Выбор максимальной цели.

Целевой маркетинг - это искусство и наука выявления потенциальных потребителей вашей продукции и услуг и установления с ними контактов.

Мы предлагаем пять основных методов выявления ваших важнейших потенциальных клиентов и диалога с ними :

1. "Выуживание" потенциальных клиентов.

1. "Разработка месторождений" потенциальных потребителей.

1. "Промывка" - выявление наилучших потенциальных потребителей.

1. "Постройка " - создание собственной базы данных.

1. "Спелеология" - исследование рыночных ниш.

"Выуживание" - привлечение внимания отдельного человека, затерявшегося в людском море, и улавливание его "на крючок" сообщением, которое имеет чрезвычайно важное значение именно для этого конкретного потребителя. Это очень напоминает ситуацию, когда в переполненном аэропорту в какофонии беспрерывных объявлений вы вдруг услышите свое имя.

Отправиться на "ловлю" клиентов- самый простой и наиболее доступный способ попрактиковаться в искусстве выбора цели. Но поразительно, что понимают это немногие из предпринимателей . Последуйте нашему совету: достаньте свои "рыболовные принадлежности" и подумайте, как бы вам заполучить "крупный улов" - лучших клиентов ваших конкурентов, - начиная со следующей недели.

"Разработка" - это искусство и наука поиска "месторождений" потенциальных потребителей. При прочих равных условиях вы можете продать больше яхт, рекламируя их в журнале "Мир яхт" , а не в "Нью-Йорк Таймс".

Третий метод эффективного целевого отбора потенциальных потребителей -" промывка" . Он заключается в просеивании многообещающих имен через все более мелкие сита, пока в вашем лотке не останутся лишь крупицы чистого золота.

Прогнозирующее моделирование с каждым годом становится все более мощным инструментом маркетинга.

Проследив отклики на рекламу в течение определенного периода времени, розничный торговец сможет затем использовать регрессивный анализ, чтобы смоделировать, кому и какие виды товаров следует предлагать, как часто можно направлять предложения и многое другое.

Сколько же "золотых" потенциальных клиентов ждет вас ? Овладевайте искусством прогнозирующего моделирования и с каждой новой рекламной почтовой компанией вы будете намывать все больше и больше чистого золота.

Конечной целью сложного процесса формирования базы данных потенциальных потребителей является создание и постоянное совершенствование вашей собственной базы данных.

Чем больше вы знаете о каждом человеке, с которым вступаете в деловые отношения, тем большего успеха вы добьетесь.

Спелеология, как известно, - исследование пещер. А пещера - довольно глубокая ниша, не правда ли ? Итак, мы называем "спелеологией" поиск ниш потенциальных клиентов. существует два основных вида маркетинга по нишам :

1. Поиск или разработка ниш для вашей продукции.

1. Определение доминирующих ниш среди уже существующих.

Итак, пожинать плоды максимаркетинга возможно лишь при следующих условиях. Вы должны определить ваших наилучших потенциальных клиентов, выяснить, где они находятся и каковы наиболее эффективные методы, с помощью которых их удастся заполучить.

Следуя любой из пяти моделей поиска потребителей, предлагаемых максимаркетингом, с которыми мы вас познакомили, вы имеете возможность сделать первый шаг к снижению до минимума непродуктивных затрат ваших "рекламных долларов" и максимально повысить эффект индивидуализированной и персонализированной рыночной стратегии.