Ворошилов

1.Реклама в маркетинговых коммуникациях.

2.Каналы распространения рекламы.

3.Психология рекламы.

4.Результативность рекламы.

5.История рекламы.

1. Реклама в маркетинговых коммуникациях

Система маркетинговых коммуникаций - единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций организации, направленный на установление и поддержа­ние определенных, запланированных этой организацией взаимоотноше­ний с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинго­вых целей.

Главные цели: формирование спроса и стимулирование сбыта. Другие цели:

• информирование о существовании коммуникатора, о выпускае­мых им товарах, их качестве;

• мотивация потребителя;

• генерирование, формирование и актуализация потребностей по­купателя;

• поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее трудовым коллективом, партнерами по маркетинговой деятельности;

• формирование благоприятного образа (имиджа) организации;

• информирование общественности о деятельности организации;

• привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности организаций;

• предоставление информации о товарах, производимых фирмой;

• формирование у покупателя благорасположения к марке фирмы;

• увещевание;

• формирование у покупателя предрасположенности к марке и убежденности в необходимости произвести покупку;

• стимулирование акта покупки;

• напоминание о фирме, ее товарах и т. д.

Структура СМК

Основу структуры СМК образуют четыре основных средства: реклама, PR, стимулирова­ние сбыта и прямой маркетинг. Они образуют комплекс, называемый «коммуникационной смесью».

Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Из многочис­ленных определений рекламы можно выделить следующие.

«Реклама — любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком» (определение Американской маркетинговой ассоциации (АМА).-это определение по мнению Вороша лучше

«Реклама- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.»(Закон «О рекламе»)

«Реклама — это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и другие виды свя­зи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства).

Основ­ные черты, коммуникационные характеристики рекламы как одного из главных средств СМК:

1. Неличный характер.

2. Односторонняя направленность рекламного обращения от про­давца к покупателю.

3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы.

4. Общественный характер.

5. Легкость определения спонсора, рекламодателя, субъекта, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама.

6. Пристрастность.

7. Броскость и способность к увещеванию.

Основные функции рекламы соответствуют общим целям системы маркетинговых коммуникаций. Задачи:

1. информирование

2. увещевание (постепенное формирование пред­почтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т. д.);

3. напоминание

4. позиционирование (перепозиционирование) товара/фирмы-ком­муникатора;

5. удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;

6. отстройка от конкурентов - создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов конкурентов.

В конечном счете, все функции рекламы сводятся к достижению основных целей маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирование сбыта.Мировая практика рыночной деятельности доказывает, что реклама приобретает максимальную эффективность, только будучи органиче­ской частью системы маркетинговых коммуникаций.