Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
метод_семінар_маркет.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
1.96 Mб
Скачать

Тема 7. Маркетингова політика розподілу План семінарського заняття

1.Поняття про політику розподілу у системі маркетингу.

2. Основні функції каналу розподілу.

3. Організація збуту продукції через посередників.

4. Варіанти організації системи руху товарів.

Ключові терміни та поняття: збутова політика, канал товароруху, довжина каналу розподілу, ширина каналу розподілу, інтенсивність каналу розподілу, посередник, оптовик, роздрібний торговець, дистриб’ютор, джобер, брокер, комісіонер, оптовий агент, консигнатор, збутові агенти, дилер, роздрібна торгівля, спеціалізовані магазини, універмаги, універсами, магазини товарів повсякденного попиту, комбіновані універсами, торговий комплекс, магазини знижених цін, склади-магазини, магазини-демзали, стаціонарна торгова мережа, посилочна торгівля, оптова торгівля, мерчандайзинг.

Контрольні питання

  1. Дайте визначення маркетингової політики розподілу.

  2. Охарактеризувати важливість посередницької діяльності.

  3. Що називається каналом товароруху?

  4. Розкрити сутність функції каналів товароруху.

  5. Охарактеризувати канали товароруху за різними рівнями.

  6. Охарактеризувати внутрішнє середовище системи товароруху.

  7. Охарактеризувати зовнішнє середовище системи товароруху.

  8. Охарактеризуйте основні типи посередницьких підприємств та організацій.

  9. Розкрити сутність способів прямого продажу товару.

  10. Що таке оптова торгівля?

  11. Які основні види підприємств оптової торгівлі?

  12. Що таке роздрібна торгівля?

  13. Які види роздрібних торгових підприємств?

  14. Що таке мерчандайзинг?

  15. Поясніть значення мерчандайзингу для успішної діяльності підприємства?

  16. Яких принципів слід дотримуватися, здійснюючи викладку товарів?

Завдання на повторення теоретичного матеріалу:

ЗАВДАННЯ №1

Встановіть відповідність між поняттями та їх визначеннями:

1.

Збутова політика

А

особа, чи фірма, що купує значні партії товару у різних виробників та організовує їх товарообіг у роздрібній торгівлі, або реалізує іншим посередникам для комерційного використання.

2.

Канал товароруху

Б

будь-яка діяльність по продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

3.

Посередництво

В

найбільш поширена торгова мережа, включає в себе як великі сучасні, технічно обладнані магазини, так і ларьки, намети, кіоски, торгові автомати.

4.

Оптовик

Г

виконання спеціалізованими підприємствами, організаціями чи окремими особами спеціальних функцій для сприяння налагодженню комерційних взаємовідносин виробників і споживачів на товарному ринку

5.

Роздрібний торговець

Д

магазини, що торгують товарами по каталогах.

6.

Оптова торгівля

Е

це діяльність по продажу товарів тим, хто їх купляє з метою подальшого перепродажу або професійного використання.

7.

Роздрібна торгівля

Є

діяльність, пов’язана з фізичним переміщенням товару від виробника до споживача

8.

Стаціонарна торгова мережа

Ж

особа чи фірма , що здійснює продаж товарів безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

9.

Посилочна торгова мережа

З

діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей

10.

Товарорух

І

сукупність компаній чи окремих осіб, які беруть на себе зобов’язання або допомагають передати комусь право власності на продукти чи послуги на шляху від виробника до споживача

ЗАВДАННЯ№2

Завдання типу «Так – ні».

Визначте, які з наведених тверджень є правильними, а які – ні. Правильні позначте літерою Т, а неправильні – Н та поясніть свою відповідь.

Твердження

Відповідь

  1. Довжина каналу розподілу визначається числом посередників, що приймають участь на кожному етапі каналу розподілу товару.

  1. Ширину каналу розподілу визначає кількість посередників на одному рівні каналу розподілу

  1. Ексклюзивне право продажу зобов’язує виробника в першу чергу запропонувати свою продукцію даному посереднику і лише після його відмови

  1. Брокера, комісіонера, оптового агента об’єднує наявність прав власності на товар, що він продає

  1. Учасники каналів розподілу можуть виконувати функцію формування товарного асортименту

  1. Незалежні оптові посередники не беруть на себе ризик, пов'язаний з реалізацією товару

  1. Продаж товарів через автомати належить до магазинної торгівлі

ЗАВДАННЯ №3

Визначити, у чому полягає різниця між поняттями:

Поняття

Відповідь

  1. Дилер і дистриб’ютор

  1. Агент і брокер

  1. Джобер і комісіонер

  1. Маклер і комівояжер

  1. Торговий синдикат і торговий дім

  1. Торговий представник та збутова філія

  1. Канал нульового рівня і трирівневий канал

  1. Прямий канал і однорівневий канал

  1. Дворівневий і трирівневий канал

  1. Традиційний канал розподілу і вертикальна маркетингова вистема