Поставщики

Анализ поставщиков направленный на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, которые поставляют организации разное сырье, полуфабрикаты, энергетические и информационные ресурсы, финансы и т.п., от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество выработанного организацией продукта.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они владеют большой конкурентной силой, могут поставить организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне выучить их деятельность и их потенциал, с тем, чтобы суметь построить такие отношения с ними, что обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов:

• уровень специализации поставщика;

• размер стоимости для поставщика переключения на других клиентов;

• степень специализации покупателя в приобретении соответствующих ресурсов;

• концентрация поставщика на работе с конкретными клиентами;

• важные для поставщика объемы продажи.

При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности:

• стоимость товара, который поставляется;

• гарантия качества товара, который поставляется;

• временный график снабжения товаром;

• пунктуальность и обязательность выполнения условий снабжения товаром.

Анализ поставщиков не отличается от анализа потребителей, который осуществляется будто б с другой точки зрения - потребителей.

Опыт ведущих предприятий доказывает, что весь цикл снабжения надо разбить на три этапа:

1. выявление потребностей в тех или других ресурсах, оценка их объемов;

2. выбор конкретного способа удовлетворения потребности на конкретного потребителя;

3. процесс реализации закупки (подписание контракта и его выполнение).

Далее приведем перечень факторов, которые могут использоваться для характеристики поставщиков:

• количество и концентрация предприятий-поставщиков;

• возможность использования ресурсов-заменителей;

• оценка тенденций рынков сырья;

• оценка затрат в случае изменения поставщика;

• оценка организационно-экономических проблем предприятий-поставщиков.

Товары-заменители. Товары-заменители выполняют, как правило, одни и те же функции, что и основные продукты области, но продаются на других рынках, используются другими потребителями. Влияние этих товаров-заменителей (продуктов) на уровень конкуренции довольно значительный, поскольку они ограничивают уровень потенциальной прибыльности за счет положительной перекрестной ценовой эластичности: например если цена на товар А повышается, возрастает спрос на товар - заменитель Б.

Оценка товаров заменителей осуществляется за одними и теми же параметрами, что и основных товаров.

Анализ конкуренции.

Изучение конкурентов, то есть тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, что она стремится получить с внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Такое изучение направлено на то, чтобы обнаружить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, которые делают аналогичную продукцию и реализуют ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, что делают продукт-заменитель. Кроме них на конкурентную среду организации заметно влияют покупатели ее продукции и поставщики, которые могут заметно ослабить позицию организации.

Для характеристики конкурентов можно использовать такие факторы:

• частица рынка, который обслуживается;

• имидж, опыт, наличие известных торговых марок;

• финансовое состояние;

• наличие передовых технологий;

• наличие производственных мощностей;

• наличие информационно-аналитических подразделений;

• способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям;

• уровень обслуживания проданной продукции;

• наличие собственной, развитой системы распределения и сбыта;

• наличие высококвалифицированных кадров;

• вид и уровень рекламы и других составных ФОССТИС;

• уровень планирования.

Но важнейшее - это понять, чему конкурент достиг таких показателей, и принять соответствующие меры на своем предприятии.