Практичні завдання

ЗАВДАННЯ №1

Розгляньте підприємство, на якому Ви проходили практику, працюєте або яке знаходиться у Вашому місті. Визначить, які суб’єкти підприємницької діяльності для нього є:

- постачальниками;

- маркетинговими посередниками;

- конкурентами;

- клієнтами;

- контактними аудиторіями

За кожним елементом мікросередовища наведіть кілька прикладів. Опишіть характер відносин цього підприємства з різними організаціями. Чим ці відносини відрізняються? Обґрунтуйте належність кожної з розглянутих організацій до певної групи представників мікросередовища.

ЗАВДАННЯ №2

Фірма діє в регіоні, що складається з чотирьох сегментів. Для кожного сегменту відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А, витрати по завоюванню ринку в кожному з сегментів. Визначте сегмент, в якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію нового товару А. Якою буде величина чистих продаж?

Показники	Сегменти
	11	22	33	44
Кількість потенційних покупців (К), тис.чол.	1,5	22,2	22,8	11,1
Інтенсивність покупок (І), грн./чол.	440	550	330	330
Виграш або втрата частки ринку (-/+В)	00,2	--0,1	--0,3	00,2
Витрати (Вт), тис.грн.	55	44	66	33

Методичні рекомендації до виконання задачі:

Для розв’язання задачі необхідно знайти наступні показники:

1. Потенціал ринку (П) = К * І (7)

2. Чисті продажі (ЧП) = П+П*В (8)

3. Рентабельність (Р) = ЧП/Вт (9)

Завдання для самостійного опрацювання матеріалу:

ЗАВДАННЯ №1

Фірма діє в регіоні, що складається з певної кількості сегментів. Для кожного сегменту відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару, витрати по завоюванню ринку в кожному з сегментів. Визначте сегмент, в якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію нового товару . Якою буде величина чистих продаж? Вихідні дані для проведення розрахунків наведено у додатку Б1 .

ЗАВДАННЯ №2

ЗАТ «Перший Київський молочний завод» - один з найбільших молочних заводів України, який засновано в 1930 році. За довгу історію свого існування, підприємство постійно нарощувало обсяги виробництва молочної продукції. Крім того, постійна модернізація виробництва та освоєння нових технологій дозволили суттєво розширити асортиментний ряд продукції.

На даний час ЗАТ «Перший Київський молочний завод» охоплює 3% молочного ринку України; 5% молочного ринку м. Києва; асортимент складає 35 позицій; на території Києва знаходиться 7 великих і декілька невеликих заводів; є два фірмових магазини.

Основними конкурентами ЗАТ «Перший Київський молочний завод» на ринку молочних продуктів м. Києва є:

• АТ Галактон – 30% ринку; асортиментний ряд – 104 позиції;

• Київський молочний завод №3 - 10% ринку; асортиментний ряд – 78 позицій;

• ЗАТ Білосвіт - 7% ринку; асортиментний ряд – 51 позиція;

• АТ Святошино - 4% ринку; асортиментний ряд – 42 позиції.

Завдання:

Проаналізувати становище ЗАТ «Перший Київський молочний завод» на ринку молочних продуктів: назвати сильні та слабкі сторони підприємства.

Запропонуйте шляхи збільшення обсягів збуту продукції ЗАТ «Перший Київський молочний завод».

Розробити маркетингові заходи для просування продукції ЗАТ «Перший Київський молочний завод» та збільшення частки ринку.