Тема 10.Роль внутрифирменного планирования в коммерческой деятельности

• Стратегическое планирование посреднической фирмы и его этапы.

• Анализ зон деятельности фирмы на рынке. Матрица соотношения рыночной доли и роста объема спроса. Стратегические зоны влияния на рынке: "звезда", "дойная корова", "трудный ребенок", "собака". Франчайзинговые фирмы.

• Оперативный бизнес-план. Задачи, решаемые оперативным планом. Основные разделы бизнес-плана: общее резюме, общий раздел, план по маркетингу, анализ факторов внутренней и внешней среды, организационный план, оценка риска, финансовый план.

• Понятие бизнес-операции. Основные этапы проведения бизнес-операции, структура оборотных средств торгово-посреднической фирмы.

• Показатели эффективности использования оборотных средств. Структура издержек обращения посреднической фирмы: дополнительные и чистые, трансакционные.

• Ресурсное обеспечение бизнес-операции. Затраты на бизнес-операцию. Выручка от продаж, валовая и чистая прибыль. Рентабельность бизнес-операции.

. Рекомендуемая литература:17 гл-10;3; 9; 11; 18-2ч-гл4;

19 гл-7;22 гл-4; 26 гл-1;35 гл-8;38 гл-8.

Методические указания

Бизнес-планирование, его роль и значение в коммерческой деятельности фирмы с учётом матрицы БКГ.(Бостонской консалтинговой группы)

Контрольные вопросы

1. Назовите этапы стратегического планирования посреднической фирмы.

2. Матричный метод планирования БК2. – объясните его сущность?

3. Назовите цели и задачи бизнес-плата.

4. Назовите основные разделы бизнес-плана.

5. Что означает коэффициент Бери?

6. Что вы понимаете под миссией фирмы?

7. Дайте определение понятию бизнес-операция.

8. Назовите основной этап бизнес-операции.

9. Назовите показатели эффективности использования оборотных средств.

10. Что предполагает ресурсное обеспечение бизнес-операций с учетом рисков?

11. Наличие каких условий обеспечивает рентабельность бизнес-операций?

12. В чем заключается система государственного регулирования рыночного хозяйства?

Тема 11.Роль посредников во внешнеэкономической деятельности

• Содержание внешнеэкономических связей. Руководство внешнеэкономической деятельностью в России. Международные организации по ВЭД.

• Роль посредников в организации коммерческой деятельности на внешнем рынке. Услуги, оказываемые посредниками на внешнем рынке.

• Виды торгово-посреднических фирм: экспортные, импортные, дистрибьюторские фирмы, международные торговые дома. . Роль торгово-промышленных палат.

• Международные торгово-посреднические операции: содержание, субъекты. Основные и обеспечивающие международные посреднические операции.

• Основные виды международных посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские, брокерские.

• Сделки купли-продажи: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные. Товарообменные операции.

• Договор комиссии,, операции консигнации. Агентское соглашение.

• Формы международного научно-технического обмена: торговля лицензиями и патентами, инжиниринговыми услугами.

Рекомендуемая литература: 17гл-11; 18-2ч.-гл5; 7 гл-5; 19 гл-8,9;

Методические указания

• Необходимо определить роль посредников в организации коммерческой деятельности на внешнем рынке. Услуги, и оказываемые посредниками на внешнем рынке, основные виды международных посреднических операций: операции по перепродаже,

Контрольные вопросы

1. Каковы основные направления развития внешне экономической деятельности?

2. Что лежит в основе развития экономических связей?

3. Какие факторы определяют тактику поведения оптово-коммерческих структур на внешнем рынке.

4. В чем специфика современных внешнеэкономических связей?

5. Назовите основные принципы международного взаимодействия.

6. Дайте характеристику внешнеэкономического комплекса России.

7. Какие основные направления совершенствования данного комплекса?

8. Раскройте содержание современного мирового рынка товаров и услуг.

9. Сколько товарных рынков вы знаете?

10. Назовите страны лидеры, имеющие максимальную долю определенных товарных рынков.

11. Какова роль России в развитии мировых хозяйственных связей?

12. По каким видам товаров и услуг Россия занимает ведущее место?

13. Назовите основные организационные формы управления развития международных внешнеэкономических связей?

14. Охарактеризуйте роль посредников в обосновании и выборе предприятиями и организациями внешних товарных рынков.

15. Каковы преимущества и недостатки прямого выхода на внешний рынок?

16. Назовите виды торгово-посреднических фирм.

17. Охарактеризуйте основные виды посреднических операций.

18. Назовите формы международного научно-технического обмена.