Тема 3 «Маркетингові можливості підприємства та відбір цільових ринків».

1. Суть маркетингових можливостей підприємства АПК та методика їх визначення.

2. Методика проведення SWOT-аналізу та його практичне застосування. Приклад SWOT-аналізу для підприємства АПК.

3. Поняття ринкової ніші підприємства АПК та способи її вимірювання.

4. Перешкоди, які можуть виникати при входженні підприємств АПК на ринки різних типів. Приклади.

5. Суть понять «сегментування ринку», «сегмент ринку». Основні рекомендації щодо сегментації ринку агропромислової продукції. Приклади.

6. Основні способи заволодіння ринком продукції АПК.

7. Приклади впливу факторів, які треба враховувати при виборі стратегії охоплення ринку продукції АПК.

8. Суть поняття «позиціонування товару» та способи його здійснення. Фактори, які треба враховувати при позиціонуванні продукції АПК. Приклади.

9. Визначення «конкуренції» та основні підходи до її вимірювання. Основні параметри, за якими оцінюються конкуренти підприємств АПК. Приклади.

10. Характеристика дії основних сил конкуренції (за Портером).

11. Аналіз на прикладі продукції АПК конкуренції бажання, товаро-родової, товаро-видової конкуренції та конкуренції марки.

12. Залежність маркетингової діяльності підприємств АПК від класифікації конкуренції за типами ринків. Приклади.

13. Цінова та нецінова конкуренція: їх види та приклади застосування підприємствами АПК.

14. Недобросовісна конкуренція, її види та способи боротьби з нею підприємствами АПК.

15. Методика здійснення сегментації ринку підприємств АПК.

16. Особливість ринку споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.

17. Особливість ринку підприємств. Головні принципи сегментації організацій-споживачів.

18. Основні елементи географічного принципу сегментації ринку споживачів продукції АПК. Приклади сегментації.

19. Основні елементи психографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції АПК. Приклади сегментації.

20. Основні елементи демографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції АПК. Приклади сегментації.

21. Основні елементи поведінкового принципу сегментації ринку споживачів продукції АПК. Приклади сегментації.

22. Характеристика основних етапів прийняття рішення споживачем про придбання товару на споживчому ринку.

23. Характеристика основних етапів прийняття рішення про придбання товару для виробничих потреб на ринку підприємств.

24. Основні відмін­ності між організаціями-спожи­ва­ча­ми (ринком підприємств) та кінцевими споживачами (споживчим рин­ком).

25. Особливості, які треба враховувати підприємствами АПК в ході співпраці з некомерційними та урядовими підприємствами.

26. Особливості, які треба враховувати підприємствами АПК в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.

Тема 4 «Маркетингова товарна політика».

1. Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики.

2. Специфіка товару у маркетингу. Приклади товарів агропромислової сфери.

3. Значення виділення рівнів товару у маркетингу на прикладі одного із продукту АПК.

4. Маркетингові заходи підприємства АПК в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до споживчих звичок.

5. Маркетингові заходи підприємства АПК в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до призначення (спо­жив­чо­го попиту і виробничого призначення).

6. Маркетингові заходи підприємства АПК в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до терміну використання.

7. Маркетингові заходи підприємства АПК в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до способу виготовлення.

8. Маркетингові заходи підприємства АПК в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до ступеню обробки та ха­ра­ктеру споживання (сировина, готова та проміжна продукція, на­пів­фаб­ри­кати).

9. Конкурентоспроможність товарів, способи вимірювання та алгоритм визначення.

10. Класифікація параметрів, які характеризують конкурентоспромож­ність продукції АПК. Приклади.

11. Класифікація технічних параметрів визначення конкуренто­спро­мож­нос­ті продукції АПК. Поняття якості товару та її значення для маркетингової діяльності підприємств АПК.

12. Основні заходи щодо підвищення ко­н­ку­ренто­спро­мож­­нос­ті товару на прикладі продукції підприємств АПК.

13. Причини інновацій підприємствами АПК. Новий товар у маркетингу та його види. Приклади стосовно підприємств АПК.

14. Джерела ідей пошуку, шляхи отримання та етапи розробки нових товарів. Причини та види комерційного провалу нових товарів. Приклади стосовно підприємств АПК.

15. Творчі методи пошуку нових товарів. Основні критерії оцінювання і від­бору ідей нових продуктів сфери АПК.

16. Поняття «життєвого циклу товару». Основні характеристики ринку (збут, прибуток, споживачі, ціни, число конкурентів, кількість видів то­вару, витрати на маркетинг, цінова політика) для різних етапів жит­тє­вого циклу товару. Приклад для підприємств АПК.

17. Асортиментна політика, її складові. Методологія розширення сфери ді­я­льності підприємств АПК через реалізацію асортиментної по­лі­ти­ки.

18. Роль упаковки в сучасній маркетинговий діяльності підприємств АПК. Фактори, які впливають на вибір упаковки продукції підприємств АПК.

19. Характеристика категорій: «марка товару», «марочна (фірмо­ва) назва», « марочний (фірмовий) знак», «торговий знак», «бренд». Основні вимоги та значення товарної марки (на прикладі продукції АПК).

20. Основні засади формування бренду підприємствами АПК.

21. Завдання служби сервісу підприємства АПК та фактори, за якими оцінюється ефективність її діяльності.