24. Сущность и виды аукционов. Организация и техника аукционной торговли. Международные аукционы.

Аукцион (от лат. auctio – продажа с публичного торга) – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.

Аукционные торги – вид рыночной торговли, при которой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Виды:

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на национальные и международные.

По виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Что касается технической стороны вопроса о проведении аукциона, то здесь всё достаточно просто. Любой аукцион, проводимый для любого рода товаров, имеет четыре основных стадии. На первой производится подготовительная работа - подготавливается помещение для проведения торгов, нанимается персонал, проводится рекламно-информационная кампания или оповещаются конкретные лица, заинтересованные в участии в аукционе. Второй этап представляет собой осмотр и оценка товара, проводимая, во-первых, для получения гарантии целости и сохранности выставляемых на торги предметов, во-вторых, для экспертной оценки их ценности и определения стартовой стоимости. Затем следуют собственно торги, в ходе которых с помощью гласного (участники публично называют сумму, которую они предлагают за лот) или негласного (участники дают аукционисту специальные знаки, означающее фиксированное повышение цены) определяется покупатель товара. И, в конце концов, происходит документальное оформление сделки и передачи предмета новому владельцу после выплаты названной им суммы.

Продажа товаров на аукционах получила широкое распространение не только на внутреннем рынке, но и на международном. Основные предметы торга на международных аукционах - пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы

леса, скот (в основном лошади).

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

25. Порядок формирования и регулирование ассортимента в оптовой и розничной торговле.

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных по определенному признаку (сырьевой, производственный и потребительский).

Формирование ассортимента – процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. Формирование ассортимента осуществляется постоянно во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления.

Структура ассортимента - это количественное соотношение товарных групп, подгрупп, видов, разновидностей и наименований отдельных товаров в общем наборе товаров.

Широта ассортимента характеризуется числом наименований видов или разновидностей товаров, входящих в рассматриваемый ассортимент. Широта ассортимента является косвенным показателем насыщенности рынка товарами. Насыщенность рынка тем выше, чем больше широта ассортимента.

Полнота ассортимента — это количество видов, разновидностей и наименований товаров в группе однородной продукции.

Устойчивость ассортимента — это показатель, характеризующий колебания его полноты и широты в течение определенного промежутка времени.

Формирование ассортимента должно строиться с учётом достижения целей предприятия, определённых руководством. При ф.а. должны учитываться потребности целевого сегмента потребителей и их спрос, месторасположение, требования к качеству и способом реализации данной продукции(товара).

Управление ассортиментом – это деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента и его развития в соответствии с конъюнктурой ранка и стратегическими целями организации.

К основным принципам формирования ассортимента относятся:

1. Ориентация на маркетинговые исследования

2. Координации взаимосвязанных видов деятельности в сфере производства и обращения товаров (научно-исследовательская, проектно-конструкторская, технологическая, исследование конъюнктуры рынка)

3. Дифференциация и модификация товаров

4. Систематический контроль за проведением товара на рынка, определение этапа жизненного цикла

5. Принятие решения о включении новых товаров в ассортимент и исключении старых

6. Финансовая поддержка рациональности ассортимента товаров

На формирование ассортимента влияют:

1) Общие факторы – спрос, рентабельность производства и реализации

2) Специфичные – влияют на промышленный ассортимент : сырьевая база, материально-техническая база, достижения НТП.

Специфичные для торгового ассортимента: 1. производственные возможности изготовителей, 2.специализация торговой операции, 3. фосстис – формирование спроса и методы стимулирования сбыта, 4. канал распределения и 5.материально-техническая база торгового предприятия.

Управление ассортиментом товаров может осуществляться в двух направлениях:

1. Наращивание ассортимента – осуществляется 2 способами:

- наращивание вниз, т.е. включение в ассортимент товаров с низкими ценами и более низким качеством

- наращивание вверх, т.е. включение в ассортимент товаров с более высокими ценами и более высокого качества

2. Насыщение ассортимента – заключается в заполнении пробелов в наборе товаров, определённого вида и назначения

Сужение ассортимента является правомерным в том случае, если это ведёт к улучшению результатов экономической и финансовой деятельности предприятия.