30. Международные коммерческие торгово-посреднические операции, классификационные признаки.

Международная коммерческая операция – это комплекс действий контрагентов разных стран, направленный на организацию и регулирование различных видов деятельности людей в целях совершения торгового обмена материальными ценностями и услугами.

Субъектами международных коммерческих операций являются коммерческие фирмы, предприятия и другие хозяйственные организации, союзы предпринимателей, государственные организации, с/х ассоциации, промышленные концерны, ТНК, международные торговые дома, получившие право выхода на внешние рынки.

Объекты международных коммерческих операций:

1. Материально-вещественная продукция

2. Услуги

3. Научно-техническое сотрудничество и кооперация

К основным международным торгово-посредническим операциям (МКТПО) относят:

• операции по обмену товарами в материально-вещественной форме

• по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау

• по обмену техническими услугами в виде оказания консультационных услуг, инжиниринговых услуг

• арендные операции

• операция по международному туризму

• операции по предоставлению услуг в области информации совершенствования процессов управления

• по обмену кинофильмами и телевещательными программами

Основные МКТПО осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками. Различают дополнительные обеспечивающие МКТПО, связанные с продвижение товара от продавцов к покупателю, они включают:

• операции по международным перевозкам грузов

• транспортно - экспедиторские операции

• операции по страхованию грузов

• по хранению грузов при международных перевозках

• операции по ведению международных расчётов.

ТПО – это операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению производителя – экспортёра независимым от него посредником на основе заключённого меду ними соглашения или отдельного поручения.

ТПО делятся на:

1. Операции по перепродажам – осуществляются от своего имени и за свой счёт, торговый посредник выступает юридической стороной

2. Операции, в которых посредник по отношению к экспортёру выступает как покупатель приобретающий товар на основе договора купли-продажи (купцы-оптовики, дилеры)

3. Операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемую торговцем, по договору право продажи своих товаров на определённой территории, в течение согласованно срока на основе договора о предоставлении права на продажу (дистрибьюторы).

31. Механизмы формирования экспортно-импортных и контрактных цен. (недоработан)

Цена, в том числе в международной торговле, – это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Существенными особенностями формирования стоимостной основы мировых цен являются следующие. Во-первых, формирование мировых цен связано с тем, что различия в национальных нормах прибыли, а также большие, по сравнению с существующими на внутренних рынках, препятствия для перелива капитала, рабочей силы, товаров, и др. производственных ресурсов приводят к тому, что мировая цена формируется не путем усреднения затрат всех поставщиков мировой торговли, а путем равнения на наиболее эффективного производителя.

Во-вторых, механизм формирования мировых цен связан с многослойностью мирового рынка, проявляющейся в дифференциации цен мирового рынка, т.е. параллельном существовании целого ряда цен на один и тот же товар.

Дифференциация цен мировой торговли может вызываться различными факторами:

- транспортный фактор, который является основой территориальной дифференциации цен;

- характер торговой сделки;

-условиями поставки и платежа, которые формируют коммерческую дифференциацию цен и некоторые др.

При этом в цену включаются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др. Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки.

Механизм ценообразования представляет собой: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя. Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп. Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.