СОДЕРЖАНИЕ

Общие положения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

1 Анализ и подготовка исходных данных. Характеристика изделия . . . . . . . .6

2 Оценка рынка сбыта по потребителям, по параметрам изделия, по

основным конкурентам. Оценка общего показателя качества

технического уровня изделия.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3 Выбор стратегии маркетинговой деятельности. Организация рекламы

и затраты на неё.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

4 Расчёт суммы затрат на материалы, комплектующие и покупные

изделия. Расчёт фонда оплаты труда при проектировании изделия. . . . . . . .25

5 Расчёт технологической себестоимости. Расчёт других поточных затрат. . .32

6 Организация послепродажного обслуживания. Расчёт полной суммы

затрат. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

7 Определение цены и прибыли. Анализ безубыточного объёма продаж и

зоны безопасности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

8 Определение критической суммы постоянных затрат и критического

уровня цены реализации. Составление финансового плана . . . . . . . . . . . . . . . . .47

Список использованных источников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Изучение технико-экономического обоснования инженерных решений в современных условиях в значительной степени определяет не только проектирование нового вида изделий и программного обеспечения, но и делает возможным выполнение оценки затрат на всех этапах при обеспечении потребителя этими видами товаров. Для этого выполняется анализ и подготовка исходных данных, оценка рынка сбыта по потребителям, по параметрам изделия, по основным конкурентам, оценка общего показателя качества технического уровня изделия. Производится выбор стратегии маркетинговой деятельности, рекламы и затраты на неё, рассчитываются сумма затрат на материалы, комплектующие и покупные изделия. Выполняется расчёт фонда оплаты труда при проектировании изделия, расчёт технологической себестоимости при его производстве, расчёт других поточных затрат, расчёт полной суммы затрат.

Для правильного определения возможностей процесса сбыта выполняется расчет цены изделия и прибыли, анализ безубыточного объёма продаж и зоны безопасности, расчет критической суммы постоянных затрат и критического уровня цены реализации.

Составление финансового плана дает представление обо всех возможных предпринятых действиях предприятия по продаже и восполнению затрат на производство нового вида изделия и получения прибыли.

При подготовке к практическим занятиям необходимо изучить теоретический материал из рекомендованных источников и конспекта лекций, ознакомиться с методическими указаниями по выполнению расчетов и заданий на практическом занятии.

1 Анализ и подготовка исходных данных. Характеристика изделия

Исходными данными для оценки целесообразности разработки изделия (продукта) служат: заданный объём выпуска изделий в год и данные, собранные в период прохождения преддипломной практики. Это - значения цен на покупные комплектующие изделия, цены на основные расходные материалы, затраты на транспортные расходы, а также размеры заработных плат разработчиков и предполагаемые затраты на рекламу, размеры дополнительных заработных плат, размеры отчислений на социальное страхование. Используются также результаты, полученные в специальной части дипломного проекта (технические характеристики, виды работ). Эти данные позволяют сравнить функциональные и конструктивные характеристики разрабатываемого изделия (продукта) с характеристиками аналогичной продукции конкурентов.

Составляя характеристику предложенного к производству и продаже изделия (продукта) необходимо описать его по следующей схеме: назначение, область применения, дизайн, особенности, упаковывание, услуги системы сервиса, защита потребительских прав (патент, авторское свидетельство, гарантия безотказной работы изделия в течение определённого периода времени).

1. Пример инженерного решения конструкторского направления

Область применения и назначение: проектируемый функциональный генератор (ФГ) позволяет проводить любые измерения, регулировку и контроль работоспособности различной радиоэлектронной аппаратуры в звуковом диапазоне частот. Схема Э3 ФГ представлена в приложении А.

Технические характеристики ФГ:

- потребляемая мощность не более 10Вт;

- источник питания: встроенный, с напряжением питания: постоянного двухполярного плюс минус 15В, однополярного плюс 5В;

- диапазон рабочих частот ФГ лежит в пределах от 16Гц до 11,2кГц;

- масса ФГ не более 0,5кг;

- габариты составляют 200х200х70мм.

Карта технического уровня и качества изделия

Таблица 1.1 – Часть параметров карты технического уровня разрабатываемого изделия

Наименование	Продукт-аналог	Разработанный продукт
Технические показатели
Вероятность безотказной работы	0,971	0,983
Потребляемая мощность, Вт	40	10
Габаритные размеры, мм3	300х300х100	200х200х70
Масса, кг	0,9	0,4

Из схемы электрической принципиальной и сборочного чертежа изделия необходимо составить перечень всех комплектующих элементов (электрорадиоэлементов (ЭРЭ), соединителей, шнуров, покупных изделий, например, органов управления, корпуса и т.д.) а также определить какие материалы (сырье) входят в состав изделия.

Перечень элементной базы, материалов и комплектующих, входящей в ФГ:

Таблица 1.2 – Перечень ЭРЭ ФГ

Поз. Обозначение	Наименование
1	2
	Конденсаторы
	К10-7В ОЖО. 460.208 ТУ
	К10-17-2-б ОЖО. 460.172 ТУ
	К50-20 ОЖО. 460.304 ТУ
С1	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С2,С3	К50-20 47мкФ - 16В ±20%
С4-С6	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С7,С8	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С9	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С10	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С11	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%

Продолжение табл. 1.2

1	2
С12	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С13	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С14	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С15	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С16	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С17	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С18	К50-20 47мкФ - 25В ±20%
С19	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С20	К10-7В 47пФ - 50В ±10%
С21	К10-17-2-б 12нФ - 25В ±10%
С22	К10-17-2-б 1нФ - 25В ±10%
С23	К10-7В 30пФ - 50В ±10%
С24	К50-20 2,2мкФ - 25В ±20%
С25	К50-20 470мкФ - 25В ±20%
С26	К10-17-2-б 0,039мкФ ±10%
С27	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С28	К50-20 100мкФ - 25В ±20%
С29	К10-17-2-б 2,7нФ - 25В±10%
С30	К50-20 1000мкФ - 25В ±20%
С31	К10-7В 30пФ - 50В ±10%
С32	К10-17-2-б 0,1мкФ - 25В ±10%
С33	К10-17-2-б 1нФ - 25В ±10%
	Микросхемы
DA1	К544 УД 1А бК0. 348.120 ТУ
DA2	К574 УД2А бК0. 348.806 ТУ
DA3	К157 УД2А бК0. 348.045 ТУ
DA4	TDA 2003
DD1	1533 АП4 бК0. 351.024 ТУ
DD2	133 АГ1 бК0. 347.064 ТУ
DD3	К572 ПА1А бК0. 357.034 ТУ

Продолжение табл. 1.2

1	2
	Резисторы
	С2-23 ГОСТ 25350-82
	СП3-38а ГОСТ 5621-77
	СП2-2-1кОм ±10% ГОСТ 5637-77
R1	С2-23 10кОм ±5%
R2,R3	СП3-38а 10кОм ±20%
R4,R5	18кОм ±5%
R6	СП3-38а 22кОм ±20%
R7	С2-23 15кОм ±5%
R8	С2-23 1,5кОм ±5%
R9	С2-23 39Ом ±5%
R10	С2-23 750Ом ±5%
R11	СП3-38а 4,7кОм ±20%
R12	С2-23 220Ом ±5%
R13	С2-23 2.2Ом ±5%
R14	С2-23 1Ом ±5%
R15	СП3-38а 100кОм ±20%
R16	С2-23 75Ом ±5%
R17	СП3-4БМ-1кОм ±10%
R18	С2-23 1,5кОм ±5%
Т1	Трансформатор ТОТ34
VD1	Стабилитрон КС 191Е СМЗ362.012 ТУ
VD2,VD3	Диоды КД 514А СМ3.362.026 ТУ
VT	Транзистор КП303А ТТЗ.332.242 ТУ
	Соединители
XS1	DB-25F
XS2	ОНп-КГ-26 НО. 324.014 ТУ
XS3	СР-50-73Ф НО.364.016 ТУ

Продолжение табл. 1.2

1	2
	Модуль питания
	Конденсаторы
С1-С3	К50-20 1000мкФ - 25В ОЖО. 460.304 ТУ
С4	К50-20 47мкФ - 16В ОЖО. 460.304 ТУ
С5,С6	К50-20 47мкФ – 25В ОЖО. 460.304 ТУ
	Микросхемы
DD1	7805
DD2	7815
DD3	7915
FU	Вставка-плавкая ВП1-1-1-0,5А
R1	Резистор С2-23 2,2кОм ±5% ГОСТ 25350-82
SA	Выключатель RF-1001-1
T1	Трансформатор ТП112
VD1-VD4	Диоды КД 208А ТТЗ.362.041 ТУ
VD5	Светодиод АЛ307В др.з. 454.000 ТУ
XP1,XP2	Соединитель ОНП-ВГ-25 НО. 324.014 ТУ

Корпус изделия, сетевой шнур с вилкой, печатная плата, изготовленная на заказ, являются покупными изделиями (см. расчет суммы затрат на покупные, комплектующие и материалы ниже). Для производства ФГ необходимо привести перечень входящих материалов. Состав материалов для ФГ приведены в таблице 1.3.

Таблица 1.3. – Перечень материалов

Пластмасса (для двух оригинальных деталей)	УПМ-0605
Лак	УР-231
Припой	ПОС-61
Флюс	ФКТ
Краска	ТНПФ-30

Данные для расчёта технологической себестоимости сводятся к следующему перечню:

- перечень операций с временными затратами на них, норма – часы;

- время подготовительно-заключительных операций, норма – часы;

- затраты на приобретение основного оборудования, доставку и монтаж основного оборудования, ПК, технических средств автоматических систем управления (АСУ), грн;

- годовой эффективный фонд времени единицы оборудования, час;

- коэффициент загрузки оборудования;

- коэффициент выполнения норм;

- мощность осветительных электроустановок на рабочих участках;

- мощность оборудования, задействованного в техпроцессе;

- общая норма амортизационных отчислений.

Из схемы технологической сборки и монтажа устройства определим общее время, входящих в технологический процесс операций и приведем в виде:

Сборочные операции, норма-часы 3,68

Монтажные операции, норма-часы 2,64

Регулировочные операции, норма-часы 0,81

Контроль, норма-часы 0,5

Маркировка, норма-часы 1,43

Упаковка, норма-часы 0,40

Подготовительно заключительная, норма-часы 1.

Оригинальные детали в конструкции ФГ – 2 ед.

Затраты на приобретение основного оборудования, доставку и монтаж основного оборудования, ПК, технических средств АСУ, на производстве - 5000 грн. Другие параметры:

- годовой эффективный фонд времени единицы оборудования, 1000 час;

- коэффициент загрузки оборудования 0,4 … 0,8 – в зависимости от участка производства;

- коэффициент выполнения норм 1;

- мощность осветительных электроустановок на рабочих участках 100 Вт;

- мощность оборудования задействованного в техпроцессе 1,5 кВт;

- общая норма амортизационных отчислений 15%.

Дизайн: корпус устройства по своей форме представляет параллелепипед. Целостность внешнего оформления обеспечена группировкой органов управления по функциональной принадлежности и расположением их на одной оси. В целом эргономические и эстетические требования выполнены в соответствии с РД50-149-79.

Особенности: цвет корпуса чёрный, надписи белые.

Упаковывание: бумажная упаковка, повторяющая форму ФГ, используемая только в случае транспортировки ФГ.

Услуги системы сервиса: гарантийное обслуживание – 6 месяцев с момента продажи, либо при отсутствии штампа магазина – с момента даты изготовления.

Защита потребительских прав: надёжность конструкции обеспечена в течении 5000 часов (до первого отказа). Ремонтопригодность обеспечена простотой исполнения ФГ, лёгким доступом к ЭРЭ модуля изделия.

Программа выпуска изделия – 480 шт/год.

2. Пример инженерного решения программного направления

Область применения и назначение: разрабатываемый программный продукт (ПП) предназначен для программной реализации комплекса программ по моделированию и диагностике состояния электронных аппаратов. Комплекс программ состоит из 5-ти подпрограмм.

Требования к системе:

- процессор Intel Pentium и выше;

- ёмкость ОЗУ: 64Мб и выше;

- объём винчестера: 10Гб и выше;

- зарезервированный объём ОЗУ: 4Мб;

- объём места под установку программы: 6Мб.

Основные характеристики ПП:

- вычислительная среда: IBM PS/ATX;

- операционная среда: Windows 98 и выше;

- язык программирования: Microsoft Visual C++ 7.0.

Технические и экономические параметры ПП:

- количество операторов, ед. - 220;

- объём необходимого количества памяти на жёстком диске: 3Мб;

- точность вычисления значений, 0,001;

- время выполнения примера, 15 с.;

- количество комментариев, ед. - 21;

- цена, грн.;

- затраты на обучение персонала, грн.;

- затраты на адаптацию ПП, грн.;

- страховые взносы, грн.;

- количество ПП, предоставляемых на дисках, ед.- 45 .

Некоторые из этих параметров должны учитываться при расчетах, другие при анализе конкурентноспособности данного разрабатываемого ПП по отношению к аналогичному. Наиболее полные сведения позволят выполнить на ранней стадии разработки необходимые прогнозы.

1.3 Контрольные вопросы и задания

1. Что такое товар?

2. Что такое идея товара?

3. Что такое замысел товара?

4. Как выглядит типичный жизненный цикл товара?

5. Перечислите этапы технико-экономического обоснования инженерных решений.

6. Составьте характеристику предложенного к производству и продаже изделия.

2 Оценка рынка сбыта по потребителям, по параметрам изделия, по основным конкурентам. Оценка общего показателя качества технического уровня изделия

Во время анализа рынка сбыта, необходимо ответить на вопросы: кто, почему, в каком объёме, когда и по какой цене купит предложенное изделие (продукт). Одна из целей этого исследования – сегментация рынка и определение ёмкости сегментов.

Ёмкость товарного рынка – это показатель, который характеризует принципиально возможный объём сбыта товара. Ёмкость рынка определяется объёмом в физических единицах или в стоимостном выражении реализованных в нём товаров в течение года. Ёмкость рынка состоит из некоторого количества его сегментов. Зная ёмкость рынка и тенденции по её изменению, можно оценить перспективность рынка сбыта.

Сегмент рынка – это особым образом выделенная его часть, группа потребителей или продуктов предприятий, которые обладают общими признаками. Сегментация рынка может быть осуществлена различными способами с учётом различных факторов. Объектами сегментации могут выступать потребители, продукты (изделия и услуги) и сами предприятия (фирмы).

Наиболее важными характеристиками сегментов являются: количественные характеристики сегмента (сколько изделий и по какой цене могут быть проданы, число потенциальных покупателей), прибыльность сегментов, защищённость выбранных сегментов от конкурентов и т.п. Этот вид исследования позволяет определить потенциальных потребителей продукта, оценить их число и определить возможный объём продаж данного продукта.

Результаты анализа сегментов рынка по основным потребителям целесообразно свести к таблицам определённой структуры (см. табл. 2.1,2.3).

Далее уточняют ёмкость выявленных сегментов рынка (см. табл. 2.2,2.4)

2.1 Оценка рынка сбыта по потребителям

2.1.1 Пример инженерного решения конструкторского направления

Анализ сегментов рынка по основным потребителям сведём в таблицу 2.1

Таблица 2.1 – Сегментация рынка по основным потребителям

Область использования	Код сегмента	Потребители
		I	II	III	IV
Промышленные предприятия	А	X
Учебные заведения	Б		X
Ремонтные предприятия	В				X
Отраслевые НИИ и т. д.	Г			X

I – инженеры, технологи;

II – преподаватели учебных заведений, лаборанты;

III – научные сотрудники;

IV – инженеры, техники по обслуживанию.

_{Проанализируем емкость выявленных сегментов рынка.}

Анализ проводим с учетом охвата выпускаемой продукцией рынка Украины и России (возможно, других стран). При оценке объема продаж каждому объекту необходимо использовать оценку экспертов, исходя из предположения, что максимально возможное количество изделий будут закупать отраслевые НИИ.

_{Теперь необходимо уточнить ёмкость выявленных сегментов рынка.}

_{Данные анализа сведем в таблицу 2.2.}

Таблица 2.2 – Анализ ёмкости сегментов рынка

Область использования (сегменты)	Количество объектов, которые будут использовать продукт	Предполагаемое число продаж одному объекту, шт.	Предполагаемая ёмкость сегмента, шт.
Промышленные предприятия	12	10	120
Учебные заведения	7	10	70
Ремонтные предприятия	30	3	90
Отраслевые НИИ	10	20	200
Емкость рынка			480

2.1.2 Пример инженерного решения программного направления

Определим потенциальных потребителей ПП. Заинтересованные организации: учебные учреждения, специализированные НИИ, диагностические центры. Пользователи: инженеры, научные сотрудники, пользователи в ВУЗах. Основным регионом при продаже разработанного ПП является Харьковская область, восточный и центральный регионы Украины. Анализ сегментов рынка по основным потребителям сведём в таблицу 2.3.

Таблица 2.3 – Сегментация рынка по основным потребителям

Область использования	Код сегмента	Потребители
		I	II	III	IV
Технические ВУЗы	А		X
Специализированные НИИ	Б			X
Сервисные центры	В				X
Частные фирмы	Г	X

I – инженеры, технологи;

II – преподаватели учебных заведений, лаборанты;

III – научные сотрудники;

IV – инженеры, техники по обслуживанию.

Определим емкость сегментов, данные представим в таблице 2.4.

Таблица 2.4– Емкость сегментов рынка

Сегменты	Количество объектов	Число продаж	Емкость сегмента
Технические ВУЗы	5	2	10
Специализированные НИИ	6	2	12
Сервисные центры	6	2	12
Частные фирмы	11	1	11
Итого			45

2.2 Оценка рынка по параметрам изделия

В этом разделе необходимо аргументировано ответить на вопрос, какие показатели продукта наиболее привлекают потребителей. Особенно важен вид данной сегментации для новых изделий. Порядок анализа состоит в следующем:

1) вписать в таблицу параметрической сегментации рынка наименования сегментов;

2) сформировать перечень характеристик разработанного изделия по степени важности для каждого сегмента потребительского рынка, используя, например, пятибалльную шкалу;

3) выбрать наиболее существенные параметры изделия с учётом ёмкости сегментов и выполнить однофакторную сегментацию по данным параметрам. Результаты оформить в виде таблицы (см. табл. 2.5, табл. 2.6).

Перечень используемых в таблицах параметров студент выбирает из составленной им «Карты технического уровня и качества» разрабатываемого продукта. Бальные оценки в этих таблицах проставляются студентом, который в данном случае выступает как эксперт.

Проанализировав итоговые данные составленных таблиц, студент делает вывод о том, какие параметры на потребительском рынке являются наиболее важными и какие сегменты рынка выдвигают наиболее высокие требования к совокупности качественных параметров разрабатываемого устройства.

2.2.1 Пример инженерного решения конструкторского направления

_{Таблица 2.5- Параметрическая сегментация рынка}

Параметры	Код сегмента				Итоговая оценка	Проценты
	А	Б	В	Г
Цена	5	4	5	5	19	19,8
Вероятность безотказной работы	5	5	5	5	20	20,8
Потребляемая мощность	4	5	4	4	17	17,7
Габаритные размеры	5	5	5	5	20	20,8
Масса	5	5	5	5	20	20,8
Итого	24	24	24	24	96	100

Проанализировав полученные результаты можно сделать вывод: наиболее весомыми параметрами разрабатываемого ФГ на потребительском рынке являются вероятность безотказной работы, габаритные размеры и масса; все рассматриваемые сегменты рынка одинаково требовательны к параметрам ФГ.

2.2.2 Пример инженерного решения программного направления

Таблица 2.6 – Параметрическая сегментация рынка

Параметры	Код сегментов				Оценка	Уд. вес, %
	А	Б	В	Г
Число операторов	4	5	4	4	17	10,2
Объем памяти	5	4	5	5	19	11,4
Точность вычисления	5	5	5	5	20	12,1
Время	5	5	5	5	20	12,1
Количество комментариев	5	4	5	5	19	11,4
Наглядность	4	4	4	5	17	10,2
Операционная среда	4	4	4	4	16	9,8
Цена	5	5	5	4	19	11,4
Расходы на адаптацию	5	5	5	4	19	11,4
Итого	42	41	42	41	166	100

Проанализировав полученные результаты можно сделать вывод: наиболее весомыми параметрами разрабатываемого ПП на потребительском рынке являются точность, время счёта; наиболее требовательными сегментами к параметрам ПП являются сегменты с кодами А и В.

2.3 Сегментация рынка по основным конкурентам. Оценка общего показателя качества технического уровня изделия

Конкурентоспособность продукта (изделия) определяется не его «абсолютной ценностью» для потребителя, а сравнительной полезностью его характеристик по техническим и экономическим параметрам в сравнении с аналогом.

К техническим параметрам относят: конструктивность, надёжность, срок службы, патентозащищённость, эргономичность, эстетичность и т.п., т.е. параметры, которые влияют на качество и потребительские свойства продукта (изделия). К экономическим параметрам относятся: цена, затраты на энергоносители, затраты на транспортировку и монтаж, сервисное обслуживание и др. Принято разделять конкуренцию по её методам на ценовую и неценовую: или конкуренцию на основные цены и конкуренцию на основные качества. Задача анализа конкурентоспособности заключается в сравнении характеристик разрабатываемого продукта с характеристиками изделий-аналогов по определённым параметрам.

Во время анализа конкурентоспособности товаров необходимо выяснить:

- кто из конкурентов создаёт аналогичную продукцию или услуги;

- каковы параметры их продукции;

- какой у них объём производства;

- уровень доходов и рентабельность конкурентов;

- характеристики технического уровня качества изделия, дизайн;

- мнения покупателей и ценовая политика.

Для оценки технического уровня проектируемого изделия необходимо сравнить абсолютные значения его параметров с параметрами изделия конкурента и рассчитать обобщённый показатель качества (см. табл.2.7).

Таблица 2.7 - Пример оформления расчёта обобщённого показателя качества

Технические параметры	Единица измерения	Абсолютное значение параметров		Относительный единичный показатель,	Коэффициент весомости	Относит. Единичный показатель с учётом коэфф. весомости
		Изделие-конкурент (аналог)	Проектируемое изделие
Вероятность безотказной работы
Потребляемая мощность
Точность измерений
Всего					1

Относительные единичные показатели определяются по формулам:

, либо , (2.1)

где и - абсолютные значения - го показателя проектируемого изделия и изделия конкурента (аналога). Из приведённых выражений (2.1) следует выбрать те, при которых будет больше 1, что означает улучшение качества параметра.

- коэффициенты, учитывающие степень важности соответствующих параметров, дающие в сумме 1.

Обобщённый показатель качества технических параметров проектируемого изделия рассчитывается по формуле:

, (2.2)

где - количество единичных показателей, которые используются для оценки данного изделия.

По результатам расчёта обобщённого показателя качества студент должен сделать выводы о техническом уровне проектируемого изделия, целесообразности и перспективности его разработки (производства).