Эволюция концепций маркетинга
Маркетинговая концепция обязывает …
|
производить то, что можно продать |
|
любить потребителя, а не товар |
|
активно пытаться продать то, что можно произвести |
|
изучать производственные мощности, а не потребности рынка |
Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
|
|
нужды и потребности людей |
|
|
требования общества и природы |
|
|
товар, который нужно продать |
|
|
издержки производства товара |
Концепция маркетинга отличается от других тем, что …
|
|
товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей |
|
|
руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований |
|
|
компания концентрирует внимание на производстве товаров высокого качества, продающихся по умеренным ценам |
|
|
главная задача компании состоит в достижении определенного объема продаж произведенных товаров |
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Средствами достижения цели фирмы при использовании концепции интенсификации коммерческих усилий являются …
|
|
реклама |
|
|
«тонкая психологическая работа» продавца с клиентом |
|
|
изучение нужд людей и отражение их в потребительских свойствах товара |
|
|
изучение нужд людей в сопоставлении с требованиями общества и природы |
Средствами достижения цели в концепции совершенствования производства являются …
|
|
совершенствование технологии |
|
|
снижение цен |
|
|
реклама |
|
|
изучение нужд и потребностей людей |
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Концепция социально-этического маркетинга требует учета …
|
|
целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей |
|
|
интересов общества, требований рациональности потребления |
|
|
факторов окружающей среды |
|
|
возможностей наращивания производственной мощности предприятия |
Производственной концепции как этапу развития маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики …
|
|
повышение эффективности деятельности за счет массового производства и сбыта |
|
|
производство дешевого товара с удовлетворительными потребительскими свойствами |
|
|
ориентация на потребности потребителя, исследование рынка |
|
|
улучшение потребительских свойств товара на основе изучения потребностей покупателей |
Традиционной концепции маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики …
|
|
выявление реальных и потенциальных покупателей и их потребностей |
|
|
разработка комплекса мер, нацеленных на удовлетворение потребностей рынка |
|
|
получение прибыли за счет различных мероприятий по стимулированию сбыта |
|
|
ориентация на производственные мощности предприятия, возможности повышения эффективности производства |
Концепция маркетинга основывается на …
|
|
определении существующих и выявлении перспективных потребностей |
|
|
реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров |
|
|
определении интересов всего общества и отдельного потребителя |
|
|
выявлении возможностей производства и резервов снижения себестоимости |
Концепция совершенствования производства актуальна в случаях,
|
когда спрос превышает предложение |
|
когда себестоимость товара слишком высока |
|
когда предложение превышает спрос |
|
когда, общество нуждается не в количественных, а в качественных характеристиках уровня жизни |
Маркетинговая концепция обязывает …
|
|
производить то, что можно продать |
|
|
любить потребителя, а не товар |
|
|
активно пытаться продать то, что можно произвести |
|
|
изучать производственные мощности, а не потребности рынка |
Цена в комплексе маркетинга
Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросе состоит в том, что …
|
|
при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена |
|
|
при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена |
|
|
при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена |
|
|
при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена |
Ценностный метод ценообразования предполагает …
|
|
ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения потребителя |
|
|
зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупателя расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар |
|
|
ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя |
|
|
зависимость цены от издержек, которые возникают при производстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли |
Психологические аспекты восприятия цены покупателями учитывают следующие ценовые стратегии:
|
|
стратегия «престижных» цен |
|
|
стратегия «дробных» цен |
|
|
стратегия ценового лидерства |
|
|
стратегия «прорыва» на рынок |
Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции не включают стратегии …
|
|
низких цен |
|
|
льготных цен |
|
|
упреждающих цен |
|
|
следования за ценовым лидером |
При использовании методов ценообразования, ориентированных на издержки, выделяют прямые и косвенные затраты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят …
|
|
затраты на вспомогательные материалы, используемые в производственном процессе |
|
|
заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контролеров и пр. |
|
|
сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия |
|
|
заработная плата основных производственных рабочих |
Эластичность спроса по цене более высокая, если …
|
|
товар имеет много товаров-заменителей |
|
|
приобретение товара может быть отложено на более поздний срок |
|
|
продукт относится к группе товаров первой необходимости |
|
|
потребители рассматривают цену как показатель качества товара |
Ценностный метод ценообразования предполагает …
|
|
ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения потребителя |
|
|
зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупателя расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар |
|
|
ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя |
|
|
зависимость цены от издержек, которые возникают при производстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли |
При использовании методов ценообразования, ориентированных на издержки, выделяют прямые и косвенные затраты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят …
|
|
затраты на вспомогательные материалы, используемые в производственном процессе |
|
|
заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контролеров и пр. |
|
|
сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия |
|
|
заработная плата основных производственных рабочих |
Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции не включают стратегии …
|
|
низких цен |
|
|
льготных цен |
|
|
упреждающих цен |
|
|
следования за ценовым лидером |
Маркетинговые решения по цене включают:
|
|
формирование цен на основе «психологического» восприятия |
|
|
достижение определенного ценового восприятия продукции компании |
|
|
представление товара (услуги) в привлекательном для целевых потребителей виде |
|
|
действия, направленные на увеличение продаж путем использования побудительных мер в определенный период времени |
Спрос является относительно неэластичным по цене, если при снижении цены …
|
|
темп роста объема закупок меньше темпа снижения цены |
|
|
покупатели незначительно повышают свои объемы покупок |
|
|
темп роста объема закупок больше темпа снижения цены |
|
|
объем покупок совершенно не изменяется |
Признаками эластичности или неэластичности спроса по цене являются …
|
|
наличие или отсутствие на рыке товаров-заменителей того товара, эластичность которого определяется |
|
|
доля товара в бюджете потребителя |
|
|
рост объема производства конкретного товара |
|
|
повышение численности населения на рассматриваемом территориальном рынке |
Эластичность спроса по цене на товар Х равна «-2». Это означает, что …
|
|
при повышении цены доход фирмы от продажи товара Х будет снижаться |
|
|
при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него снизится на 2% |
|
|
спрос неэластичный |
|
|
при повышении цены на товар Х на 1% спрос на него повысится на 2% |