31. Способы установления контактов с зарубежными контрагентами

Один из заверша. этапов подготовки внешнеэкономичес­ких сделок — установление контактов с потенциал. зару­бежными партнерами с помощью оферты, запросов и заказов. После того, как субъект ВЭД выбрал потенциальный круг партнеров, он приступает к установ­лению с ними деловых контактов. Для этого в адрес потенц. партнеров направляются каталоги, проспекты, проводится рекламная кампания. Однако наибольшее значение имеют спосо­бы установления контактов на основе прямых связей. Здесь мож­но выбрать следующие варианты:направить предложение непосредственно одному или нес­кольким возможным иностранным покупателям; принять и подтвердить заказ покупателя; направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта; принять участие в торгово-промышленных выставках и яр­марках, как междунар., так и национальных; направить контракт уже известному покупателю как ре­зультат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей.

Если инициатива начала переговоров принадлежит продавцу, он заявляет о желании заключить договор купли-продажи на оп­ределенных условиях, рассылая инициативные предложения, на­зываемые в международной коммерческой практике офертами. Под офертой поним. предложение продавца, направленное потенциальному покупателю, о продаже партии товара на опреде­ленных продавцом условиях.

Она может быть сделана в следующих формах:

• деловые письма или комплект документов, сост. из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки;

• типовая оферта с указанием обычных условий продажи про­давца;

• проект контракта, подписанного экспортером и содержаще­го все основные условия сделки;

• телексное или телеграфное сообщение;

• в определен. обстоятельствах устно при личных встречах или по телефону с последующим подтверждением в письменной форме одним из вышеперечисленных способов.

После выбора партнера, вступления с ним в деловые контакты предстоит большая работа по подготовке сделки и заключению контракта.

Для подготовки сделки необходимо владеть инф. как общего, так и конкретного характера:

• хорошо знать отечественную экономику, состояние разви­тия той отрасли, товарами которой ведется торговля;

• иметь соответствующие познания в области экономики, тор­говых обычаев, транспортных условий тех стран, с контрагента­ми которых имеются деловые отношения;

изучить все условия, которые существуют на рынке данного товара в стране партнера: емкость рынка, правовые условия тор­говли и т.д.

32. Внешнеторговый контракт и его структура

Под междун. контрактом поним. сделка между двумя или неск. сторонами, нах. в разн. странах,по поставке уст. кол-ва тов. един. или оказ услуг в соот. с согласов. сторонами условий. Соглашение сторон оформ. письмен. документом. Контракт может быть консесуальныи и реальным. для заключ. больш. контрактов, достаточно согл. сторон, поэтому и наз. консенсуальн. Для соверш. реального контракта требует. опред. действия, например, банк. гарантия, кредит, заем. имущ. и др. Различают контракты между присуству-ми и отсут-ми. Контракт между присут. соверш. в их присуств.в момент немедлен. согласия одной из сторон на предлож. др. стороны. Стороны подписыв. контракт лично перв. лицами, скрепл. печатью. контракт между отсуст. более сложен. за время прошедшее между принят. решения и подписания контракта, могут произойти события, способ. повлиять на реш. одной или обех сторон. Такие контракты требуют введен. в их тексты оговорок об их действ. и т.п.

Контракты счит. совершен. при достиж. согласия сторон по всем сущ. его услов. Разл. сущ.,обычные, случ. условия. Сущ. усл. опред. сторон. Например,в договоре купли-продажи сущ. услов. явл.указ. предмета продажи. Часть усл. признаются сущ. по закону или же торгов. обычаю. Обычные условия вытек. из нормы законод. регулир.дан. отношений. Если в контрактенет спец. Оговорок, то применяются общие нормы и права. Например, при осуств. в контракте оговорок об уплате аванса покуп. не обязан выплач. аванс, а осущ. расчет по стоимости товара в целом при его получении. Случ. услов., не входят перечень сущ. и тем не менее включ. в контракт. по требованию сторон, причем, эти услов. отлич. от обычных, устан. законом, но не противоречат ему.

Для совершения контракта необходимо соглаш. о его предмете и объекте. Предмет опред. вид дейст. операций: купля-продажа, аренда и др. Объект- вещн. предмет и мат. средства, подлеж. передаче, продажи.

Общие требован. к содерж контракта: предмет и объект, срок и место поставки, цена и общ. сто-ть поставки, скидки и льготы, валютн.риски, транспорт. услуги, услов. страхов. и мн. др.