
- •Деловое общение
- •Тема 1. Понятие общения, его типология. Характеристика делового общения
- •Понятие общения. Виды потребностей в общении.
- •Типология общения.
- •Характеристика делового общения: сущность, особенности, роль в современном бизнесе.
- •Понятие общения. Виды потребностей в общении
- •Виды потребностей в общении
- •Типология общения
- •Характеристика делового общения: сущность, особенности, роль в современном бизнесе
- •Тема 2. Невербальное общение в профессиональной деятельности человека
- •Визуальный контакт (взгляд). Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Проксемические особенности невербального общения
- •Национальные особенности невербального общения Значение рукопожатия
- •Сигналы, подаваемые улыбкой
- •Зрительный контакт
- •Международный этикет языка жестов
- •Тема 3. Психологические аспекты проведения деловой беседы
- •Критика в деловой беседе: предпосылки, типы реакций, особенности поведения
- •Отказ в деловой беседе: техники вежливого отказа, сфера их применения
- •Прямой отказ
- •Косвенный отказ
- •Перманентный отказ
- •4. Психологические приемы расположения к себе собеседника
- •5. Методы убеждения собеседника
- •1) Метод сильных аргументов Сильные аргументы не вызывают критику, их невозможно опровергнуть, разрушить, не принять во внимание. Это прежде всего:
- •2) Метод Сократа
- •Тема 4. Деловые переговоры: организация, ведение, оценка результатов
- •Выбор стратегии деловых переговоров Стратегия сотрудничества
- •Стратегия борьбы
- •3. Тактика переговоров в рамках тактики переговоров выделяют горизонтальный и вертикальный подходы к переговорам, а также подходы к урегулированию противоречий в позициях сторон.
- •Приемы, применяемые на деловых переговорах, и методы противодействия им.
- •5. Национальные особенности стиля переговоров
- •Тема 5. Современные тенденции организации и проведения деловых совещаний
- •2. Преимущества и недостатки деловых совещаний
- •3. Организация и проведение делового совещания
- •4. Роль председателя (ведущего) делового совещания
- •5. Правила поведения на совещании
- •Обобщенные параметры делового совещания
- •Тема 6. Установление контакта в практике делового общения
- •Методы преодоления волнения перед выступлением
- •Принципы построения речи. Правило «рамки», правило «цепи», «эффект края»
- •Аргументирование речи. Методы аргументирования
- •Трудности, возникающие при выступлении и методы их преодоления
- •Тема 7. Конфликты. Управление конфликтной ситуацией
- •2. Причины конструктивных и деструктивных конфликтов
- •3. Стратегии поведения в конкретных ситуациях
- •1. Приспособление:
- •2. Компромисс:
- •3. Сотрудничество:
- •4. Игнорирование:
- •5. Соперничество:
- •4. Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации
- •Список рекомендуемой литературы Основная
- •Дополнительная
Список рекомендуемой литературы Основная
Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 295 с.
Горанчук В.В. Психология делового общения и управленческих воздействий. — СПб.: Изд. Дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. — 288 с.
Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. — М.: Ось-89, 2003. — 320 с.
Мальханова И.А. Школа красноречия. Интенсив. учеб. практ. курс речевика – имиджмейкера. — М.: АиФ-Принт, 2002. — 271 с.
Дополнительная
Каменюкин А.Г., Ковпак Д.В. Антистресс-тренинг. — СПб.: Питер, 2004. — 192 с.
Кузнецов И.Н. Технология делового общения. — М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. — 128 с.
Кукушин В.С. Психология делового общения: Учебное пособие. — М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2003. — 368 с.
Леонов Н.И. Психология делового общения. Учеб. пособие. — М.: Изд-во Московского психолого-социального института; Воронеж: Изд-во НПО «МОДЭК», 2003. — 216 с.
Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров: Учеб.-практич. пособие. — М.: Изд-во БЕК, 2002. — 208 с.
Мальханова И.А. Деловое общение: Учебное пособие. — М.: Академический Проект, 2003. — 224 с.
Ребрик С. Презентация: 10 уроков. — М.: Изд-во Эксмо, 2004. — 200 с.
Самоукина Н. Психология профессиональной деятельности. — СПб.: Питер, 2003. — 224 с.
Сергеечева В. Как говорить убедительно. — СПб.: Питер, 2002. — 224с.
Столяренко Л.Д. Психология и этика деловых отношений. — Ростов н/Д: «Феникс», 2003. — 512 с.
Тимофеев М.И. Деловое общение: Учебное пособие. — М.: Изд-во РИОР, 2004. — 125 с.
Травин В.В., Магура М.И., Курбатова М.Б. Деловое общение: Модуль II: Учеб.-практич. Пособие. — М.: Дело, 2004. — 96 с.