20. Порог рентабельности, методы его расчета, назначение.
Составной частью финансового плана является расчет порога рентабельности.
Порог рентабельности (точка безубыточности) - показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка предприятия от реализации продукции (работ, услуг) равна всем его совокупным затратам. Т.е. это тот объем продаж, при котором хозяйствующий субъект не имеет ни прибыли, ни убытков.
На практике применяется 2 метода расчета порога рентабельности: графический и метод уравнений (+ маржинального дохода).
1. Графический - построение графика.
1) строится кривая валовой выручки;
2) строится кривая совокупных затрат;
3) точка их пересечения - точка безубыточности.
А - точка безубыточности;
TR - кривая валовой выручки;
TC - кривая совокупных затрат.
Размер прибыли или убытков заштрихован.
Выручка в А - пороговая выручка.
Объем продаж в А - пороговый объем производства.
Если предприятие продает продукции меньше порогого объема продаж, то оно терпит убытки, а если больше - получает прибыль.
2. Метод уравнений.
Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = 0
ТБ = Постоянные издержки / (1 - (Переменные издержки / Выручка))
Постоянные издержки = Заработная плата + ЕСН + Аренда + Коммунальные платежи + Амортизация.
Переменные издержки = Реклама + Оборотные фонды + Канцелярские принадлежности + Прочие расходы.
(ниже этого объема выручки реализация товаров станет невыгодной)
3. Метод маржинального дохода - разновидность метода уравнений.
ТБ = Постоянные издержки / Норма маржинального дохода
Норма маржинального дохода = Выручка - Переменные издержки / Выручка
Чтобы найти ТБ необходимо ответить на вопрос: до какого уровня должна упасть выручка предприятия, чтобы прибыль стала нулевой? Нельзя просто сложить переменные и постоянные издержки, т.к. при снижении выручки переменные издержки также снижаются.
Маржинальный запас прочности - величина, показывающая повышение фактической выручки от реализации продукции над пороговой, обеспечивающей безубыточность реализации:
Маржинальный запас прочности = (Выручка - Пороговая Выручка) / (Выручка * 100%)
Запас финансовой прочности = Выручка – Точка безубыточности (в абсолютном выражении)
Запас финансовой прочности = (Выручка – Точка безубыточности) / Выручку * 100% (в относительном выражении)
Запас финансовой прочности позволяет судить о том, в какой мере предприятие способно выдержать снижение выручки без серьезного ущерба для своего финансового положения
21. План оборота по реализации продукции и услуг, его обоснование с учетом емкости рынка, методов продвижения и рентабельности продаж.
План объема реализации продукции услуг в целом по предприятию и по основным видам деятельности. Цель – обоснование такого объема реализации при заданном уровне цен, который обеспечит необходимую прибыльность работы предприятия. Показателями этого плана являются:
Выручка от продаж товаров и услуг в целом и по основным видам деятельности
Объем производства товаров и услуг (производственная программа)
Объем валовых доходов, т.е. выручка нетто (без стоимости сырья и покупных товаров)
- эти показатели имеют высокую степень подконтрольности и частичную управляемость.
Это предопределяет методику и смысл расчета этих показателей от заданного уровня прибыльности и издержкоемкости, поэтому на первом этапе осуществляется прогнозный расчет необходимого объема реализации, а затем возможный объем реализации в основном в 3-х вариантах:
Min допустимый (необходимый объем)
Max возможный
Средний, наиболее вероятный
Вариантность расчетов дает возможность, во-первых, учесть возможные факторы, влияющие на деятельность предприятия; во-вторых, предусмотреть варианты предотвращения негативных тенденций и условий в развитии предприятия. Прогнозы объема реализации служат исходной базой для обоснования этого плана. При обосновании этого плана учитывается:
Емкость рынка и доля предприятия на этом рынке
Конкурентные позиции предприятия в плановом периоде
Меры по стимулированию сбыта
Ценовая политика
Уровень использования ресурсов предприятия в плановом периоде.