- •Глава 2 Стратагемы успеха
- •2.2. Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
- •2.3. Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
- •2.4. Четвертая стратагема: «в покое ожидать утомленного врага»
- •2.5. Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
- •2.6. Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»
- •Глава 3
- •3.1. Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить нечто»
- •3.2. Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
- •3.3. Девятая стратагема: «с противоположного берега наблюдать за пожаром»
- •3.4. Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
- •3.5. Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
- •3.6. Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»
- •Глава 4
- •4.1. Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
- •4.2. Четырнадцатая стратагема: «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»
- •4.3. Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
- •4.4. Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
- •4.5. Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
- •4.6. Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
- •Глава 5
- •5.1. Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под котла»
- •5.2. Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
- •5.3. Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
- •5.4. Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
- •5.5. Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
- •5.6. Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать прохода, чтобы напасть на Го»
- •Глава 6
- •6.1. Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
- •6.2. Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовое дерево»
- •6.3. Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
- •6.4. Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
- •6.5. Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
- •6.6. Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»
- •Глава 7
- •7.1. Тридцать первая стратагема: «Красавица»
- •7.3. Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
- •7.4. Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
- •7.6. Тридцать шестая стратагема: «Бегство - лучший прием»
4.3. Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
Пятнадцатая стратагема направлена на то, чтобы отрезать на политических переговорах оппонентов от их союзников, вынудить их покинуть старые позиции, чтобы вести дискуссии в непривычной обстановке. Иногда цель состоит в том, чтобы изолировать лидера от его окружения, важнейших помощников и тем самым ослабить его. Возможен и такой разворот событий, когда на многосторонних переговорах изолируют наиболее сильных участников от тех, кого они защищают. Поэтому пятнадцатую стратагему обычно называют «стратагемой изоляции». Одна из первых ее интерпретаций встречается в трактате китайского философа Гуань Чжоу «Гуань-цзы» (VII в. до н.э.), где говорится: «Когда тигр или леопард покидают свое логово и приближаются к людям, они становятся добычей людей. Пока тигр или леопард полагаются на свое логово, им удается сохранять свою силу»2.
Интерпретируя эту стратагему применительно к политическим переговорам, под «тигром» можно подразумевать оппонентов, а под «горой» — наиболее привычное и подходящее для партнеров поле переговоров. Цель «стратагемы изоляции» состоит в том, чтобы выманить оппонентов, особенно сильных, с их «горы». В соответствии с известной русской поговоркой «Дома и стены помогают» проведение переговоров на своей территории объективно с самого начала усиливает вашу позицию. К тому же положение хозяина предполагает гостеприимство, подарки и организацию неформальных встреч, допускающих использование всех благоприятных обстоятельств в духе общей стратагемной тактики. Однако все это хорошо понимают, и, как правило, наиболее важные международные переговоры проводятся на нейтральной территории, а место встречи согласовывается заранее. Если же допустить, чтобы сильный оппонент пользовался еще и преимуществом своего положения на «горе», то ситуацию можно будет описать с помощью другой — китайской — поговорки: «Снабдить тигра крыльями», т.е. сделать сильного противника еще сильнее.
Иногда на политических переговорах «стратагема изоляции» может использоваться в полемике. Оппонентов в споре заставляют перейти к обсуждению менее знакомых или вообще незнакомых им политических, экономических или юридических деталей договоренностей, которые предварительно обсуждать не предполагалось, чтобы на незнакомой территории легче убедить их принять вашу позицию или найти ошибки в их собственной.
Однако более сильным переговорным приемом может оказаться изоляция лидера от его советников. Такое обычно происходит на популярных сегодня в большой политике встречах без галстуков, в неформальной обстановке, где лидеры ведут переговоры «с глазу на глаз».
На многосторонних переговорах эффективным стратагемным ходом может быть оказание коллективного давления на сильнейшего оппонента, чтобы «сманить его с горы», отведя удар от наиболее слабого участника переговоров. По этой модели организованы сегодня шестисторонние переговоры по Северной Корее, в которых Япония, Россия, Южная Корея и Китай играют роль «сманивающих тигра», чтобы не допустить военного столкновения США и Северной Кореи.
Этот стратагемный прием используется также при реализации плана «Дорожная карта» по урегулированию затяжного и кровопролитного арабо-израильского конфликта. План был разработан 20 декабря 2002 г. «международной четверкой» посредников — РФ, ООН, ЕС, США и в апреле 2003 г. под давлением той же «международной четверки» был одобрен Израилем. Документ имел целью «сманить тифа с горы» — вывести израильские войска с палестинских территорий, ликвидировать поселения, незаконно построенные на палестинской стороне. В свою очередь, палестинцы должны были прекратить террор против израильтян. К сожалению, несмотря на достигнутые договоренности, план этот осуществить не удалось. Проблема в том, что конфликтующие стороны не выполняют принятые на себя обязательства. Так, ракетно-бомбовый удар Израиля по окрестностям Дамаска в октябре 2003 г. большинство участников чрезвычайного заседания СБ ООН признали актом агрессии, нарушающим принятые договоренности.
Следовательно, применение «стратагемы изоляции» на переговорах требует большого искусства, но даже его успех не гарантирует в дальнейшем от сложностей.