2.4. Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Существование организации и ее выживание зависит от влияния окружающей среды. Поэтому для того чтобы продолжать свое функционирование, предприятие вынуждено, с одной стороны приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинговой среде, а с другой, по мере своих возможностей воздействовать на нее.

С этой целью на предприятии необходимо создать службу маркетинга, которую можно представить в виде рисунка 3

Н ачальник службы маркетинга

Специалист Специалист Специалист

по ассортименту по сбыту по продвижению

Рисунок 3 – структура управления службы маркетинга.

На основании представленного рисунка можно отметить, что цех по переработки относиться к службе маркетинга, в которую необходимо отобрать персонал в количестве четырех человек (начальник службы маркетинга, специалист по ассортименту, специалист по сбыту, специалист по продвижению).

На предприятии разработана сбытовая политика, основной задачей которой является управление конкурентоспособными товарами.

Деятельность маркетинговой службы будет направлена на гибкое приспособление производственной и сбытовой деятельности предприятия к изменяющейся ситуации (уровню доходов населения, цен, конъюнктуре) и на учет требований потребителей на рынке.

Основными целями службы маркетинга:

- обеспечение оборота, прибыли, продаж на рынках за счет достижения превосходства над конкурентами;

- удовлетворение требований потребителей;

- оптимизация затрат на разработку, производство и продвижение продукции на рынки за счет более полного учета возможностей предприятия и прогнозирования динамики спроса.

Решение конкурентоспособности товара выделяет два важнейших направления действий:

1. управление каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового канала и его ширины, а также типа посредников, мотивацию участников канала товародвижения, организацию, контроль работы участников канала);

2. управление товародвижением (включающее планирование, организацию и контроль процессов хранения товаров и их транспортировки).

Основные задачи службы маркетинга отражают специфику ее деятельности и включают:

- сбор информации о рынках, структуре и динамике спроса, вкусах и желаниях потребителя, об отношении работников торговли к товару;

- прогнозирование состояния рынка и динамики его изменений;

- разработку долгосрочных, среднесрочных и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;

- работу по совершенствованию продукции для удовлетворения меняющихся потребностей потребителей на рынках;

- сегментация рынков и анализ конкурентоспособности товара;

- разрабатывание маркетинговой стратегии и тактики на предприятии;

- координировать службы по выполнению требований к выпускаемой продукции и удовлетворению их платежеспособности;

- организовывать исследования, связанные с изучением спроса на продукцию предприятия и конъюнктуру рынка;

- обеспечивать рекламу и стимулирование сбыта продукции;

- обеспечивать выполнение поставок продукции предприятия в срок и по номенклатуре.

Маркетинговая деятельность ООО «Телец -Агро» за анализируемый период активно развивалась по всем элементам комплекса маркетинга, накоплен определенный опыт применения маркетинговой политики. Наряду с этим имеются и существенные ошибки и недоработки в маркетинговой деятельности, негативно влияющий на конечный результат. Необходимы определенные коррективы в применяемом комплексе маркетинга, прежде всего стратегические. Чтобы успешно справляться с угрозами и действительно использовать возможности, предприятие проводит анализ внутренний и внешний среды, а именно SWOT- анализ.

Таблица 7 –SWOT-анализ маркетинговой деятельности предприятия

Сильные стороны	Возможности
1.выдержанная технология производства 2.Наличие собственных торговых точек 3.Широкий и достаточно глубокий ассортимент, способный удовлетворить потребности различных групп потребителей 4.Высокая квалификация персонала 5.Высокий контроль качества 6.Наличие упаковочной линии 7.Фирменные магазины предприятия	1.Повторная разработка новых видов продукции, как следствие, возможность обновления ассортимента продукции 2.Внедрение новых товарных групп эксклюзивных товаров 3.Изменение рекламных технологий 4.Вндрение новых технологий производств
Слабые стороны	Угрозы
1.Недостаточная реклама 2.Недостаточный контроль исполнение приказов и распоряжений 3.Неучастие персонала в принятии в управленческий решений	1.Производство конкурентами аналогичных продуктов с привлекательным товарным видом и по низким ценам 2.Рост уровня рекламы 3.Изменение покупательских предпочтений 4.Рост темпов инфляции 5.Усиление конкуренции

Данные SWOT анализа показали, что ООО «Телец-Агро» обладает высоким преимуществами, но также и имеет существенные недостатки, которые необходимо исправить.

Маркетинговая служба постоянно исследует рынки сбыта, выявляет факторы, влияющие на изменения спроса на продукцию, выявляет новые сегменты, новых конкурентов, а также их качественные и количественные стороны.

Основными каналами сбыта ООО «Телец-Агро» являются:

1. Молока: ОАО «Юговский комбинат молочных продуктов»

2. ООО МПЗ «Телец» г.Кунгур

3. -ИП Габов А.В. г.Пермь

4. ИП Бурдин С.В. г. Пермь

5. ИП Вшивков В.Н. г. Екатеренбург

Для позиционирования товара на рынке необходимо проводить его исследования. Для обеспечения конкурентоспособности производимой продукции на предприятии был организован цех по переработке животноводческой продукции, а именно мяса крупного рогатого скота и мяса свиней. Животноводческий комплекс является основным источником поставок мясной продукции в цех переработки.

На основании вышеизложенного можно сказать, что выручка от реализации продукции в 2011году увеличилась по сравнению с 2010 годом на 46784 тысяч рублей, затраты на производство и сбыт продукции также увеличиваются в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 0,75%, рентабельность продаж в 2011году составила 3,87% что меньше чем в 2010 году.