Тема 8. Коммерческо-посредническая деятельность.

• Сущность и виды посреднической деятельности.

• Полезность и эффективность посреднической деятельности.

• Структура и содержание соглашения с посредниками. Права и обязанности посредников: посредник с исключительным, неисключительным и преимущественным правом продажи.

• Особенности соглашения с коммерческим представителем, обязанности представителя и принципала.

• Особенности соглашения с поверенным, обязанности поверенного и доверителя.

• Особенности соглашения с комиссионером, обязанности комиссионера и комитента. консигнация.

• Особенности соглашения с агентом, обязанности агента и принципала.

• Особенности договора с дистрибьютором. Виды дистрибьюторов: регулярного и нерегулярного типа.

• Брокерские операции. Отличия брокеров от дилеров. Коммивояжер.

Рекомендуемая литература:17 гл -8; 2; 3; 13; 14;15; 16;18-2ч. гл- 1;

Методические указания

Необходимо дать характеристику субъектов посреднической деятельности и определить специфику их работы

Контрольные вопросы

1.Дайте определение понятие посредник.

2.Назовите виды посреднической деятельности.

3.Чем объясняется необходимость использования посредников?

4.Какова структура и содержание соглашения с посредниками?

5.Перечислите особенности соглашения с коммерческим представителем.

6.В чем специфика соглашения поверенного и доверителя?

7.В чем специфика соглашения комиссионера и комитента?

8.Когда заключается договор?

9.Какие виды агентов вы знаете?

10. Дайте характеристику дистрибьюторов?

11.Чем отличаются работа дилеров и маклеров?

12. В чем специфика работы брокеров?

Тема 9.Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров

• Функции оптовой торговли. Формы оптовой торговли: транзитная и складская.

• Отличительные особенности биржевой торговли. Виды биржевых сделок.

• Коммерческая работа по продаже товаров в розницу. Формы розничной торговли: самообслуживание, обслуживание через прилавок, продажа товаров по образцам, торговля по почте, электронная торговля и т.д. Виды дополнительных услуг.

• Организация торговли на выставках, ярмарках, аукционах. Отличие ярмарок от бирж. Цель ярмарочной торговли. Цель выставок-продаж. Виды аукционов: гласные и негласные, на повышение и на понижение цен.

• Торговые дома. Их классификация по степени интеграции с производством и по характеру деятельности.

. Рекомендуемая литература: 17 гл -8; 2; 3; 13; 14;15; 16;18-2ч. гл- 2; 24; 38 гл-1-3;47 гл-3;48;56; 61;62.

Методические указания

Необходимо определить сущность, цели, задачи, формы коммер

ческой деятельности по оптовой и розничной продаже товаров,

специфику и отличия..

Контрольные вопросы

1. Назовите цели и задачи оптовой торговли.

2. Каковы функции оптовой торговли?

3. Чем отличается транзитная форма оптовой торговли?

4. В чем специфика биржевой торговли?

5. Назовите основные виды биржевых сделок.

6. Назовите цели и задачи розничной торговли.

7. Каковы функции розничной торговли?

8. Какие вы знаете формы розничной торговли?

9. Какие виды розничной торговли относятся к нетрадиционной торговле?

10. Какие виды дополнительных услуг вы знаете?

11. Объясните, что значат понятия «Колесо розницы» и «пружина розницы»

12. Какие факторы свидетельствуют об интеграции оптовой и розничной торговли?

13. Какие психологические инструменты используют супер продавцы?

14. В чем специфика торговли на выставках, ярмарках и аукционах?

15. Когда производители создают торговлю дома?