- •Глава 2 Стратагемы успеха
- •2.2. Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
- •2.3. Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
- •2.4. Четвертая стратагема: «в покое ожидать утомленного врага»
- •2.5. Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
- •2.6. Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»
- •Глава 3
- •3.1. Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить нечто»
- •3.2. Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
- •3.3. Девятая стратагема: «с противоположного берега наблюдать за пожаром»
- •3.4. Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
- •3.5. Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
- •3.6. Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»
- •Глава 4
- •4.1. Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
- •4.2. Четырнадцатая стратагема: «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»
- •4.3. Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
- •4.4. Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
- •4.5. Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
- •4.6. Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
- •Глава 5
- •5.1. Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под котла»
- •5.2. Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
- •5.3. Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
- •5.4. Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
- •5.5. Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
- •5.6. Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать прохода, чтобы напасть на Го»
- •Глава 6
- •6.1. Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
- •6.2. Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовое дерево»
- •6.3. Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
- •6.4. Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
- •6.5. Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
- •6.6. Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»
- •Глава 7
- •7.1. Тридцать первая стратагема: «Красавица»
- •7.3. Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
- •7.4. Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
- •7.6. Тридцать шестая стратагема: «Бегство - лучший прием»
1. Стратагемы успеха
«Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
«Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
«Убить чужим ножом»
«В покое ожидать утомленного врага»
«Грабить во время пожара»
«На востоке поднимать шум, на западе нападать»
2. Стратагемы при равновесии сил
«Из ничего сотворить нечто»
«Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
«С противоположного берега наблюдать за пожаром»
«Скрывать за улыбкой кинжал»
«Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
«Увести овцу легкой рукой»
3. Стратагемы наступления
«Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
«Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»
«Вынудить тигра покинуть гору»
«Если хочешь схватить, прежде отпусти»
«Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
«Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
4. Стратагемы многосторонних переговоров
«Вытаскивать хворост из-под котла»
«Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
«Золотая цикада сбрасывает чешую»
«Запереть ворота, чтобы схватить вора»
«Дружить с дальними, воевать с ближними»
«Потребовать прохода, чтобы напасть на Го»
5. Стратагемы стороной совместных действий с третьей
«Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
«Грозить софоре, указывая на тутовое дерево»
«Притворяться глупцом, не теряя головы»
«Завести на крышу и убрать лестницу»
«Украсить сухое дерево искусственными цветами»
«Пересадить гостя на место хозяина»
6. Стратагемы при слабой позиции
«Красавица»
«Открытые городские ворота»
«Сеяние раздора»
«Нанесение себе увечий»
«Цепи уловок»
«Бегство - лучший прием»
Глава 2 Стратагемы успеха
Чем больше я всматриваюсь в учение учителя, возвышеннее оно кажется; чем больше стараюсь проникнуть в него, тем твёрже оно оказывается.
"Лунь юй»
2.1. Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
Основная идея первой стратагемы на политических переговорах состоит в том, чтобы скрыть свои истинные цели от оппонентов, сбить с курса. Поэтому иногда ее называют «стратагемой шапки-невидимки» или «стратагемой маскировки». Один из китайских комментариев к ней гласит: «Весьма часто как раз общеизвестное скрывает под собой глубочайшую тайну».
Несколько сложное, завуалированное название этой стратагемы связано с историческим преданием о нерешительном Китайском императоре Тай Цзуне (VII в. н.э.), который опасался переплыть море со своим войском. Военачальники, боявшиеся, что император отменит поход, обратились в конце концов к хитроумному генералу. Тот придумал стратагему, с помощью которой можно было переправить императора и его воинов за море, воспользовавшись хитростью, для чего запретил всем вплоть до следующего дня глядеть на море и сказал: «Что если бы император смог проехать по морю, как посучу?» Генерал все подготовил. Наутро офицеры сообщили императору, что богатый крестьянин, живущий прямо на берегу моря, пожелал доставить для войска провиант на время переправы и поговорить об этом с императором. Император направился со своей свитой к берегу моря. Самого моря он не увидел, так как десять тысяч искусно расположенных одноцветных Полотнищ от палаток закрывали весь обзор. Крестьянин почтительно пригласил императора войти в дом. Повсюду на стенах висели дорогие занавесы, а на полу лежали ковры. Император и его спутники уселись и пали пить вино. Через некоторое время императору показалось, что со всex четырех сторон слышится свист ветра; удары волн раздавались в но ушах подобно грому. Кубки и светильники дрожали и качались. Удивленный император приказал одному из слуг отдернуть занавес, и перед императором открылась морская гладь. Вся армия двигалась на корабле в открытом море. Перед совершившимся фактом воля императора окрепла, и он уверенно повел войско к победе.
На переговорах сокрытие истинной цели с помощью отвлекающей маскировки — достаточно распространенный прием. Среди примеров недавнего прошлого можно назвать поиски американцами оружия массового уничтожения в Ираке, о чем широко оповещалась мировая общественность и упоминалось на всех переговорах по Ираку перед подготовкой военной операции. В настоящее время на международных переговорах США столь же широко привлекают внимание общественности к ядерным программам Северной Кореи и Ирана, подчеркивая угрозу международной безопасности. Международные эксперты отмечают, что целенаправленная информационно-психологическая работа США по формированию общественного мнения имеет следствием то, что значительная часть мирового истеблишмента пришла к убеждению: единственной причиной напряженности на Корейском полуострове является безумное желание «агрессивного, непредсказуемого диктатора» Ким Чен Ира обзавестись вдобавок к миллионной армии еще и ядерным оружием.
Известно также, что на проходивших в 2005 г. в Вене переговорах по иранской ядерной проблеме выступавшая от имени Запада «евро-тройка» в составе Великобритании, Германии и Франции постепенно ужесточала свою позицию, все больше склоняясь к американской точке зрения. Речь идет о том, чтобы передать иранское ядерное досье и Совет Безопасности ООН. Единственной мировой державой, попытавшейся воспрепятствовать этому, была Россия.
Еще один глубинный смысл «стратагемы маскировки» состоит в том, чтобы во время переговоров несколько раз изменять свои позиции и предлагать различные варианты решения проблемы с целью отвлечь внимание от истинных стратегических планов. Здесь напрашивается аналогия с известными историческими примерами начала военных действий. Во Второй мировой войне немецкая сторона 29 раз приступала к перемещению войск в направлении французской границы; в результате, когда началось решительное наступление, французы не сразу поняли, что происходит. Сходным образом арабы подготавливали в 1973 г. нападение на израильскую армию для освобождения Суэцкого канала. После «шестидневной войны» 1966 г. они ежегодно проводили военные маневры, во время которых войска концентрировались у Суэцкого канала. Под прикрытием очередных маневров они и начали наступление, причем во время иудейского религиозного праздника.
В качестве примера, иллюстрирующего, как смена тактики на политических переговорах может быть успешной, приведем неожиданное признание северокорейского президента Ким Чен Ира в сентябре 2002 г. о похищении тринадцати японцев для обучения своих шпионов в 1970—1980-х гг., отчего в течение двух десятилетий корейцы решительно открещивались. Ким Чен Ир принес извинения и разрешил оставшимся в живых пяти похищенным посетить Японию. Сделав это, он устранил давние препятствия на пути к нормализации отношений между Японией и Северной Кореей, что было особенно важно для последней ввиду обострения отношений с США по поводу «ядерной программы». Как известно, Япония сегодня активно участвует в переговорах по обсуждению северокорейской ядерной программы, демонстрируя лояльность. Заметим, что в данном случае на политических переговорах была использована не только первая стратагема — «стратагема маскировки», но и вторая — «стратагема ахиллесовой пяты», о которой речь пойдет дальше.