2. Четыре товарно-рыночные стратегии Игоря Ансоффа:

Способы проникновения на рынок (углубления рынка) могут быть след.:

1) развитие первичного спроса: привлечение новых потребителей;

2) увеличение доли рынка: усоверш.е товара или услуги; значительное снижение цены; 3) приобретение рынков: покупка фирмы-конкурента; создание совместного предприятия для контроля большей доли рынка.Способы развития рынка:1) новые сегменты (обращение к новым сегментам на том же региональном рынке).2) новые каналы сбыта (ввод товара в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся), пр:продажа предметов мебели сетям отелей с исп. каналов нулевого уровня;3) территориальная экспансия (внедрение в другие регионы страны или в другие страны): поставка товаров на другие рынки через местных агентов или торговые фирмы.

Способы развития продукта:

1) добавление характеристик: расширение универсальности товара за счет новых функций; повышение безопасности или удобства пользования товаром;

2) расширение товарной гаммы: выпуск товара в новой упаковке; увеличение набора вкусов, ароматов, расцветок; 3) обновление линейки товаров: внедрение нового поколения усовершен. моделей; 4) улучшение качества: определение набора свойств, который устраивает различные группы покупателей;

5) приобретение гаммы товаров: покупка фирмы, выпускающей дополняющие товары; 6) рационализация гаммы товаров: стандартизация гаммы товаров; отказ от выпуска второстепенных или низкорентабельных товаров.

Основные виды диверсификации: 1. Связанная диверсификация. В рамках данного направления фирма пытается повысить свою рентабельность при помощи контроля важных для нее звеньев цепи производства и продажи товара(пр: фирма Yves Rocher продает свои товары только через сеть собственных магазинов). 2. Несвязанная диверсификация. К данному виду диверсификации предприятие прибегает в тех случаях, когда продолжение прежнего вида деятельности становится невыгодным в силу ряда причин (базовый рынок находится в состоянии спада, позиции конкурентов сильны и т.п.) и предприятие вынуждено искать новые направления деятельности.

3. Четыре общие стратегии Майкла э. Портера.

Общая стратегия бизнеса – стратегия для достижения конкурентного преимущества, которая может применяться любой фирмой независимо от продукта, который она производит, и от отрасли в которой она действует.

В процессе поиска конкурентного преимущества фирма может выбрать след. стратегии:1. Стратегия лидерства по издержкам – предприятие стремится стать производителем с низкими издержками на тех рынках, где она ведет конкурентную борьбу. Лидер по издержкам должен поддерживать приемлемый уровень качества продукции. 2. Стратегия дифференциации требует исп-я инноваций и отличительных характеристик предлагаемых товаров – их более высокого качества, передовой технологии или лучшего обслуживания – в широком диапазоне сегментов рынка (операторы сотовой связи, предлаг. множество тарифных планов, осуществляют стратегию дифференциации). 3.Стратегия концентрации на издержках основана на контроле за расходами и вследствие этого снижении цен в узком диапазоне сегментов рынка. Специализированные рынки, обслуживающие лишь неск. сегментов и предлагающие огранич. набор товаров, с успехом исп.т эту стратегию.4. Стратегия концентрации на дифференциации предусматривает исп-е отличительных характеристик предлагаемых фирмой продуктов,чтобы охватить один сегмент рынка или ограниченное кол-во сегментов (пр. рестораны японской кухни, производители эксклюзивных авто).