрушками. Когда же американские гости решили посетить овощной рынок, служащих и рабочих быстро отрядили на роль поку­пателей.

Действительно, призрачными образами можно иногда исказить субъективную оценку политическими оппонентами истинного поло­жения дел. Созданием ложных обстоятельств и сознательным введе­нием в заблуждение попытаться изобразить отсутствующую в дейст­вительности силу и тем самым запутать политических оппонентов. Английский писатель Б. Шоу говорил, что существует пять разновид­ностей лжи: обычная ложь, прогноз погоды, дипломатическая нота, официальное сообщение и статистика. На политических переговорах для приукрашивания могут использоваться все пять способов, кото­рые важно вовремя распознать, чтобы этот стратагемный прием не был обращен против вас. Например, необходимо помнить, что цифры в статистических справочниках часто рисуют картину более радуж­ной, чем она есть на самом деле. Поэтому лучше не доверять одному статистическому источнику и поискать альтернативные сведения, со­бранные другими политическими организациями.

В ходе переговоров стремление выдавать желаемое за действи­тельное может весьма далеко завести политических партнеров. Однако, согласно известной русской пословице, «по одежке встречают, по уму провожают». Поэтому возможности «стратагемы приукраши­вания» ограничены прежде всего 'здравым смыслом, за границы ко­торого в приукрашивании выходить весьма опасно: разоблачение неизбежно. Да и вообще одной только «вывеской» увлечь политиче­ских партнеров на переговорах вряд ли удастся. Если внешне все изображается благополучным и прекрасным, а страхи и упущения ловко маскируются, подобно изъянам дома, скрываемым за привле­кательным подновленным фасадом, то у разумного человека это стразу же вызовет подозрения: все ли так хорошо, как кажется? Стремление «заглянуть за золоченый занавес» во время переговоров весьма естественно. Еще Конфуций предупреждал против тех, кто «внешне хочет казаться сильным, но слаб внутри». Следовательно, на политических переговорах важно разоблачать «колоссов на гли­няных ногах».