Мотивация покупки инноваций

Мотивы создания и продажи инновации обусловлены целым рядом

факторов. Основными факторами являются:

1) усиление конкуренции;

2) изменения в регулятивном производственно-торговом процессе;

3) совершенствование технологий операций;

4) изменения в системе налогообложения;

5) достижения на международном финансовом рынке.

Конкуренция (лат. Concurrentia/concurrere — сталкиваться) является неотъемлемым элементом любого рынка. Рыночные регуляторы, соединяясь с конкуренцией, образуют единый экономический метод рыночного хозяйствования. На рынке инноваций механизм рыночного

хозяйствования заставляет продуцента и продавца инновации учитывать интересы и запросы покупателя. Усиление конкурентов данного хозяйствующего субъекта заставляет его осуществлять определенные действия по повышению своей конкурентоспособности, имиджа и по захвату новых рынков сбыта продукта или услуги.

Регулятивный производственно-торговый процесс — это целенаправленный процесс, обеспечивающий поддержание деятельности

хозяйствующего субъекта и регулирование этой деятельности в соответствии с нормами, нормативами, правилами и порядком, устанавливаемыми ответственными органами и условиями рыночной экономики. Регулирование производственно-торгового процесса обусловлено рядом законов и опирается на широкое использование различных форм, методов, средств и механизмов регулирования.

Важным фактором, обусловливающим появление инноваций, являются достижения на международном рынке. В период процветания у

инвесторов появляется больше свободных денег. Соответственно появляется больше причин для предложения им новых продуктов и операций, чем во время спада. При экономическом спаде основной акцент в инновационном менеджменте делается на уменьшение риска. При экономическом подъеме при прочих равных условиях предпочтение отдается экономическом росту.

Практика показывает, что когда продукта мало, то существует только одна задача — выпустить больше данного продукта с хорошим качеством. Когда же продукта много как в количественном, так и в видовом отношении, то задача намного усложняется: какого вида и в каком количестве надо выпустить продукт?

В этих условиях важная роль отведена бенчмаркингу и маркетингу. Причем бенчмаркинг необходимо использовать не только для изучения достижений на международном рынке, но также и на отечественном рынке.

При продаже инноваций продавец исходит из желания удовлетворить потребности покупателя и из его поведения на рынке.

Схема мотивации покупки инноваций приведена на рис. 8.

Целью мотивации покупки инновации является получение хозяйствующим субъектом денежных средств в будущем за счет реализации им новых продуктов или технологий, купленных сегодня.

Основными мотивами покупки инноваций являются:

1) повышение конкурентоспособности и имиджа хозяйствующего

субъекта;

2) получение в перспективе дохода на капитал, вложенный сегодня.

Мотивы покупки инноваций обусловлены целым рядом факторов как объективных, так и субъективных.

К субъективным факторам относятся факторы, отражающие интересы конкретного покупателя, планы и программы его инвестиционной и финансовой деятельности, психологические способности, профессионализм менеджеров и др.

Основными объективными факторами являются:

1. Изменения в регулятивном производственно-торговом процессе;

2. Изменения в системе налогообложения;

3. Достижения на международном рынке.

Рассматривая приведенные об71ективные факторы, можно увидеть,

что они совпадают с факторами мотивации создания и продажи инноваций. Только в основе их действия лежат уже интересы и запросы покупателей.