Тема 6. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии

• Исследование рынка сбыта, изучение товаров, определение емкости рынка, анализ конъюнктуры товарного рынка, сегментирование рынка, исследование деятельности конкурентов.

• Планирование ассортимента продукции. Критерии оценки нового изделия. Причины неудач при внедрении новых видов продукции.

• Жизненный цикл изделия. Стратегия фирмы на каждой стадии жизненного цикла товара.

• Определение рациональной структуры выпуска продукции с помощью показателя "точки безубыточности".

• Планирование сбыта товара. Каналы сбыта. Виды сбыта. Портфель заказов.

Рекомендуемая литература:17 гл-6; 18 гл-6; 21 гл-6; 25 гл-6.

Методические указания

Необходимо определить рациональную структуру выпуска продукции с помощью показателя "точки безубыточности и с учётом концепции жизненного цикла товара.

Контрольные вопросы

Что включает исследование рынка с целью сбыта товаров?

2.Что предполагает сегментация рынка?

3.Как происходит планирование ассортимента продукции?

4.Пятие нового товара и критерии его оценки.

5.Концепция жизненного цикла товара: достоинства и недостатки.

6.Назовите стратегии фирмы на каждой из стадий жизненного цикла товара.

7.Как с помощью покупателя «точка безубыточности» можно определить рациональную структуру выпуска продукции?

8.Как происходит разработка портфеля заказов?

9.Каковы различия между нормой заказа и транзитной нормой?

10.Перечислите основные методы прогнозирования сбыта продукции.

11.От чего зависит выбор конкретного метода прогнозирования сбыта?

12.Какие вы знаете сроки прогнозов?

13.Что означает уровневое прогнозирование?

14.Какие вы знаете планы сбыта?

20. Что включает организация оперативно - сбытовой работы.

15.Назовите отличия стратегического плана.

16.Сколько вариантов имеет годовой план?

17. Как осуществляется выбор каналов сбыта?

18. Назовите критерии оценки каналов сбыта.

19. Дайте характеристику видов сбыта

Тема 7. Коммерческая деятельность на совместных предприятиях

• Участники совместных предприятий. Этапы создания совместных предприятий.

• История и цели создания совместных предприятий. Уставной капитал совместного предприятия.

• Основные типы СП. Лицензионные договоры. Лицензия и патент. Достоинства лицензионного соглашения.

• Подрядное производство, управление по контракту, совместное владение как типы совместного предпринимательства.

• Коммерческая деятельность на СП производственного профиля.

• Контракт купли-продажи как способ оформления международной сделки. Офферта: твердая и свободная.

• Расчетные и товаросопроводительные документы при проведении международной коммерческой сделки.

• Содержание внешнеторгового контракта.

Рекомендуемая литература:17 гл-7; 18 гл-7; 19 гл-7; 21 гл-7; 25 гл-1,2,3.

Методические указания

Необходимо определить цели и задачи создания совместных предприятий, дать характеристику основных типов.

Контрольные вопросы

1. Кто выступает в качестве участников совместных предприятий?

2. Назовите этапы создания совместных предприятий.

3. Каковы цели создания совместных предприятий.

4. Как формируется уставной капитал совместных предприятий.

5. Назовите основные типы совместных предприятий.

6. Дайте характеристику коммерческой деятельности на совместных предприятиях производственного профиля.

7. Что включает содержание внешнеторгового контракта?

8. Чем отличается твердая и свободная оферта?

9. Какие документы сопровождают заключения коммерческой сделки?

10. Какие совместные предприятия вы знаете в Томске?

11. Какой тип совместных предприятий наиболее распространен в России?