3.Методы маркетинга

4) спрос снижающийся. Задача: повысить спрос. Тип: ремаркетинг.

5) состояние – колеблющийся. Задача: сбалансировать. Тип: синхромаркетинг

6) полный. Задача: поддерживающий

7) чрезмерный спрос. Задача: снизить. Тип: демаркетинг.

8) иррациональный спрос. Задача: ликвидировать. Тип: контромаркетинг.

Представленный процесс приращения реального спроса, который совершенствуется на рынке появление нового товара.

При этом предприятие представляет на рынок принципиально новые издания в течении определенного времени будет иметь монопольную привилегию, что стимулирует оптимальную цену.

Комерсионный маркетинг направлен на преодоление определенного спроса. Это связано с тем, что ряд сегментов рынка по каким то причинам не воспринимается данный товар, поэтому цель данного типа маркетинга формировать позитивный спрос.

Стимулирующий маркетинг осуществляется в условиях полного отсутствия спроса на товар с целью создания соответствующего спроса.

Задача маркетинга с помощью рекламы убедить покупателя в полезности данного вида товара.

Если речь идет о устаревшем товаре, то производители пытаются отыскать новые качества ранее неизвестные качества потребителя или с помощью этого способа его продвигать.

Ремаркетинг — представляет процесс оживления снижающегося спроса. Для данного типа характерна наименьшее снижение цены на товар рабочих услуг. В период снижения спроса обостряется конкуренция.

Синхромаркетинг решает задачи колебания спроса и сглаживание колебаний. Колебания могут носить сезонный характер. Это необходимо учитывать.

Поддерживающий маркетинг осуществляется в случаях, когда уровень и структура спроса на товар и условия полностью соответствуют предложению, т.е. система «спрос- предложение» в равновесном состоянии.

Демаркетинг проводится в крайне редких случаях, когда чрезмерный спрос не может быть оперативно удовлетворен. В этом случаи чтоб сохранить контроль над занимаемым сегментом рынка могут повышаться цены и прекращаться любое стимулировании товаров.

Контромаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на так называемые социально опасные товары для здоровья, интересов и благополучия людей.

4. Функции маркетинга

Выделяют:

1. Аналитическая функция

1. исследование рынков продукции

2. выявление целевых рынков

3. исследование и оценка собственных возможностей в соответствии с требованиями рынка

4. анализ требований и предпочтений потребителей относительно данного товара

2. Стратегическая функция

2.1 сегментирование целевых рынков, прогнозирование спросов на данный вид продукции

2.2 определение целевых сегментов рынка и стратегии поведения предприятия

2.3 обеспечение требуемой прибыли от реальных товаров, работ и услуг, устойчивое финансирование стабильных предприятий

3. Производственная функция

3.1 позиционирование товаров на рынке

3.2 разработка новых товаров и совершенствование выпускающихся и производимых

3.3 изготовление дополнительных партий товара, которые пользуются повышенным спросам

3.4 организация материального, технического снабжения

3.5 формирование затрат на производство продукции с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов

4. Сбытовая

4.1 организация системы товаров движения

4.2 организация сервисного обслуживания

4.3 организация целенаправленного, товарной, сбытовой и ценовой политики с учетом результатов сбыта

5. Стимулирующая

5.1 организация системы формирования спроса и сбыта

5.2 выбор видов рекламы, тематика, средства рекламы

5.3. создание положительного образа предприятия

5.4. планирование личной продажи

5.5 выбор наиболее эффективного продвижения

6. Управления и контроля

6.1 организация стратегического и оперативного планирования на предприятии

6.2 информационное обеспечение управления

6.3 организация контроля, обратные связи, пробный маркетинг

6.4 контроль за издержками на всех стадиях производства и сбыта

Аналитическая функция предприятия отраслей печати заключается в определении наиболее приоритетных рынков с учетом реализованной продукции и возможностей, которые располагают предприятия. Для рынка отраслей печати используется следующие критерии оценки:

1. платежеспособность спроса на продукцию

2. емкость рынка

3. культурно-образовательный уровень населения и социальной среды

4. демографическая среда

5. наличие конкурирующих предприятий и их продукции на рынке

Рынки могут сориентироваться по следующим критериям:

• географическому

• демографическому (возраст, пол, национальность и т.д.)

• психографический (общественный класс, образ жизни, тип личности)

• поведенческий (мотивы для покупки, искомые выгоды и др.)

Чтобы определить, сколько и какие сегменты выбираются в качестве объекта своей деятельности необходимо учитывать основные факторы:

1. уровень текущего спроса на выпускаемые издания

2. темпы роста спроса

3. норма прибыли

4. наличие конкурентов

5. требования к маркетингу

6. опыт работы

7. ресурсы и возможности предприятия

Охват рынка применяет:

1. дифференцированный маркетинг

2. недифференцированный маркетинг

3. концентрированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг применяют предприятия которые пытаются охватить несколько сегментов и для каждого разрабатывается дифференцированный подход.

Данный вид стратегии маркетинга отражает условия проходящие в настоящее время диверсификации производящие позволять обеспечить стабильность предприятия, кроме этого данный вид маркетинга предпочтителен для создания свободы рыночного маневра.

Не дифференцирующий маркетинг применяют предприятия, которые пренебрегают сегментами рынка и больше ориентируются на нужды потребителей предлагающих один вид товара для всех покупателей.

Концентрирующий маркетинг предпочтителен для предприятий с ограниченными ресурсами и заключается в том, что они ориентированы.

В силу того, что идет постоянный процесс между предприятиями. После выполнения предприятиями исследований и анализов рынков, целевого набора и выбора маркетинга, который заключается в организации производстве новых видов товаров, эффективность материально-технического снабжения, сбыта, управление конкурентоспособностью и качеством производимой продукции.

Производство товара обладает рыночной новизной — это один из главнейших факторов успеха любого субъекта хозяйствования. Необходимо исходить из объективности, что необходимые товары — это основы всей маркетинговой деятельности.

Если товар не соответствует запросам потребителей, то никакие усилия по продвижению продукции не дадут желаемого успеха. Большую роль маркетинговая деятельность играет эффективность материалов, техническое оснащение. Необходимо исходить из предложения, что из какого сырья, т.е. сырья низкого качества на устаревшей изношенной техники при применении технологий нельзя получить высоко конкурентную продукцию.

Существенную роль играет бытовая функция или функция продаж. Рациональная система продвижения товара обеспечивается предприятием и потребительское сознание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в тех количествах, в которых он нужен и того качества, на которое рассчитывает потребитель.

Товар должен основываться на принципе «обеспечивать эффект» формирования номенклатуры и ассортимента товара и запланированный объем продаж.

Данные задачи решаются более успешно с помощью позиционирования. Определенный сегмент: создав соответствующий товар предприятие должно с наименьшими издержками выйти на данный сегмент. Позиционирование на рынке означает обеспечение данному изданию желаемого места на рынке и его потребности в создании потребителей. Для достижения данной цели необходимо обеспечить издания такими качествами и свойствами, которые бы выгодно отличали их от товароконкуркнтов.

Задача маркетинга состоит: помочь потребителю заменить и оценить преимущества с помощью различных маркетинговых приемов.

Стимулирующая функция маркетинга связана со стимулирование сбыта, выбором нового вида рекламы, средств рекламы, создания образа предприятия. Важнейшее место отводится функции изготовления и контроля, которая заключается в установлении максимально возможной планомерности и пропорциональности работы предприятия.

Контроль — завершающее звено процесса принятия и реализации решений. Контроль позволяет выявлять и своевременно предупреждать негативные различные выявления от запланированного хода производства.